我們在做直通車推廣的時候，會有一個專業(yè)的術語詞叫做坑位，但是很多新手賣家都不知道坑位是什么意思，下面我們就來詳細的解釋一下這個詞的意思!

直通車坑位指的是大家在使用直通車做店鋪推廣的時候，官方平臺給予寶貝的展示位，比如說淘寶界面中右側位置展示的一列寶貝就屬于直通車坑位，還有大家在淘寶輸入關鍵詞之后，點擊搜索，界面中出現(xiàn)的寶貝帶有廣告字樣的，哪些位置就屬于直通車坑位，這樣的介紹大家應該清楚了吧。

了解了直通車坑位是什么意思之后，接下來在和大家說說淘寶直通車推廣技巧的問題，就是直通車的坑位產出比會受到哪些因素的影響。要知道影響因素就必須了解坑位產出的計算公式，這邊和大家說說坑位產出=成交金額/展現(xiàn)量=點擊率×轉化率×客單價。

從公式的內容來看，影響坑位產出的因素有點擊率、轉化率和客單價，那如果賣家用戶需要提高直通車的坑位產出就需要從以上這三個方面入手操作優(yōu)化，比如說大家在直通車推廣中有一個搜索人氣比較高的詞，將這個詞加入到了標題中，但是一直沒有引來新的流量，造成這種現(xiàn)象的原因是：這個詞坑產太低了，不是賣家用戶要找的精準關鍵詞。

這時候賣家用戶該怎么做呢?當然是更換一個新的和自己寶貝關聯(lián)性強的，流量也不錯的關鍵詞，這樣才會有更多的流量進來，那了解了直通車坑位產出影響因素之后，再和大家說說坑位產出和直通車推廣的聯(lián)系吧。

1、賣家用戶做直通車的目的就是引流賺錢，那開車之后肯定需要達到行業(yè)水平，才能達到開車的目的，那如果在通過一系列的直通車優(yōu)化操作，是自己的坑產大于行業(yè)均值，那樣才有持續(xù)增長的動能。

2、新手賣家在剛開車的時候就有了自然流量，其實這些流量并不是首次進店，而是二次訪問來的流量。這種二次訪問流量是兩個流量來源的交集，這部分交集流量，也是直通車能夠影響到自然搜索的地方。比如說大家自然流量的原始坑產是60，通過直通車推廣優(yōu)化之后，坑產能達到100，那么上面說的自然搜索和直通車的交集部分，就會被直通車一并拉高了，從而提高了自然搜索的總體坑產。

3、上面說到的二次訪問流量，這類流量是店內的潛在成交客戶，這類用戶比首次訪問的成交概率要高。比如說一個買家在直通車的兩個展示周期內都進行了搜索點擊，然后又點擊了自然搜索，而這樣的成交是只計算在自然搜索里的，那換種理解方式，就是說直通車用戶引流沉淀，而自然搜索卻坐收成交，不過這種操作也同樣拔高了賣家的自然搜索坑位產出。

淘寶直通車怎么使用效果好？要講究哪些技巧？

很多賣家都想通過直通車來進一步提高自己店鋪的流量和曝光率，直通車也不是一味的砸錢就能開好的，還是要講究一定的技巧，所以下面我們就來看看怎么使用效果才是最好的!

直接進入主題吧，說說淘寶直通車推廣技巧吧。關于直通車怎么使用效果好的問題，想要直通車效果好，那就必須解決直通車引流的問題，畢竟流量是現(xiàn)在所有網商店鋪的命脈所在，有流量還有成功的希望，沒有流量就等于什么都沒有了。所以做直通車推廣的第一步就是如何引流，這也是直通車推廣中比較難的一步。

直通車是淘寶店付費推廣中比較適用的方式，好處是精準，見效快，壞處是，燒錢，但是有時候有些錢我們不能不花，只是需要大家在花錢的時候能達到花最少的錢，然后讓利益最大化的目的，這也是直通車的難點所在了，那怎么實現(xiàn)以上這些內容呢?賣家用戶在開車的時候需要如下這樣操作。

簡單的說就是需要賣家通過推廣數(shù)據(jù)不斷的去優(yōu)化直通車推廣設置，比如說：寶貝在推廣過程中沒有展現(xiàn)的時候，就需要賣家去優(yōu)化推廣關鍵詞，沒有點擊的時候就需要去優(yōu)化創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標題等等，總的來說就是那里表現(xiàn)不好就去優(yōu)化那里。不過這里還需要用戶記住一點就是，大家的主觀認知都是有偏差的，只有經過市場的檢驗的數(shù)據(jù)才站得住腳，那怎么檢驗?

這邊給予用戶的建議就是在推廣同款寶貝的時候可以設置兩個推廣創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)對比來不斷優(yōu)化，然后刪除掉數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的推廣創(chuàng)意。還有在直通車推廣過程中需要執(zhí)行兩種推廣理念。

這兩種推廣理念是：你只推廣一兩款，或者幾款重要的寶貝，那么就需要你精心的去每日優(yōu)化去競價卡位?；蛘呤前阉械膶氊愅瑫r加入直通車，出價給到幾角錢的樣子甚至更少，然后每日觀察，然后在找出哪些展現(xiàn)高，點擊數(shù)據(jù)也不錯的寶貝，進行升級推廣，如果經過優(yōu)化之后有了流量沒有轉化的話，趕快回去優(yōu)化寶貝，這個不屬于直通車的內容，畢竟直通車只是負責引流的。

最后一項內容就是直通車的出價技巧，小賣家在使用直通車推廣的時候，最好不要輕易去搶頭三名的位置，其實首頁的其他位置或者前三頁的位置都還是可以的，能進首頁當然是好的，但是首頁也不是全是優(yōu)勢，大家想想，作為小賣家，就算我們費盡了力氣擠進了首頁，接下來我們拿什么跟那些大賣家進行競爭呢?

所以說直通車推廣也需要講適合的，適合自己的就是最好的，作為買家需要記住一句話就是：直通車不是一味的燒錢，直通車只是一個讓你的寶貝被買家看到途徑，而我們做的，就是如何能讓自己的寶貝精準的展現(xiàn)在買家的眼前。總結，大家千萬不要進直通車就一味的加價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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