直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率多少正常?如何提高轉(zhuǎn)化率?
2022-06-21|10:27|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:198
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在開店的時(shí)候,不論是線上的還是線下的,都需要做推廣。淘寶賣家推廣店鋪的時(shí)候,可以用直通車。使用直通車推廣時(shí),只有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)才說明淘寶直通車開的有效果,那么淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率多少正常呢?如何提高轉(zhuǎn)化率?
淘寶直通車的轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪,并產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪人數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%提升的轉(zhuǎn)換率。
淘寶直通車圖片點(diǎn)擊率要在1.3%,轉(zhuǎn)化率2%以上的才算正常。
怎么提高?
1、一般大家都是通過開直通車、調(diào)整上下架的時(shí)間,來引進(jìn)流量。一個(gè)好的直通車圖片平均點(diǎn)擊率也是要高于1.3%的。如果你的直通車圖片點(diǎn)擊率低于千分之五的,那就需要做優(yōu)化了。只有在引進(jìn)流量后,才有機(jī)會(huì)盡量抓住每個(gè)客人,那時(shí)候就能賣就賣,只要不虧本,重要的是生存問題,做不好的話,就要失業(yè)了。
2、淘寶直通車所選的淘寶關(guān)鍵詞和推廣寶貝屬性、標(biāo)題等因素的相關(guān)度,其實(shí)對(duì)于推廣轉(zhuǎn)化也會(huì)有一定關(guān)聯(lián),這個(gè)關(guān)聯(lián)度越高的就體現(xiàn)更加好的轉(zhuǎn)化率,相反關(guān)聯(lián)度低,直通車質(zhì)量得分就會(huì)減少了,相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也就會(huì)變得更低了。大家在開車前需要將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好,保證寶貝要有20單以上的銷量,十幾個(gè)評(píng)價(jià),最好有10個(gè)左右的帶圖評(píng)價(jià)。
3、目前消費(fèi)者也比較喜歡有促銷的寶貝,所以在直通車推廣時(shí),將寶貝設(shè)置一定的促銷折扣,也有利于提高點(diǎn)擊率。把促銷的信息體現(xiàn)在圖片上時(shí),也一定要避免出現(xiàn)以下問題:促銷信息太混亂;喧賓奪主;字體的比例失調(diào)。推廣的標(biāo)題要在40個(gè)字符以內(nèi),在這其中,要把寶貝的核心的關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等的表達(dá)出來,在最大力度地吸引買家去點(diǎn)擊寶貝。
4、把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率來排序,要先看關(guān)鍵詞和寶貝相關(guān)度是否匹配,再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率過低的,就需要進(jìn)行調(diào)整了,這個(gè)調(diào)整是可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等的幾個(gè)維度來進(jìn)行,經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低的,就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞了。
如果淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的,那么賣家就需要把轉(zhuǎn)化率提高上去,要及時(shí)去調(diào)整直通車的出價(jià)、關(guān)鍵詞等的問題,這樣才能夠把直通車開好。
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