雙12大促前，賣家該如何優(yōu)化直通車提升流量？

賣家都知道，每一次的大促（比如雙11、雙12）對于賣家來說都是一次絕佳的推廣營銷機會，而流量對于賣家來說，永遠都是不夠的，為了能更加有效的引進流量，很多賣家都選擇了淘寶直通車這一引流神器。

在大促之前，賣家們應(yīng)該怎么優(yōu)化直通車來提升流量呢，下面咱們就以雙十一大促為例介紹一下，為各位親在即將到來的雙12大促做下參考。

一、在選詞的時候需注意節(jié)日詞和飆升詞

在雙11活動期間，其中涵蓋的100多個類目，絕大部分都是淘寶體系下的大類目。賣家們都知道，大類目的直通車玩法技術(shù)性很高，而且大類目的詞流量變化很大，新詞迭代的周期很快，所以就更加需要時刻把握住趨勢，其中節(jié)日詞和飆升詞是獲取流量的重要兩點。

要善于利用飆升詞

飆升詞也就是指直通車展現(xiàn)指數(shù)突然暴漲的詞。

通常飆升詞的流量大，競爭小，價格也比較便宜，而且質(zhì)量分往往都很高，一個高質(zhì)量分的詞，能夠快速獲得足夠的流量，質(zhì)量分上升會很快，所以是很適合用來養(yǎng)分的。飆升詞除了是個很好的流量來源，而且加上質(zhì)量分的優(yōu)勢，對于提高寶貝和計劃的基礎(chǔ)分是很有幫助的，所以，也很適合來養(yǎng)計劃。

飆升詞往往會出現(xiàn)在淘寶首頁的搜索框下的引導詞、類目首頁引導詞、top.taobao.com排行榜等等，賣家們都可以自己關(guān)注下這些位置的。

要學會提前買入節(jié)日詞

在大促活動期間，整個市場都可以是一個運營主導的會場，因此，會出現(xiàn)很多運營引導的節(jié)日相關(guān)詞，比如像“1111 購物 狂歡節(jié)”、“1111 羽絨服”、“雙十一大促”、“雙11”、“雙十一大促 童裝”、“雙十一女裝”、“雙十一護膚”、“雙十一箱包”等這些詞都會出現(xiàn)在活動期間的各個流量來源，而且出現(xiàn)的規(guī)律也是不固定的，類似這些詞代表的流量質(zhì)量都相對比較高，而買家通常都是因為對雙十一的活動商品感興趣才會形成這樣一次訪問，所以，不管你是不是雙十一會場的賣家，只要你的商品也進行了五折優(yōu)惠，那么雙十一的相關(guān)質(zhì)量，也就是你的高質(zhì)量流量，想找到這樣的詞很簡單，在淘寶搜索框中輸入“雙十一”、“雙11”或者“1111”，就可以從下拉框和“你是不是想找”中獲得更多關(guān)于雙十一相關(guān)的直通車關(guān)鍵詞。

二、要根據(jù)時間點來優(yōu)化出價

根據(jù)往年雙十一的數(shù)據(jù)，直通車的點擊單價比平常上升了40%，而在雙十一當天，更是上漲了60%~80%。

在大促活動期間，由于收藏、成交的熱情高漲，導致直通車的ROI普遍會上漲，這就極大刺激了賣家的出價熱情，令PPC快速上升，在大家都在上調(diào)出價的時候，若你不適當做出調(diào)整的話，就會落后于人，這也是很多賣家都反映過的，在雙十一之前的時期內(nèi)，直通車的流量很不穩(wěn)定的重要原因。

重點詞、成交詞是可以根據(jù)流量獲取能力的變化進行每天調(diào)價，穩(wěn)定在95以上的能力值。

而其它更多詞的調(diào)價，若是每個價格都根據(jù)流量預估能力來出價的話就太浪費精力了，所以，要高效利用直通車后臺現(xiàn)有的三大出價折扣工具，分別是“分時折扣”、“移動端折扣”以及“站外折扣”。

在任何時刻，關(guān)鍵詞的當前真實出價=出價*分時折扣*（移動端折扣或者站外折扣），舉個例子，在無線直通車里，關(guān)鍵詞的設(shè)置出價為2.0元，當前時刻的計劃分時折扣為60%，移動端折扣為150%，那么最終參與競價的價格則是2.0*60%*150%=1.8元。

所以在大促活動期間，為了能夠高效的提高出價，賣家可以直接在計劃的層面提高分時折扣，最高可達250%，要是想提高無線直通車的出價，可進一步提高無線折扣，最高可達200%，也即是說，要是你的出價為1元，那么實際價格最高可以達到5元，在這個區(qū)間，足夠用在大促期間的價格調(diào)整了。

三、要善于其它直通車的玩法

其實直通車的玩法不僅僅是關(guān)鍵詞推廣和定向推廣。下面為大家推薦幾個適合大促期間引流的工具：

明星店鋪。沒錯，明星店鋪是天貓賣家尤其是旗艦店賣家必備的直通車工具，因為其關(guān)鍵詞的品牌特定性，其流量質(zhì)量也是所有淘寶/天貓站內(nèi)中最優(yōu)的，ROI很好，通?？蛇_到8以上。

明星店鋪的優(yōu)勢：流量位置好、人群質(zhì)量好、主圖自主性強、可編輯多個子頁面鏈接，可做到一圖內(nèi)多內(nèi)容展示。

店鋪推廣。實際是與關(guān)鍵詞的推廣玩法一樣，區(qū)別僅僅是在于推廣的主體而已，關(guān)鍵詞推廣的主體是寶貝，而店鋪推廣的主體則是除寶貝以外的對象，比如首頁、搜索結(jié)果頁、類目頁等。

店鋪推廣的優(yōu)勢：關(guān)鍵詞個數(shù)多，為1000個，點擊價格低，店鋪推廣的門檻相對高，星級、鉆級賣家都不能推廣，所以競價低而且點擊便宜，再加上推廣的位置好。

四、要學會靈活組合直通車不同打法

不同的時期、不同類、不同類型甚至不同銷量的寶貝，對于直通車來說都要有不同的開法，尤其是在大促期間，更加要對應(yīng)店鋪里的不同寶貝來組合直通車的不同打法，令流量實現(xiàn)最大化。

廣撒網(wǎng)低價引流。這種直通車玩法最適合全店引流了，選擇一個計劃，然后盡可能多選擇寶貝，每個寶貝盡量多選擇關(guān)鍵詞，然后全部設(shè)置統(tǒng)一的低價，后續(xù)不需要再優(yōu)化，只要及時充值就行了，但是要注意，一定要是獨立的計劃，不用過多關(guān)注質(zhì)量分的變化的。

優(yōu)點：操作簡單、流量便宜且量多，適合任何時期的引流工作。

加大力度打爆款。這種就比較適合店鋪2~3款主推款，目的就是為了幫助提升爆款寶貝的自然搜索流量。選擇主流兩次，根據(jù)流量獲取能力來出價，每天朝著流量總目標來調(diào)整價格，雖然這種方法的ROI會很低，但是直通車的重點就是要流量。

這種方法比較時候在大促前的2周時間沖銷量過程中。

上面所介紹的幾點，都是在大促期間直通車需要注意的優(yōu)化點，想要利用好直通車，賣家們還是得多花些心思才行??！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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