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    拼多多非標(biāo)品是什么意思?怎么運(yùn)營?

    2022-06-08|10:08|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:144

    在拼多多平臺上面開店選品時,其實(shí)也分為標(biāo)品和非標(biāo)品,但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標(biāo)品是什么意思,也不知道它應(yīng)該怎么去運(yùn)營,我馬上給各位介紹。



    非標(biāo)品指沒有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品,比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等,這類型產(chǎn)品款式多種多樣,沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)。

    最常見的情況在購買服裝時,買家瀏覽幾十家店鋪,考慮了幾天,可能還未決定是否購買。因?yàn)榉菢?biāo)品類產(chǎn)品大多不是剛需,而且款式多樣,買家對于款式、顏色、品牌等沒有明確的指向。衣服購買回來后,因?yàn)榭钍健⒉馁|(zhì)或顏色,買家對此效果不滿意,導(dǎo)致退貨率也比標(biāo)品高很多。

    怎么運(yùn)營?

    1、找到消費(fèi)者需求

    很多人以為拼多多平臺主要拼價格,其實(shí)對于非標(biāo)品來說,價格因素影響并沒有那么大。比如同樣一件衣服,一件200,一件150,但買家更喜歡200那件,大概率會買更喜歡那件。

    所以,商家一定要清楚自己消費(fèi)者是哪些人群,了解消費(fèi)者需求。比如做嬰兒服裝,受眾群體就是寶媽寶爸,他們給孩子買衣服,可能更關(guān)心尺寸,面料等,對款式相對次要一些。

    而賣家就要把控消費(fèi)者這些需求,無論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點(diǎn)展開,打消買家顧慮,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    2、實(shí)現(xiàn)差異化

    既然是非標(biāo)品,那就要與眾不同,做出差異化。但是,差異化又不是標(biāo)新立異,而是為了在同行基礎(chǔ)上,體現(xiàn)自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

    拼多多商家可以先了解清楚同行的賣點(diǎn),做得好的地方,學(xué)習(xí)借鑒,再加上自己商品的特點(diǎn),表達(dá)出自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

    差異化要集中體現(xiàn)對手沒有體現(xiàn)的特點(diǎn),以及消費(fèi)者自身的需求,這樣才能使提煉出來的賣點(diǎn)更有競爭力。

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