淘寶搭配商品怎么買?怎么用?
2022-06-21|10:27|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:170
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在淘寶上面也有很多商家都會給店鋪設置一些搭配的商品。但是這類商品到底應該要怎么購買呢?它對賣家來說,又應該怎么去設置使用呢?我馬上給各位介紹。
服裝類目中有些寶貝是可以搭配套餐出售的,并且套餐搭配銷售的價格比單件購買的價格要略低一些,這就需要我們另外設置一個套餐搭配的活動,對于新手賣家來說,可能過程會有些繁瑣,而如果直接在SKU中進行設置,就可以省去很多工序,更加簡單便捷。
怎么用?
1、登錄了淘寶后,在淘寶賣家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方,有一個“營銷中心-促銷管理“這里面點進去就有搭配套餐
2、點進去之后,選第三個----搭配套餐。(這個是要購買的,好像是15元/季)
3、點擊上圖的“創(chuàng)建搭配套餐“(各個字段填寫的小竅門見下);
A、套餐標題:這個和寶貝標題一樣,都是30個漢字,這里的標題我個人建議可以重點考慮突出搭配的優(yōu)惠,比如搭配立減30元,包郵之類的促銷詞;
B、搭配的寶貝:點擊“添加搭配寶貝“,選擇幾個你想搭配的寶貝上去就行了,搭配的話,我個人比較傾向于成套的搭配,比如最簡單的衣服+褲子+鞋子這種,像我是做化妝品的,我就會洗面奶+面膜+面霜這種類型的,一套的搭配;當然也有可以用熱銷款+滯銷款,來帶動滯銷款的銷量,這具體看你做搭配的目的了。
C、套餐一口價:看你店鋪的客單價,
如果客單價只有50左右,盡量搭配后客單價提升20%左右,大概60元左右,考慮到買家的承受程度,搭配的價格提升幅度小一點,買家會更愿意接受并下單,搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后,一定要和原價有明顯區(qū)分,我之前看到過一個搭配,搭配后才少2塊錢,我個人覺得2塊錢無論如何也不會對買家產(chǎn)生吸引力吧,如果承受不起成本,還不如不搭配;所以我個人建議如果客單價是50的話,搭配后最少減少10-20元,這樣就更容易促進買家下單(請自己計算成本,虧本的生意盡量少做);
D、套餐圖片:這里選擇了寶貝之后,系統(tǒng)會自動選上淘寶寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里,當然也可以修改,看自己的意愿,這里我覺得不修改影響也不大;
E、套餐描述:這里其實也不是特別關鍵,只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了,比如我都是用一張圖,寫著原價多少,搭配后價格多少,讓買家心理有一個概念即可;因為每款寶貝都可以點擊去看詳情信息,這里的詳情反而不是那么重要;
F、設置物流信息:這里我向來都選擇包郵,搭配減價又包郵,對買家來說,已經(jīng)給了他2個大的利益點了,包郵是第二個直接的驅(qū)動力,能夠很好的促進買家下手;
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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