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1、優(yōu)化產(chǎn)品排名

優(yōu)化標題，提升關(guān)鍵詞權(quán)重

當買家在淘寶搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞找到了自家的寶貝并進入會帶來一定的權(quán)重，付款購買后權(quán)重更多，需要優(yōu)化標題核心關(guān)鍵詞。

在上架一款寶貝去為它組合標題時，首先第一步要做的就是找出這款寶貝的核心關(guān)鍵詞，主要分為三步，第一步找出產(chǎn)品的基詞，二是進行關(guān)鍵詞的挖掘和篩選，三是進行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析以及確定。

確定基詞非常容易，可以理解為產(chǎn)品的答案。比如拿到一款羽絨服查看它的使用人群，是女生穿的，適用人群是女，那它的基詞就是羽絨服 女。在確定一個標題的核心關(guān)鍵詞時，第一步是找出基詞，第二部是確定產(chǎn)品的屬性詞，只有建立在基詞和屬性詞的前提下，我們才能對關(guān)鍵詞進行挖掘，建議將產(chǎn)品的所有相關(guān)屬性詞都找出來再進行填寫，對后面對關(guān)鍵詞的篩選有篩選的作用。

關(guān)鍵詞的挖掘可以理解為找詞的方法，比如利用下拉詞、淘寶排行榜、市場行情、直通車推薦詞、TOP20W這些方法找出與基詞相關(guān)的長尾詞和關(guān)鍵詞。篩選關(guān)鍵詞有四個技巧，一是過濾與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，二是過濾太長的關(guān)鍵詞，三是刪除違規(guī)詞，四是刪除重復(fù)性的詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞的確定，想要確定主打關(guān)鍵詞：

① 核心關(guān)鍵詞一定要非常精準，至少要與寶貝沒有多少偏差。

② 這個關(guān)鍵詞的數(shù)量上，他的寶貝數(shù)相對來說比較少，競爭數(shù)比較高。

③ 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化要好，搜索人氣要高，人群要符合設(shè)定。

打造基礎(chǔ)銷量

a.利用粉絲打造基礎(chǔ)銷量。

不.少賣家開店前積累了一批粉絲，可以在店初期以及上架新品時借助做基礎(chǔ)銷量。

b.淘寶客推廣做基礎(chǔ)銷量，直通車跟上。

c.利用微信積攢老客戶

給予老客戶一定的優(yōu)惠回購，產(chǎn)生回訪數(shù)據(jù)，提高買家喜愛度;

發(fā)布新品時給予優(yōu)惠讓老客戶搜索下單，基礎(chǔ)銷量就可以基本解決，帶動新品的點擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)而且權(quán)重還非常高。

引導(dǎo)客戶好評

針對于店鋪兩顆心，我建議題主加強引導(dǎo)客戶好評。

a引導(dǎo)客戶好評

可以在客戶的包裹留下刮刮卡，記住優(yōu)惠、二維碼要顯目，或者印上好評返現(xiàn)，越早好評截圖返現(xiàn)金額越大。

b遇到淘寶差評

如果是自身原因?qū)е虏钤u首先要主動聯(lián)系買家，對于買家提出的問題全部同意并針對性提出解覺方案，比如給予優(yōu)惠、贈品或者返現(xiàn)，盡量與客戶協(xié)商。同時要不斷改善自己，讓類似問題以后少發(fā)生。遇到拒絕修改差評的買家，不要在解釋中去做無謂的爭執(zhí)和狡辯，而是在解釋的內(nèi)容中表現(xiàn)出賣家的態(tài)度謙和客觀，讓潛在客戶感受到店主是負責任講道理的人，讓客戶認為是買家在無理取鬧，這樣的效果就是最好的。

頁面策劃(重點強調(diào)主圖、詳情頁)

1)優(yōu)化主圖，提高點擊率(關(guān)鍵要與眾不同)

手機淘寶上面，主圖已經(jīng)比頁面的表達更加重要，大多數(shù)情況下我們看頁面只是為了獲取主圖上還沒有找到的信息。

a)要注明核心賣點，切忌信息雜亂,如果只是款式的服裝，就不需要堆文字。一直強調(diào)的“1秒原則”就是如果主圖上面的文字不是消費者一秒鐘能夠看完的，就可以把那些看不完的給去掉，尤其是那些沒有差異化價值的。

b) 如果有服務(wù)差異化，如順豐包郵、3天退款等;如果有活動優(yōu)惠，也要在主圖上突出體現(xiàn)。

c)產(chǎn)品差異化可以避開價格戰(zhàn)，如果無法產(chǎn)品差異化，最重要的策略就是做好主圖，騙點擊，讓別人感覺認為自家產(chǎn)品是不同的。因為客戶先點誰可能就先買誰。

d)利用同行相反的主圖背景色凸顯自己。比如逛商場時一排灰色的商店中出現(xiàn)一家黃色裝修風格的商店，會一下將你的注意力吸引，做主圖也是同樣的道理。

詳情頁產(chǎn)品的展示刺激消費和轉(zhuǎn)化率。顧客喜不喜歡這個寶貝、是否愿意在你的店里購買肯定都要仔細看寶貝的詳情頁，一個好的詳情頁可以幫助你留住客戶，降低跳失率的同時使得客戶愿意收藏加購或者直接進行購買。

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