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    淘寶引流四大妙招,你會幾招?

    2022-05-23|10:22|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:130

    免費引流是拼基本功,拼大家對淘寶平臺的學(xué)習(xí)夠不夠多,付費引流則是拼綜合能力,拼如何取值決策;免費引流是我們必須去精通并做好的,付費引流則可以根據(jù)實際情況去選擇。免費和付費的理論,就說上面這么多。接下來,咱們主要來嘮一嘮都有哪些免費引流方式和付費引流方式。

    第一招:標題優(yōu)化

    標題優(yōu)化一直是淘寶店鋪的第一重點。小賣家注意一定要避開熱詞,比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞,盡量選擇長尾關(guān)鍵詞??傊?,做優(yōu)化之前一定要明確自己的定位和現(xiàn)狀,務(wù)實一點,別拿豆包不當干糧。標題優(yōu)化一周左右做一次,主要關(guān)注沒有帶來流量的詞,換掉這些,換上新的等下周再看效果。標題優(yōu)化不是一勞永逸的,淘寶的關(guān)鍵詞總是在變化,所以即使你請高手給你優(yōu)化,你自己不掌握這個技巧一樣是沒用的。另外,假如是沒有知名度的品牌,你的標題關(guān)鍵詞可以省掉,至于標題空格,在不影響閱讀和理解的前提下可以減少。

    第二招:上下架時間

    上下架時間建議還是采用軟件的好一些。上下架的黃金時段是:上午9:00-12:00;下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。這里要特別提醒一點的是:如果你是小賣家,沒必要去競爭黃金時段的上下架時間,你看這個時間有多少人在上架?有多少優(yōu)質(zhì)寶貝?捫心自問,你競爭的過嗎?如果競爭不過,不如退而求其次,選擇競爭較少交易相對較多的時間上架。如果你只是白天在線而晚上不在線,那你的寶貝就不要在晚上上線,避免顧客咨詢你店里沒人的情況。

    第三招:抓住寶貝發(fā)布的要點

    這話說得我們好象什么都不懂一樣的,有人可能這么說我了。沒錯,就是如何發(fā)布寶貝?關(guān)于發(fā)布寶貝,具體就是指寶貝圖片、描述、屬性等。對小賣家來說讓咱們弄出唯美的圖片不太可能,所以我們要另辟蹊徑。淘寶有很多唯美的圖片,買家都會質(zhì)疑是否ps,我們就可以突出我們的寶貝,就是所見即所得,貴在真實,圖片一定要清楚,可以不唯美,但一定要美觀大方。簡單說一下比較好的文案。促銷熱賣信息——本店已加入消保支持退換貨等——買家評價——寶貝質(zhì)量細節(jié)實拍——真?zhèn)螌Ρ?mdash;—真人實拍——買家評價——結(jié)束語。屬性就是寶貝最上面的那一欄比如寶貝的長寬高,材質(zhì)等等,試用人群。這里面就一個原則,本著實事求是的原則盡量寫滿,能寫多的,不要寫少了。

    第四招:淘寶活動

    對淘寶的活動,我的一個觀念是,能上的盡量上,好多活動其實沒那么難,你看著步驟麻煩,其實你自己試試真的很簡單,很多活動門坎并不高,銷量的要求自己想辦法滿足。務(wù)實的說,報名你要考慮成本問題,開淘寶說白了就是為了掙錢,虧很多有什么意義?信用再高不掙錢有什么用?另外一定要注意,報名成功知名的活動以后,流量會很大,客服應(yīng)答時間、發(fā)貨速度等都要考慮進去,以免活動結(jié)束后,因為前期準備不足造成動態(tài)評分下降,那樣就得不償失了。還是那句話,做事之前想清楚,要務(wù)實。對于小賣家來說,9.9包郵這種活動效果還是不錯的,高于9.9元,除非你的寶貝非常給力,否則效果很小,建議把內(nèi)功做好了在參加活動,要知道這些流量來了盡可能讓購買的人多一些,參加幾次,這個寶貝就是你的流量爆款了。

    第五招:關(guān)聯(lián)銷售

    關(guān)聯(lián)銷售最好的位置就是寶貝的開頭部分,就是在你這款寶貝的最上面的位置,關(guān)聯(lián)銷售的數(shù)量別多了,弄的很多顧客會很厭煩,因為顧客是看到這款寶貝進來的,你展示很多其余的顧客不一定會喜歡,你弄多了沒準弄巧成拙直接走掉。因此,最好不要超過6個,可以采用4個關(guān)聯(lián)銷售加2個團購這種模式。關(guān)聯(lián)銷售不建議只弄一套模版,即不要所有寶貝的關(guān)聯(lián)銷售都是同一種,這樣基本起不到什么作用。比如你是賣男裝的,這款寶貝是大衣,你可以關(guān)聯(lián)一下衣服襯衫等;如果你是賣鞋的,沒有別的寶貝,你這款寶貝是拖鞋,那你就關(guān)聯(lián)其它款式的拖鞋,總之不要做的千篇一律。這里最后要說兩句話,第一句,不積跬步無以至千里;第二句,不要輕言放棄。做不一定有很大效果,但是你不做,你一定會被淘汰!大賣家們有錢有貨源,他們都在拼命抓免費的流量,我們小賣家沒錢沒貨源如果不抓的話,結(jié)果可真是人家吃肉人家喝湯了。

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