淘寶大促活動意義是什么？商家要做些什么？

今年的雙十一雙十二活動雖然已經(jīng)過去了，但是很多人都沒有以前雙十一那種感覺了，所以不少人都在質(zhì)疑，現(xiàn)在的淘寶大促活動的意義在哪里，其實不止是普通的消費者有這樣的感覺，很多商家也在質(zhì)疑，下面來分析下。

淘寶大促活動意義是什么?

淘寶年中大促活動對于商家來說能讓其獲得更多的利潤，對店鋪的規(guī)模進行提升，找到自己的市場定位，若有新品發(fā)售也能更好的打下厚實的基礎。即使是一些新開的淘寶店鋪，不能滿足參加活動的要求也可以通過店鋪活動或者指定活動頁面的方式進行大促引流，為店鋪短期內(nèi)帶來可觀的流量。

淘寶年中大促商家要做些什么?

首先商家需要對自己店鋪的基礎進行了解，包含但不限于店鋪的運營基礎、產(chǎn)品屬性、爆款數(shù)據(jù)、活動方案等。比如在客單價上面，需要以當前的客單價為基礎，然后通過活動方案的方式對年中大促的打折力度以及滿減力度，最后確定大促活動期間的售價。

在預熱活動當中需要對大促氛圍、優(yōu)化轉(zhuǎn)化、優(yōu)惠券、推廣節(jié)奏等進行方案確定，利用好無線端的即時效應，在pc端進行預熱時可以提前1-2天在無線端中進行引流，這樣能有效的刺激轉(zhuǎn)換的同時，為各種流量端口帶來搶購的活動氛圍。

店鋪促銷活動的目的是什么?

1、縮短產(chǎn)品入市的進程

新品促銷是一種常見手段，他可以使新品很快地打開市場。當新品有了購買記錄，人氣容易積累起來，從而能更快地增加銷量，被更多的買家接受。人們都有從眾心理，如果看到交易記錄為0，即使自己喜歡，也會懷疑自己的眼光或懷疑商品。

一但有很多人購買了，就很容易打消顧慮。促銷活動執(zhí)行到位就可以調(diào)動顧客的購買熱情，讓顧客忘掉疑慮且選擇購買，從而縮短了產(chǎn)品的入市進程。

2、激勵買家初次購買，達到使用目的

一般而言，策劃一場成功的促銷活動可以讓顧客建立初次購買的信心，也可以讓顧客的消費周期縮短。促銷都是讓利給買家，這樣的讓利并非時時都有，往往會給人”機不可失時，不再來”的感覺，利用了買家怕錯失良機的心理，促使他們盡快決定嘗試新品。不少賣零食的網(wǎng)店都有低價試吃樣品活動，道理一樣。

3、激勵使用者再次購買，建立消費習慣

當買家初次是試了產(chǎn)品以后，如果對商品基本滿意，可能會產(chǎn)生重復使用的意愿。對于一些有使用周期的商品，初次被消費者接受十分重要。如果初次消費滿意，再通過促銷促進他們再次購買，買家習慣了使用這個商品后，有可能會長期購買，從而建立消費習慣。

4、搶占市場份額，達到銷售目的

任何一場促銷活動都是以銷售量或者銷售額作為最終目的的，好的促銷活動可以帶來更多的顧客，也可以提高顧客的平均購買金額。因此，促銷活動不僅可以搶占市場份額，還可以達到銷售的目的。

5、提高網(wǎng)店銷量

網(wǎng)店的業(yè)績越好，信譽越高，購買記錄就越多;而購買記錄越多，越容易賣出商品。現(xiàn)在有很多買家十分重視店鋪信譽，信譽高的店鋪比信譽低的店鋪更容易賣出產(chǎn)品。顧客在選擇商品的時候后，往往也看交易記錄。因此，好的，營銷活動不僅能提高銷量，還能讓店鋪的信譽度提高。

淘寶大促活動雖然已經(jīng)沒有了之前的味道，但是各大電商平臺如果取消的話也不太可能，就有點食之無味，棄之可惜的感覺，而大促活動的意義或許只有淘寶等電商平臺知道了，消費者只需要去看優(yōu)惠大不大了。

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