一張好的車圖怎么測出來?淘寶直通車測圖怎么測?
2022-06-01|13:50|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:146
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我們很多淘寶商家朋友都知道開直通車降低PPC的關(guān)鍵是點擊率,而點擊率和幾個維度有關(guān)系:1.計劃的設置 2.人群的精準流量 3.圖片本身點擊率這幾個維度對于點擊率影響大概占比在20%,30%,50%,圖片本身的點擊率是影響最大的。
那么怎么能做出一張好的車圖,并且如何測試會比較精準呢?下面我給大家說說一張好的車圖怎么做出來,并且測試的方法怎么做。
首先,怎么做出一張比較好的創(chuàng)意圖呢?
第一種,如果我們本身有很好的設計師,或者策劃能力比較強,可以根據(jù)我們的賣點自己做出幾張圖片,我相信大部分商家都很難做到這個。
第二種方法,模仿,不要覺得模仿是不好的事情,只有懂得模仿,才能超越,那么我們要模仿什么人呢,我們怎么知道他的圖好不好呢?
給大家介紹幾種找對手的方法:
1.找同價格帶搜索流量最多的對手
2.直通車流量比較大的對手
3.用手機搜索,長期直通車卡前三的車圖
這幾種找對手來說做的圖片一般都不會太差,搜索流量比較多證明圖片本身點擊率是不錯的,還有直通車流量以及長期卡直通車前三的,點擊率太差,PPC較高,也不會一直開比較大的量,所以我們可以找到同行這一類的競爭對手,模范他們的做圖方法。
那么我們分析圖片,要分析哪些維度呢?
1. 從背景方面,突出產(chǎn)品,并且要符合人群定位,能夠做到差異化,是否加模特等等。
2.從產(chǎn)品方面,拍攝的角度,寶貝大小,搭配的東西,是否場景化等等。
3. 從文案方面,對手做的比較好的文案,從自身寶貝賣點出發(fā),凝練買家關(guān)心的賣點,這個賣點一定是通俗易懂,如果品牌知名可以把品牌名加上,多寫一些系列文案。
注意:測試圖片我們通常用AB測圖法,確保我們每次測圖只保證單一變量,比如測試產(chǎn)品拍攝角度,那么其他維度都不變,只是改成俯拍,側(cè)拍,正面拍,保證只有一個單一變量,這樣測出來的相對精準。
知道怎么去做出一張圖片出來后,我們要用到直通車去測試,那么直通車測圖需要怎么設置呢?
直通車測圖如何設置
1.平臺設置
日限額:每個創(chuàng)意需要50個點擊量做參考,用PPC*需要的點擊量
投放平臺:無線端站內(nèi)100%,其余都不投放
投放時間:0-7點不投放,其他時段都打開
投放地域:選7-8個省份,一般北上,廣東,江浙能覆蓋
2. 創(chuàng)意標題設置
去掉不重要的詞根
保證添加關(guān)鍵詞的相關(guān)性
測圖期間創(chuàng)意標題需要一致
3. 添加關(guān)鍵詞
第一個步驟:先加標簽詞,4個左右,打上標記,檢查相關(guān)性
第二個步驟:添加16個標簽詞的相關(guān)下拉詞,盡量保證相關(guān)性滿格
第三個步驟:關(guān)鍵詞開精準匹配,最多加20個詞左右
關(guān)掉轉(zhuǎn)化出價,測圖期間不要開智能創(chuàng)意標題
4.添加人群
標品年齡分布不明顯的可以用性別+月消能力
非標品,人群比較大的可以用年齡+性別+月消能力
如果年齡區(qū)別很明顯的可以用年齡+消費力
操作難度小,類目大,人群比較大的溢價100%
操作難度大,類目小,或者新店人群溢價溢300%
5.關(guān)鍵詞出價
關(guān)鍵詞出價=目標位置出價/(1+人群溢價)
目標位置:
大類目卡位置要卡到16-20條或者10-15條
小類目位置要卡到前三
6. 一般測圖測試2-3天
7. 觀察淘寶數(shù)據(jù),一般數(shù)據(jù)會有延遲,計劃下線可以晚點看數(shù)據(jù),展現(xiàn)量,點擊量,點擊率,如果展現(xiàn)量不夠,適當提高關(guān)鍵詞出價10%-20%
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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