臨近雙十二，你要怎么優(yōu)化淘寶直通車的投放

距離淘寶雙12沒剩幾天啦，你都優(yōu)化好直通車的投放來迎接雙12了嗎？如果還沒，那么就看看這篇文，相信會對你有點幫助的。

通過不斷的的測試和優(yōu)化，大概可以總結(jié)出做淘寶直通車的優(yōu)化，核心就是做質(zhì)量得分的優(yōu)化。

您的實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

這得從兩個維度來進行考慮：

1、要從買家的角度來考慮：絕大部分買家都是想要淘到質(zhì)量好、款式佳、口碑不錯、自己感興趣并且價格實惠的商品。

因此，選擇做直通車推廣的寶貝，就需要滿足以上的條件，同時還要保證一定的性價比，這樣才能保證一定的轉(zhuǎn)化率，各方面（包括成交量、收藏量、點擊數(shù)等）才會有比較好的點擊反饋。

2、要從淘寶的角度去考慮

要知道，淘寶的首要出發(fā)點必須得是盈利，開店給你免費了，它不賺點錢怎么行呢？所以，對淘寶的盈利產(chǎn)生直接影響的因素包括：賣家投放的直通車的點擊率、投放直通車的忠誠度（如果你是開一天，停一天的話，淘寶是不會喜歡你的）、還有就是直通車投放的預(yù)算（越是長期、持續(xù)的投放，質(zhì)量得分就越有優(yōu)勢）。

再有就是維護整個淘寶平臺的健康運營，但是如果你出現(xiàn)了以下的行為，也會導(dǎo)致你的質(zhì)量得分不高的：

a、使用作弊手段來**；

b、售賣假冒偽劣的產(chǎn)品；

c、有重大的違規(guī)記錄；

d、賣家的服務(wù)相關(guān)指標偏低的，例如發(fā)貨速度、實物與描述相符程度、客服的響應(yīng)速度等。

影響直通車的質(zhì)量得分因素有很多，其中有些因素的權(quán)重占比很大，其中包括有：

1、相關(guān)性。比如說，你經(jīng)營的是沐浴露，但是卻是去競價牛仔褲，那么你再怎么優(yōu)化都是白費力氣，你的質(zhì)量得分都不會高的。類目相關(guān)性差，精準度低，點擊反饋不好，是很難為你帶來真實的交易以及好的評價的；

2、其他的相關(guān)因素包括：圖片的質(zhì)量、是否加入了消保、有沒有存在某些嚴重的違規(guī)行為和處罰等。

在滿足了以上的一些前提因素之后，還有一個比較大且重要的因素就是：

直通車的點擊率/點擊量、持續(xù)性的投放。那么如何優(yōu)化這兩個因素呢？

一、保持持續(xù)性的投放

直通車的投放一定要保持持續(xù)性，不要中斷，即便是凌晨的時間段，哪怕是設(shè)置成最低的30%的投放價格也要保持推廣。

因為如果你的推廣暫停了一段時間或者是刪除一段時間再重新推廣，那么你的質(zhì)量得分也將會重新計算的。

再給大家普及下什么是養(yǎng)詞？養(yǎng)詞就是將一個關(guān)鍵詞通過持續(xù)性的投放來優(yōu)化提升點擊率，還有優(yōu)化產(chǎn)品的展示、提升轉(zhuǎn)化率和銷量等來慢慢提升質(zhì)量得分，賣家們要知道的一點是，最初添加的一個干見此，質(zhì)量得分只是一個平均值，需要不斷的優(yōu)化才能夠上去。而養(yǎng)詞則可以從一個產(chǎn)品的生命周期初期開始，例如羽絨服，就可以在中秋的時候開始投放了，因為那時候競爭相對比較小，大部分對手還沒開始進行推廣，而且還可以對地域進行小規(guī)模的設(shè)置，隨著氣溫不斷的變化，慢慢擴展地域，等到了旺季，你推廣的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢了，當你的對手只有7分或者8分的時候，你已經(jīng)是10分了，這時候推廣是非常省錢的。不信，你看：

假設(shè)上一名出價是2元，質(zhì)量得分是8分：

假如你的質(zhì)量得分是7分，結(jié)果實際出價就是2*8/7+0.01=2.29，也即是每點擊100次，你就得多花29元；

假如你的質(zhì)量得分是8分，結(jié)果出價就是：2*8/8+0.01=2.01，也即是每點擊100次，就得多花1元；

假如你的質(zhì)量得分是9分，結(jié)果實際出價就是：2*8/9+0.01=1.79，這樣，每100次點擊，就可以節(jié)省21元；

假如你的質(zhì)量得分是10分，結(jié)果實際出價就是：2*8/10+0.01=1.61，這樣每100次點擊就可以節(jié)省39元。

所以，別小看這1分2分的差距，它能夠讓你比競爭對手少花很多錢來得到很好的位置，因此，為了在旺季能夠獲得好的質(zhì)量得分，就需要在產(chǎn)品的生命周期的導(dǎo)入期就要開始養(yǎng)詞了。

二、關(guān)于點擊率/點擊量的優(yōu)化

前提是需要選擇一個性價比高的產(chǎn)品，而且款式和功能等都必須是要應(yīng)季的。然后就可以從圖片、標題、價格以及位置等這幾個方面來進行優(yōu)化了。

其中，圖片是影響點擊率最大的因素，為了能吸引到買家來點擊，除了要突出自身的產(chǎn)品賣點之外，還要與競爭對手有所區(qū)別，這樣點擊率自然就能得到提升。而賣點突出，最好的方法是通過一段時間的測試對比，才能確定最好的方案，一般直通車的計劃，每個寶貝都有兩個內(nèi)可以推廣的，放不一樣的圖片，觀察一天的點擊率，就可以知道哪張圖片比較受人關(guān)注了。推廣標題，其實只要合理即可，還可在標題前面放一些促銷之類的詞匯；而價格，就需要賣家多去摸索啦，要知道，99.9元跟100元雖然差不了多少，但是對于點擊率的影響差別是很大的。

三、競價的位置

直通車的競價位置是很重要的，建議：首頁的前3位，其次是9、10、11，第二頁跟其它分頁，首位都被遮住了，所以不建議選擇。并不是位置越靠前，點擊率就越高哦，但是在預(yù)算和轉(zhuǎn)化率有保證的情況，大家還是要盡量爭取首頁的位置。

都說淘寶直通車用得好它就是個寶，賣家們，喜歡的話請收走！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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