雙十一預(yù)熱工作，賣家要怎么做？

雙十一預(yù)熱的重點就是加購。怎么讓商品獲得更多的加購，主要有兩個方面，一個是增加曝光量，也就是增加流量;另一個是活動氛圍的制造，通過活動海報，透出雙十一的優(yōu)惠情況，引導(dǎo)加購。那么我們具體該怎么去做呢?

1、直通車引流：

直通車這段時間，我想大家要大力的去拉一下，該投入的時候要穩(wěn)準狠。如果我們這段時間拉到不錯的流量，引導(dǎo)不錯的加購，雙十一我們能有一定的產(chǎn)品表現(xiàn)，那么我們的產(chǎn)品權(quán)重就會增加，雙十一后我們會形成一個良性的循環(huán)。拿冬裝舉例，我們正真的季節(jié)還是沒有到，這時大力拉加購，我們雙十一有一波不錯的銷量，這樣我們的權(quán)重就很高，雙十一后排名相對靠前，這樣會形成一個良性的循環(huán)，等冬季來時，因為我們的基礎(chǔ)打得好，寶貝表現(xiàn)自然不會差。

同時我們的主推款計劃這段時間要去提高雙十一節(jié)日人群的溢價。因為競爭激烈，我們可能需要提高時間折扣，讓關(guān)鍵詞排名靠前，得到不錯的點擊量。當我們的增加的預(yù)算花不掉時，我們可以加詞、提高關(guān)鍵詞出價、提高時間溢價。

2、鉆展引流：

鉆展的優(yōu)勢就是流量大。我們這段時間通過新建鉆展拉新計劃、老客戶回流計劃等，在手機端、電腦端進行多資源位投放，同時我們需要增加預(yù)算。這里同樣的，當我們的計劃沒有展現(xiàn)點擊時，我們需要去提高我們的出價，直到有展現(xiàn)為止。計劃有一定數(shù)據(jù)量后，可以將表現(xiàn)一般的計劃刪除，重點投放表現(xiàn)好的計劃(點擊量大、ppc相對較低、加購不錯)。

Pc端的鏈接可以鏈接到我們新建的活動主頁，手機端的可以鏈接到我們的淘積木落地頁。淘積木落地頁記得添加“有禮玩法”，能夠在買家添加購物車，自動向買家發(fā)送優(yōu)惠券，對于引導(dǎo)加購作用很大。

3、客戶運營平臺老客戶回流：

客戶運營平臺，將轉(zhuǎn)化以及未轉(zhuǎn)化客戶進行了詳細的劃分，我們這段時間，針對不同人群，通過發(fā)送活動短信以及優(yōu)惠券，引導(dǎo)老客戶回流。

在平臺首頁，淘寶也推出了雙十一的預(yù)熱運營攻略，我們可以通過運營攻略，去設(shè)置相應(yīng)的玩法。

4、活動氛圍營造：

不管是被雙十一打標還是沒有打標的商家，活動的氛圍營造都是不可缺少的。通過活動氛圍的營造，傳遞活動情況，增加買家參與，激發(fā)買家的購物欲望。這里主要通過幾個方面進行布局：

①寶貝主圖加上雙十一的活動氛圍水印;

②詳情頁海報展示活動優(yōu)惠情況、優(yōu)惠券領(lǐng)取、活動商品推薦等;

③pc、手機端主頁活動氛圍裝修;入圍商家承接頁的裝修;

④直通車、鉆展創(chuàng)意圖;

當天的預(yù)熱情況我們到第二天可以通過加購人數(shù)以及加購件數(shù)進行分析，再通過與去年數(shù)據(jù)的對比，可以大致預(yù)估到雙十一的營業(yè)額。將預(yù)估的營業(yè)額與我們今年雙十一的計劃銷售額進行對比，發(fā)現(xiàn)不足點我們及時完善。

今天分享到這里。

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