微商抓住這6點(diǎn)客戶心理，就沒有賣不出去的貨！

其實(shí)很多時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品好不好銷售，除了選品，關(guān)鍵還是在于銷售的人。銷售的人不懂如何銷售，再好的產(chǎn)品銷量也是堪憂，做微商也是如此。想要銷售出更多的產(chǎn)品，對(duì)于客戶的心理把握很重要，懂得投客戶所好，你才能成為最成功的銷售。接下來就來分析下客戶心理，幫助微商更好的銷售產(chǎn)品。

1、客戶愛占便宜心理

愛占便宜不少說購(gòu)買便宜的產(chǎn)品，而是客戶認(rèn)為購(gòu)買了一件超值的產(chǎn)品。比如說商家說為了慶祝店鋪新開張，所有的價(jià)格按照進(jìn)貨價(jià)銷售。這種的推銷話術(shù)就是利用了客戶的心理，讓客戶感覺到購(gòu)買到了超值的商品。如果說想要產(chǎn)品長(zhǎng)期的發(fā)展，一味的低價(jià)是不能吸引和滿足客戶的。可是如果說讓客戶覺得占了便宜購(gòu)買了產(chǎn)品，那么客戶認(rèn)可了產(chǎn)品，以后就能變成老客戶了。

2、客戶的挑剔心理

男人更喜歡追求的是目的性，可是女人購(gòu)買起來思考就比較多，需要多方比較再確定購(gòu)買。這樣一對(duì)比女性客戶比較挑剔，但是女性客戶的市場(chǎng)特別大，商家自然不愿放棄。所以想要讓這些挑剔的客戶購(gòu)買，首先要保證態(tài)度友好，然后給未購(gòu)買的客戶出出主意，對(duì)于購(gòu)買了的客戶用的好棒你推薦。還有就是要多做回訪，把客戶遇到的問題解決了，這樣客戶才會(huì)再次來購(gòu)買。

3、客戶推崇權(quán)威

這種一般是超出理智的，比如說更信任自己崇拜的、權(quán)威的人士。如果說這些人能代理產(chǎn)品，那么更能刺激客戶購(gòu)買、代理。

4、客戶的情感心理

男人的情感對(duì)比女人來說更沒有那么細(xì)膩，女人絕大多數(shù)都是受感情的支配而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。所以客戶主要為女性，就要在感情服務(wù)上更貼近客戶的心，這樣才能讓客戶更有購(gòu)買欲望。

5、客戶的從眾心理

客戶在購(gòu)買一件商品時(shí)，如果還是猶豫的態(tài)度，要不斷去夸贊和靈活的溝通。如果說在他由于期間，說出一些刺激性的話語，比如你很適合，剛剛有一位溫州的女老板就拿走了兩盒，這樣從眾心理就能讓客戶更好的購(gòu)買。

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