如何正確把握拉高抖音直播間的“憋單”？

對(duì)于抖音玩家來說，“憋單”并不陌生，從字面意義上理解，憋單就是“憋著一段時(shí)間不放單”，在實(shí)際的場(chǎng)景中確實(shí)也是類似的操作。簡(jiǎn)單來講，憋單就是在直播的時(shí)候掌握一定的節(jié)奏，介紹和互動(dòng)一段時(shí)間，當(dāng)用戶量達(dá)到一定量級(jí)的時(shí)候再上架商品出單。

在講解具體操作方法之前，我們先聊聊憋單的底層邏輯和作用。首先，我們要明確憋單的目的：爆發(fā)性和精準(zhǔn)性。怎么理解呢?

爆發(fā)性，就是讓直播間的單量在極短的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出去，讓系統(tǒng)判別，我們的直播間在這個(gè)時(shí)間段里，和別人的直播間成交出現(xiàn)明顯的區(qū)別。比如我1小時(shí)賣10件T恤，另外一個(gè)人一天才賣10件T恤，前者的爆發(fā)力明顯高于后者。

而所謂精準(zhǔn)性是說，抖音原本為直播間注入的是泛流量，有些人進(jìn)來拍了就走，這種人并不是直播間最需要的。一個(gè)男性也有可能因?yàn)榭诩t特別便宜拍下一單，但他并不利于直播間的精準(zhǔn)流量，憋單可以篩選出一些真正對(duì)直播間產(chǎn)品感興趣，愿意停留之后購(gòu)買的人。

之前的分享里我們有提到過，抖音的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是每5分鐘一次，根據(jù)前5分鐘的數(shù)據(jù)情況來分配接下來5分鐘的自然流量，所以憋單的時(shí)間也要根據(jù)這個(gè)底層的算法來設(shè)置。

抖音平臺(tái)本身對(duì)憋單操作還是有一些抵觸的，憋單時(shí)間過長(zhǎng)，比如一個(gè)小時(shí)，那么抖音很可能會(huì)判定你是虛假銷售，虛假營(yíng)銷或者利益誘導(dǎo)等等。所以時(shí)長(zhǎng)短一點(diǎn)是可以的，有服務(wù)商建議，在不彈出警告的情況下，憋單10到20分鐘都是可取的。

時(shí)間過長(zhǎng)，觀眾會(huì)失去耐心離開直播間，時(shí)間過短又起不到制造爆發(fā)的效果，所以多于5分鐘是基礎(chǔ)，具體憋單多久要根據(jù)直播團(tuán)隊(duì)的能力和直播間實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的情況。

當(dāng)下，憋單已經(jīng)不止是直播間冷啟動(dòng)的一個(gè)技巧，它已經(jīng)衍生成了一種抖音直播間的類型。很多品牌，甚至是超級(jí)頭部主播都會(huì)把憋單融入到日常的直播當(dāng)中。初級(jí)的憋單主要靠活動(dòng)控制節(jié)奏，而相對(duì)進(jìn)階的憋單，主播可以和觀眾建立情感鏈接來控制節(jié)奏。

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