淘寶直通車(chē)roi是什么意思？操作技巧是什么？

在開(kāi)淘寶直通車(chē)的時(shí)候，賣(mài)家們也需要了解一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如說(shuō)直通車(chē)的roi，那么它到底是什么意思呢?如果想要開(kāi)好直通車(chē)，又該怎么操作呢?我馬上給各位賣(mài)家詳細(xì)分析。

投資回報(bào)率簡(jiǎn)稱(chēng)為ROI，Retrun On Investment，指獲得收益和投入成本的比值。一般來(lái)說(shuō)有兩種：基于銷(xiāo)售額的ROI和基于利潤(rùn)額的ROI。直接ROI：通過(guò)單一的投放商品所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額來(lái)測(cè)算ROI。這種直接的ROI，往往獲得的數(shù)據(jù)比較低，有時(shí)候會(huì)影響正常的營(yíng)銷(xiāo)策略判斷，可參考性不高。

間接ROI：除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售所帶來(lái)的銷(xiāo)售額，以及銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來(lái)的自然搜索量所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。

操作技巧是什么?

1、展現(xiàn)高點(diǎn)擊低而轉(zhuǎn)化比較高的詞進(jìn)行主圖優(yōu)化降低出價(jià)。

2、展現(xiàn)高點(diǎn)擊高而無(wú)轉(zhuǎn)化的詞著重優(yōu)化產(chǎn)品詳情，促銷(xiāo)文案，賣(mài)點(diǎn)。

3、展現(xiàn)低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞調(diào)高出價(jià)。

4、 展現(xiàn)低出價(jià)高無(wú)點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞毫不猶豫的刪。

降價(jià)

觀察一段時(shí)間數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比低，花費(fèi)大的詞降低出價(jià)繼續(xù)觀察跟蹤;展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、平均點(diǎn)擊花費(fèi)高于出價(jià)且無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要降低出價(jià)并繼續(xù)優(yōu)化推廣圖，減價(jià)每次幅度不能太大，分時(shí)段降價(jià)觀察數(shù)據(jù)效果。

加價(jià)

觀察寶貝列表中過(guò)去30天的數(shù)據(jù)，針對(duì)成交關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，結(jié)合這個(gè)詞轉(zhuǎn)化ROI與全店直通車(chē)的轉(zhuǎn)化ROI來(lái)進(jìn)行對(duì)比，調(diào)整出價(jià)。調(diào)整幅度一般不高于平均點(diǎn)擊花費(fèi)的25%，roi偏高的詞，可以適當(dāng)參考排名去進(jìn)行調(diào)價(jià)。

1、roi高但展現(xiàn)少的詞進(jìn)行提高出價(jià)，提高展現(xiàn)排名從而獲取更多的流量;

2、點(diǎn)擊次數(shù)較少的精準(zhǔn)詞，結(jié)合這個(gè)詞的質(zhì)量得分以及過(guò)去30天平均點(diǎn)擊花費(fèi)的數(shù)據(jù)，挑選值得培養(yǎng)的詞適當(dāng)提高出價(jià)，提高點(diǎn)擊量，使之轉(zhuǎn)化最好采取穩(wěn)步提升的方法;

3、無(wú)展現(xiàn)但值得培養(yǎng)的關(guān)鍵詞，小批量調(diào)高出價(jià)得以展現(xiàn)機(jī)會(huì)，挖掘更多有潛力關(guān)鍵詞。

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