B2C電商怎么突出重圍
2022-05-26|10:40|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:144
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作為剛上道的創(chuàng)業(yè)電商,首先要明確自己的定位,盯準(zhǔn)市場的縫隙集中火力去打,打個五年十年的,再小的缺口都有可能變成科羅拉多大峽谷,小編奉勸小賣家一句,與其跟那些大賣家巨頭們爭風(fēng)吃醋,還不如自己另辟途徑,做個“小而美”的店鋪更為吸引人。在B2C電商們的出路問題上,商家們該怎么做才能突出重圍?
一、定位邏輯:產(chǎn)品是重點
對于大部分的B2C來說,在創(chuàng)業(yè)項目立項之前,首要要解決的問題是“我們要賣什么東西給消費者”。產(chǎn)品定位后,才能確定潛在客戶群體,才能確定推廣的渠道,并且招聘哪方面的人才。太大而全的平臺往往會讓人很累,像凡客、京東這種巨頭,每年要積壓幾十億的庫存,浪費幾十億的銀子,浪費幾千幾萬的人力物力,大而全造成的后果往往就是導(dǎo)致很多事情都會無疾而終。
那么,在產(chǎn)品的選擇上一般有這樣的思考:
1、盡量避開大而全的產(chǎn)品網(wǎng)站。與其做大而全的產(chǎn)品網(wǎng)站,還不如聚集精力,做某個大行業(yè)里的細(xì)分類目或給特殊群體提供服務(wù),如母嬰用品,大碼女裝,堅果食品,小家電,精油面膜等等,這些在淘寶天貓上都有做得很成功的賣家,可以向它們學(xué)習(xí)定位。
2、把精力聚集在某個類目某幾個產(chǎn)品上。商家開店,最重要的是要深入供應(yīng)鏈,對產(chǎn)品透析,降低采購成本。大部分的電商都是沒有工廠的——也完全不需要工廠,你可以找一些傳統(tǒng)的工廠進行戰(zhàn)略合作,甚至入股,拉工廠上你的“賊船”,相互推動,各司其職,工廠管好它的品控,你管好你的通路。
3、單品更容易做成品牌。商家開店,一開始就該有品牌管理意識。如阿芙精油、美即的面膜,它們都已經(jīng)被消費者廣泛認(rèn)可。把產(chǎn)品當(dāng)成孩子來養(yǎng),將心注入,不但要建立完善的品牌CIS視覺系統(tǒng),還要賦予產(chǎn)品內(nèi)涵及故事,好的文化與故事總是能打動消費者心智的。
二、吸引力邏輯:特色最重要
如何打造自己的特色,有如下建議:
1、抓住一點特色。一般來說,你要想突出某樣?xùn)|西的特點,就要抓住一點,越全面的東西越復(fù)雜,越難以讓別人清晰地記住。不妨以單點為突破口,就像萬綠叢中一點紅一樣,別人總能輕易地找到你,并且記住你。
2、特色要符合大眾的理解力。產(chǎn)品的特色一定要深入人心,符合大眾的理解能力,公認(rèn)的才好。像那些假冒保健品滋補品一樣,用極低的價格極好的功效迅速圈錢,但一二年后你還能看到它們嗎?做好特色只須把握好“對某個人群有用,真實有效,制造驚喜”這三點就好了,任何歷久不衰的產(chǎn)品都是一點點積累起來的。
B2C電商怎么突出重圍?確立店鋪定位和產(chǎn)品特色服務(wù),走自己的“小而美”路線很重要
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