搶占先機，要先做好雙十二預熱

雙十一過去不久，因為雙十一的側重點在于天貓，所以對于大部分C點賣家來說，雙十一似乎都很難競爭過天貓店鋪。雙十二剛好相反，是主要針對淘寶C店商家進行招募的活動，其與6.18年終慶典、雙十一組成了淘寶的3個最大型的活動日，其效果影響可想而知。

今天是11月29號，對于已經入圍的商家，接下來要怎么預熱才能夠抓住雙十二賺一波呢?下面進行分享。

上圖是雙十二的時間進度表：

10月16號—11月20號，特色會場報名;

10月30號—11月20號，行業(yè)會場、外圍報名;

11月21號，承接頁開放裝修;

12月1號—12月11號，預熱;

12月12號，活動開始;13號結束。

接下來主要的工作是在承接頁的裝修以及預熱上。

承接頁大家直接到這個鏈接(https://dacu.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8214067)學習一下，官方有詳細的教程，接頁中的寶貝，有機會被系統(tǒng)推薦到會場展示，PC端與手機端都要去裝修發(fā)布。

接下來重點說下如何做好雙十二的預熱。

1、頁面設置：

主圖：主頁現(xiàn)在就可以透出雙12的活動氛圍了，最簡單的方法就是訂購一個加標簽水印的服務，加上雙十二的活動水印，引導收藏加購。

詳情頁：可以在詳情頁的頂部加入活動預熱的海報。內容可以有：雙十二的優(yōu)惠信息、優(yōu)惠商品展示、優(yōu)惠券領取玩法、抽獎玩法、有禮玩法、等等內容。這里的重點在于引導買家添加購物車，玩法較多，大家可以根據自己類目發(fā)揮自己的想象。

主頁：主頁主要是主推款海報+引導收藏加購，因為有了活動承接頁，所以主頁大家視情況來進行操作。另外主頁可以針對活動當天的具體玩法做個詳細的說明介紹。比如開團前10分鐘，來個5特價搶購;10到20分鐘，來個6折搶購等。多用一些活動玩法，刺激開團時或者活動當天的搶購熱度。

2、引流：

預熱賽馬，根據加購金額來排名，提高加購量，最有效的方法就是拉升流量，為活動當天蓄力。另外沒有主推款的，建議這段時間大部分的引流精力都放在表現(xiàn)最好的一款或者準備作為主推的款上，這樣通過以點帶面，會有不錯的效果。

直通車：直通車這段時間，從12月1號開始，大家要大力的去拉一下，該投入的時候要穩(wěn)準狠。此時的直通車創(chuàng)意圖，也要添加活動的氛圍，透出活動優(yōu)惠，引導收藏加購。

鉆展：這段時間通過新建鉆展拉新計劃、老客戶回流計劃等，在手機端、電腦端進行多資源位投放，同時需要增加預算。對于鉆展不熟悉的小伙伴們請注意了，當鉆展投放計劃沒有展現(xiàn)點擊時，需要去提高出價，直到有展現(xiàn)為止。計劃有一定數(shù)據量后，可以將表現(xiàn)一般的計劃刪除，重點投放表現(xiàn)好的計劃(點擊量大、ppc相對較低、加購不錯)。

手機端的可以鉆展創(chuàng)意可以鏈接到淘積木落地頁。淘積木落地頁添加“有禮玩法”，能夠在買家添加購物車，自動向買家發(fā)送優(yōu)惠券，對于引導加購作用很大。

3、老客戶：

客戶運營平臺，將轉化以及未轉化客戶進行了詳細的劃分，這段時間，針對不同人群，通過發(fā)送活動短信以及優(yōu)惠券，引導老客戶回流，促進收藏加購?？梢蚤g隔3、4天發(fā)一次短信和優(yōu)惠券，11號，最為重要，可以在11號晚上再最后再全部發(fā)一次。

4、營銷：

活動離不開營銷，營銷能夠增加買家參與感、緊迫感，能夠刺激買家消費，根據今年雙十一的效果來說，活動的營銷以及優(yōu)惠力度很大程度上影響了活動當天的銷售情況，所以雙十二要想表現(xiàn)很好，需要在營銷、優(yōu)惠上下一定的功夫。

這里有滿送、滿減、優(yōu)惠券、以及開團的定時搶購等玩法，大家最終還是要參考自己的寶貝成本，定出詳細的營銷方案，然后在詳情頁、主圖、主頁、直通車創(chuàng)意圖、鉆展創(chuàng)意圖等多維度透出活動的信息。

今天通過4個方面向大家介紹了雙十二的預熱方法，不是很難，難就難在大家是不是執(zhí)行了。所以看過以后，希望大家抓緊時間布局，執(zhí)行。

今天分享到這里。

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