淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。它的計算公式為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%，店鋪轉(zhuǎn)化率一定程度會影響店鋪的銷量。那么轉(zhuǎn)化率被哪些因素所影響呢?接下來就一起去看看吧!

一、主要影響因素

1、商品的價格

2、商品的銷量

3、商品的評價

4、商品和店鋪的定位

5、店面的整體規(guī)劃

6、產(chǎn)品的攝影、制作、排版

7、產(chǎn)品的描述

二、主要影響因素詳細(xì)介紹

第一、商品的價格。目前淘寶上的產(chǎn)品，同質(zhì)化的情況非常嚴(yán)重。這也為消費者的選擇提供 了條件，他們往往會貨比三家，同一件商品，如果你的價格偏高，那么你的轉(zhuǎn)化率就很難提升。

第二、商品的銷量。商品的銷量對消費者來說是質(zhì)量有保障的一個說明，買的人多，那至少 說明商品的質(zhì)量不會太差，當(dāng)然這里面也有從眾心理在作怪。如果你的商品讓消費者找到了 信心，那么下單的幾率就會大大提高。

第三、商品的評價。如果商品的好評率較高，那么就能提高商品潛在消費者的購買信心。尤 其是新上架的商品，好評率和好評語對它以后的銷售至關(guān)重要，如果前幾個人對這個商品的 評價都很低，那么該商品的轉(zhuǎn)化率以后也很難上去。

第四、商品和店鋪的定位。舉個簡單的例子，如果你的店是賣男裝的，現(xiàn)在搞個女裝的上架 去賣，轉(zhuǎn)化率一點很低，又比如你店里的地位是賣單價30 元的產(chǎn)品，你搞個單價200 元商 品上去，轉(zhuǎn)化率也一點很低。

第五、店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉(zhuǎn)化率的是類目的設(shè)置，如果你在首頁設(shè)置一個 男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進(jìn)去，那么這個女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多 賣家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導(dǎo)致了消費者到了你店里想買的東西找不到，但是實 際上你店里有很多是他要找的。

第六、產(chǎn)品的攝影，制作，排版，這個我就說一句，沒有最好看的，只有最適合的。你的對 象是哪里人，你就去迎合他們。

第七、產(chǎn)品的描述，這個沒必要把顧客可能擔(dān)心的問題都在描述里面解釋出來。

以上七點就是影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的主要因素，當(dāng)你的店鋪轉(zhuǎn)化率偏低的時候，你完全可以先看看你的店鋪有沒有做到以上七點，從這幾方面去找原因，找出原因后，再努力的改善， 久而久之，轉(zhuǎn)化率一定會提高。

如何進(jìn)行視覺營銷提高店鋪轉(zhuǎn)化率20%

關(guān)鍵詞:流量、視覺運營、轉(zhuǎn)化率

適用行業(yè):全行業(yè)

適用賣家規(guī)模:中小賣家

在新手賣家建立店鋪初期,常常有很多疑問,很多小伙伴向我們咨詢,怎么把新店做起來。新店做起來有很多辦法,但是把視覺做好才能讓店鋪快速起來!

這次分享主要有7點,教我們?nèi)绾我徊讲綇男“椎匠霰姷囊曈X營銷。

1-1、視覺運營的重要性

1-2、錯誤與正確案例解析

1-3、圖片運用和位置關(guān)系

1-4、三步提高審美能力

1-5、高清素材網(wǎng)站分享

1-6、雙十一這些店鋪都在做什么

1-7、總結(jié)做好店鋪視覺素

視覺營銷是指通過色彩、圖像、文字等吸引潛在客戶的注意力。

提升產(chǎn)品和店鋪的吸引力,從而達(dá)到營銷致勝的效果。店鋪的視覺營銷可以幫助你吸引客戶從而提升店鋪流量,從而完成潛在流量到目標(biāo)流量到忠實流量的轉(zhuǎn)變。

店鋪運營前期需要通過視覺讓產(chǎn)品和店鋪達(dá)到美觀階段,在店鋪中后期需要視覺達(dá)到視覺突出易識別階段,從而塑造品牌視覺識別。

視覺的表達(dá)直接影響店鋪的引流能力和流量轉(zhuǎn)化能力,銷售額達(dá)成的主要維度是轉(zhuǎn)化率,而視覺直接決定了轉(zhuǎn)化率的高低!視覺老鳥們都形象的稱視覺為人的臉,美麗有特點的臉喜歡你、并能快速記憶你,能讓人有視覺營銷,才會有高產(chǎn)出!

如下圖,很多新手在建立店鋪初期,都是這樣的圖片。版式毫無搭配美感,字體不講究,這樣的圖,自己都不認(rèn)可,你怎么要求客戶認(rèn)可呢?

以上都是淘寶和天貓上的隨機截取的圖片,乍一看沒什么毛病,然而經(jīng)不起細(xì)究。

我們再來看下面這個圖片。

這三張圖片是電影海報圖片,排版都是上下結(jié)構(gòu)的。這樣的圖片會不會更讓人覺得美感呢?

我們看了這些圖片,那你知道這些圖片的好與壞中間有什么玄機呢?

我們上面有說過,圖片主要就是包含色彩、圖案、文字。所以我們按步驟來解析。

假如你是一個設(shè)計師,運營或者老板給你一個這樣的文案讓你做圖,你會怎么處理?

又假如你是運營或者老板,你給這樣的文案,你能確定設(shè)計師能按照你的意圖設(shè)計好?

資質(zhì)的設(shè)計師在設(shè)計前夕會反復(fù)和委托方溝通設(shè)計的意圖,使用場景,面向的人群、以及自身的調(diào)性等。

我們在做店鋪設(shè)計的過程中,會做很多圖片,有鉆展、直通車、主圖、詳情圖、關(guān)聯(lián)銷售圖片等等。每個圖片使用的位置不同,即使是同一個文案也會有很多種不同的用法。

除了位置,圖片的背景也要做詳細(xì)的分析。

包括但不限于自身調(diào)性、人群特征、展示位置、產(chǎn)品優(yōu)勢。自身調(diào)性指店鋪或者品牌相關(guān)的定位或者消費維度。

假如品牌是韓風(fēng)輕時尚品牌。在我們設(shè)計時就可以用比較輕快明亮的色塊。如果是中國風(fēng)紅木家具的品牌,我們就需要多一點古樸穩(wěn)重的氣質(zhì)。要多根據(jù)自身的品牌調(diào)性去統(tǒng)一設(shè)計風(fēng)格。

產(chǎn)品的優(yōu)勢是指你需要讓客戶看到產(chǎn)品賣點。大部分時間我們根據(jù)自身的分析來提煉產(chǎn)品優(yōu)勢,有時候我們還對比其他同類產(chǎn)品來突出自身優(yōu)勢。

我們拿個栗子來舉一下,我們要做下面這個產(chǎn)品的手淘首焦鉆展圖片。這樣的圖片能通過鉆展審核嗎?顯然不能。

我們要學(xué)習(xí)做一張好看的圖片,首先得分析圖片中的元素

通過背景分析,字體結(jié)構(gòu)的分析我們最后將文字組合成這樣。

文字留白是指字與字、行與行、組與組、組與圖案間的間距形成視覺落差。合理的留白處理能讓圖片更美觀、和諧、大氣

案例賞析

排版的主要作用是讓圖片看起來有美感,是調(diào)整頁面可視化大小、位置等元素,讓頁面布局條理化的過程。

常見的排版方式有左圖右文、左文右圖、中心布局、黃金比例布局、不規(guī)則布局等等。

運用黃金比例,將圖片拆分看看

1、能準(zhǔn)確傳達(dá)視覺設(shè)計的要求;

2、好的圖片必須保證字體、圖案、顏色和諧搭配;

3、圖片要留白和正確排版才能在圖與畫中找到平衡;

4、一張圖片中字體不要超過3種,不要過多使用對比色。

這篇視覺營銷就寫到這里,我在這里提醒各位賣家朋友,不要小瞧一張圖片、一段文案、甚至是一段視頻,它們引發(fā)的宣傳效果和轉(zhuǎn)化是不容小覷的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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