淘寶促銷如何做？看三只松鼠如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷

圖1

這是在天貓搜索三只松鼠出來的界面，我只截取了最上面的一部分，下面產(chǎn)品部分沒有截取。做過鉆石展位的應(yīng)該都知道，這是明星店鋪的一種展現(xiàn)（現(xiàn)在的明星店鋪在品銷寶里面，不在鉆石展位了哈）

圖2

這是品銷寶頁面，不在今天分享范圍內(nèi)，所以我們簡單的看下。下面繼續(xù)分享今天的內(nèi)容。眾所周知三只松鼠穩(wěn)坐零食/特產(chǎn)類目的TOP1位置好幾年了（不要羨慕，也許哪天你也會是你類目的TOP1，要相信everything is possible），基本上每個(gè)節(jié)日他家都是有做宣傳和活動的，而且效果都是很好的，當(dāng)然也和他家的知名度以及做的媒體影視宣傳分不開。不是讓你們像他家那樣去投資哈，只是說明下這個(gè)事情，我們要去學(xué)習(xí)人家的好的方面，以及我們力所能及的。如果你進(jìn)他家頁面看了的話，會發(fā)現(xiàn)六一還單獨(dú)做了一個(gè)二級頁面在宣傳，所以希望做電商的每個(gè)商家們，都要合理利用每個(gè)對我們有作用的節(jié)假日，去創(chuàng)造屬于我們自己的輝煌。那確定了活動主題后，具體應(yīng)該怎么去做呢？該如何做到效果最大化呢？

第一步：確定活動主題和活動時(shí)長

類似于圖1中三只松鼠家做的主題定的就是濃情端午匯，確定了主題之后就是時(shí)間問題。因?yàn)槊總€(gè)節(jié)假日的活動都是有時(shí)效性的，不可能一直做下去，這樣肯定沒意思。說白了，每年端午就那一天，你不可能將端午活動的時(shí)長定了有一個(gè)月，這不科學(xué)，你們說對吧。所以時(shí)長也是一個(gè)重要考慮點(diǎn)。一般情況下像這種節(jié)日的時(shí)長基本都是在3-5天左右的（店內(nèi)針對性節(jié)假日使用的產(chǎn)品促銷活動的時(shí)間），但是需要提前策劃，提前宣傳哦，這個(gè)會在后面的幾步講到。

第二步：確定活動主推產(chǎn)品

有部分人是在確定了要推的產(chǎn)品之后，再確定活動主題。不同的人有不同的方式，但是個(gè)人還是覺得根據(jù)活動主題確定產(chǎn)品會比較好，當(dāng)然兩種都是可以的，根據(jù)自己的習(xí)慣來哈。

如果現(xiàn)在我們就是根據(jù)端午這個(gè)主題來的，那選擇的一些產(chǎn)品肯定是要合適端午去售賣的，這個(gè)時(shí)候需要去考慮的點(diǎn)是什么呢？

不同區(qū)域有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，我們不可能滿足每個(gè)區(qū)域群體的需求，但是最基礎(chǔ)的我們可以選擇的幾款產(chǎn)品就是：“粽子”、“綠豆糕”和“鴨蛋”，這幾個(gè)都是比較常見的，所以可以確定的是這三款產(chǎn)品可以放上去。那三款產(chǎn)品就可以了嗎？這個(gè)就根據(jù)自己店鋪的需求來哦，或者是你所在區(qū)域還有哪些是要吃的，也可以放進(jìn)去。比如南京還會吃：烤鴨、龍蝦、莧菜和雄黃酒，你的地區(qū)會吃哪些呢？可以在評論區(qū)寫下，一起分享下哦。

第三步：根據(jù)確定的主題和產(chǎn)品，制作頁面

有了主題和產(chǎn)品，有能力的商家是不是要做活動的二級頁面呢（不管有沒有能力，只要有美工，都建議做個(gè)二級頁面）?，F(xiàn)在追求內(nèi)容營銷嘛，你要呈現(xiàn)的是一個(gè)完整的、有故事的頁面。

圖3

https://sanzhisongshu.tmall.com/p/BYEBYE1111.htm?spm=a1z10.1-b-s.w5003-16338316110.8.wQMagI&scene=taobao_shop 這是三只松鼠家的六一兒童節(jié)的二級頁面，可以看下哦。整個(gè)頁面呈現(xiàn)的就是一個(gè)有步驟類型的敘述（小時(shí)候?qū)W習(xí)的時(shí)候、課間時(shí)候、零食與肉之間、成長之后，都是一些產(chǎn)品的推介，而且非常有場景代入感，讓人能聯(lián)想起自己小時(shí)候，從側(cè)面也加強(qiáng)了商家與顧客之間的互動）。不管你想到了哪個(gè)場景，總有一款是你需要的。

第四步：宣傳

這個(gè)其實(shí)也是最重要的一步，前面所有的一切都做好了，你沒有宣傳出去，就是等于零。因?yàn)橐粋€(gè)節(jié)慶促銷活動的款比較多，你不需要一次性推廣所有的，只需要推廣一個(gè)核心的，所有人在這個(gè)節(jié)日都會選擇的就好，然后在結(jié)合做做“會員營銷”和“店鋪公告”（會員營銷是吸引老顧客的，店鋪公告是告訴新顧客的），當(dāng)然可以是公告也可以是banner圖，也可以是大海報(bào)。適當(dāng)?shù)脑诩由弦恍└顿M(fèi)推廣就更好了，類似于三只松鼠這種的，不用做廣告，賣的都會很好，其他類型的店鋪，建議還是做下推廣效果會很多的哦。

注意一點(diǎn)哦：因?yàn)楣?jié)慶類型的產(chǎn)品，需求的時(shí)間肯定也是有限的，所以推廣費(fèi)用也需要做合理的規(guī)劃哦，另外生產(chǎn)的量也要根據(jù)自己店鋪的實(shí)力定哦。