淘寶店鋪付費(fèi)推廣核心直通車的作用和玩法

618活動(dòng)的結(jié)束對(duì)于上半年沒有發(fā)揮好的店鋪來說是一個(gè)新的開始，我們經(jīng)歷了618平臺(tái)大促的預(yù)熱期以及活動(dòng)期和活動(dòng)下滑期，店鋪的成交的流量表現(xiàn)有較大的波動(dòng)和起伏，那么新的階段店鋪需要有新的增長(zhǎng)點(diǎn)和權(quán)重提升，這離不開付費(fèi)推廣工具直通車給店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)引流來帶動(dòng)搜索權(quán)重的提升，但是很多商家直通車提升的方向性和目的性不強(qiáng)，帶動(dòng)店鋪提升不明顯。還會(huì)造成店鋪付費(fèi)占比過大的情況。

直通車在日常店鋪運(yùn)營(yíng)中有著至關(guān)重要的作用，和同為推廣工具的鉆展和淘客比較，直通車的優(yōu)勢(shì)非常的明顯，直通車的引流渠道和免費(fèi)自然搜索的流量渠道來源一致，所以常常寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，直通車能快速的帶動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng)，同時(shí)直通車作為付費(fèi)引流的工具，能夠精準(zhǔn)的控制流量的來源，包括關(guān)鍵詞、地域、人群、時(shí)間折扣、和創(chuàng)意，通過對(duì)流量的精準(zhǔn)把控找到和寶貝匹配度高能夠快速帶動(dòng)寶貝權(quán)重提升的流量。

在直通車的日常操作中我們首先要明確直通車操作的目的是用直通車來測(cè)款，還是來做爆款提升，還是保持預(yù)算提升人群的精準(zhǔn)度帶動(dòng)標(biāo)簽權(quán)重，針對(duì)不同的目的直通車的操作也是不一樣的。不是說隨便一個(gè)產(chǎn)品燒個(gè)直通車就可以賺到錢的，如果產(chǎn)品本身不吸引人，沒潛力，那么花再多的錢去燒也是燒不起來的。所以選款很重要。在選款上主要分為免費(fèi)測(cè)款和直通車測(cè)款。

免費(fèi)測(cè)款

如何能夠免費(fèi)測(cè)款呢？那就是寶貝的關(guān)聯(lián)推薦。利用店鋪已有的熱銷寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦，讓待測(cè)的寶貝得到不錯(cuò)的訪客數(shù),正常500個(gè)以上訪客數(shù)就夠了。根據(jù)類目流量層級(jí)的不同當(dāng)然流量訪客越多數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。這個(gè)對(duì)于店鋪的老客戶和店鋪的流量基礎(chǔ)和動(dòng)銷情況有較高要求，很顯然不適合沒有老客戶或者目前沒有主推引流款的店鋪和一些基礎(chǔ)稍差的新店。

直通車測(cè)款

直通車測(cè)款是我們常用的一種付費(fèi)測(cè)款方式，測(cè)款前必要的準(zhǔn)備還是要做的，要盡量把寶貝優(yōu)化到差不多的程度買家秀或者評(píng)價(jià)是必須的。要真實(shí)的買家秀。

（一）多計(jì)劃測(cè)款

測(cè)款計(jì)劃的權(quán)重相對(duì)來說比較低最好要和正常的推廣計(jì)劃分開，同等因素，如相同的寶貝、相同的關(guān)鍵詞多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行測(cè)試。這樣得到流量數(shù)據(jù)后進(jìn)行比較能夠快速的確定主推款。

（二）測(cè)款創(chuàng)意設(shè)置

創(chuàng)意包括推廣圖片和標(biāo)題，創(chuàng)意一共可以建立4個(gè)，建議作4張測(cè)款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y(cè)款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要能吸引眼球，前期寶貝的點(diǎn)擊率對(duì)寶貝的流量表現(xiàn)有著很大的影響，決定了這個(gè)款是否符合爆款的潛力要求。

（三）關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)

關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點(diǎn)和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個(gè)以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過直通車計(jì)劃的添加關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞出價(jià)在市場(chǎng)均價(jià)的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場(chǎng)均價(jià)的20%，再根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)價(jià)。

（四）投放平臺(tái)、投放時(shí)間和投放地域等的設(shè)置

投放平臺(tái)選擇無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會(huì)干擾到測(cè)款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投放時(shí)間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設(shè)定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個(gè)省市造成流量數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)。

（五）不斷調(diào)整計(jì)劃

測(cè)款的目標(biāo)是大于500個(gè)點(diǎn)擊量，時(shí)間控制在1~7天，要每隔3個(gè)小時(shí)觀察一次數(shù)據(jù)，避免個(gè)別關(guān)鍵詞燒的過快不能出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上重點(diǎn)關(guān)注寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點(diǎn)擊率。

（六）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和定款

選取點(diǎn)擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，如果沒有轉(zhuǎn)化，再比較加入購物車和收藏寶貝的數(shù)據(jù)，根據(jù)測(cè)款數(shù)據(jù)的對(duì)比和分析確定我們的主推款做重點(diǎn)優(yōu)化和提升

如果店鋪上新比較多，款式也比較多的情況下，我們也可以通過批量推廣進(jìn)行測(cè)款批量推廣是直通車新的智能化推廣功能，只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)劃設(shè)置，即可開始直通車推廣。系統(tǒng)根據(jù)寶貝的特點(diǎn)匹配高品質(zhì)流量，同時(shí)支持單寶貝智能投放和多寶貝快捷推廣，可以滿足日常銷售、新品測(cè)款和活動(dòng)引爆的不同需求！

我們選擇批量測(cè)款可以把相同類型寶貝放在一個(gè)測(cè)款計(jì)劃中，關(guān)鍵詞可以自選關(guān)鍵詞系統(tǒng)也會(huì)智能匹配優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，操作非常簡(jiǎn)單，測(cè)款效率高，價(jià)格只要設(shè)置價(jià)格上限就可以了，等周期的數(shù)據(jù)形成后根據(jù)批量推廣報(bào)告，可以快速準(zhǔn)確地進(jìn)行核心寶貝的甄選、優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的提取和精準(zhǔn)人群的識(shí)別，并且有一鍵遷移至標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的功能，實(shí)現(xiàn)從批量推廣重點(diǎn)寶貝到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃重點(diǎn)投放的無縫銜接。所以對(duì)我們?nèi)粘Ｖ蓖ㄜ嚨牟僮餍侍嵘灿泻艽蟮膸椭?/p>

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