直通車(chē)精準(zhǔn)人群打造精準(zhǔn)流量

直通車(chē)，大家一聽(tīng)到這個(gè)就會(huì)想到是燒錢(qián)，確實(shí)也對(duì)，想在直通車(chē)賺錢(qián)的類(lèi)目很少很少，那么知道是虧錢(qián)了，心態(tài)擺正，直通車(chē)是花錢(qián)買(mǎi)流量，你剛開(kāi)車(chē)肯定會(huì)虧錢(qián)，甚至后面也大多會(huì)虧，但是虧了為什么那么多商家都還愿意去做呢？那么自然有他的價(jià)值，我們用直通車(chē)是來(lái)帶動(dòng)寶貝的搜索，精準(zhǔn)寶貝的人群的。

既然要開(kāi)車(chē)首先明白我們的目的，我們是想測(cè)圖呢？還是想測(cè)詞呢？還是想養(yǎng)分呢？還是想拉流量呢？還是想拉首頁(yè)呢等等，而今天我們要說(shuō)的是直通車(chē)精準(zhǔn)人群來(lái)打造精準(zhǔn)的流量。虧錢(qián)我們也要虧到對(duì)的地方嗎？做運(yùn)營(yíng)，該虧的不要猶豫，該賺的也不要慫，你不會(huì)虧錢(qián)就不會(huì)賺錢(qián)，當(dāng)然虧錢(qián)也是虧到正點(diǎn)上了。首先人群?jiǎn)蝺r(jià)。比如是0-300以上，系統(tǒng)對(duì)于我們定位的人群不一定準(zhǔn)確，比如我是一個(gè)顧客，一個(gè)土豪，平時(shí)我買(mǎi)衣服，我就找到了產(chǎn)品，然后購(gòu)買(mǎi)了，平均價(jià)格在1000塊，然而我在看手機(jī)的時(shí)候我就看看而已，一個(gè)手機(jī)好幾千，但我有手機(jī)不需要，所以我不買(mǎi)。而今天我搜索了一個(gè)我沒(méi)搜索過(guò)的產(chǎn)品---拖鞋，這樣的話系統(tǒng)是不會(huì)給我收錄進(jìn)單價(jià)里面的，因?yàn)槲屹I(mǎi)衣服會(huì)花1000塊，但是我買(mǎi)拖鞋是不會(huì)花1000塊的，所以系統(tǒng)定位的人群不準(zhǔn)確，你花1000客單價(jià)的人并不是說(shuō)就不買(mǎi)幾十塊的東西了，這樣大家理解了吧。

我們要開(kāi)的是精準(zhǔn)人群，比如我賣(mài)的就是上面說(shuō)的精美拖鞋，我這個(gè)人群消費(fèi)主要在20-45元之間，性別主要是女性，而且以26-30歲居多，這就是店鋪統(tǒng)計(jì)出來(lái)的精準(zhǔn)人群，然后根據(jù)我們的精準(zhǔn)人群選擇，這樣是很精準(zhǔn)的，但是你太精準(zhǔn)了，這樣的精準(zhǔn)人群太少了，舉個(gè)例子，如果精準(zhǔn)的要求太多多到圈到的就1個(gè)人，那讓你去開(kāi)車(chē)，你能確定他在線嗎？你能確定他會(huì)搜索這個(gè)詞嗎？或許他已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)了呢？這樣人太少了，我們能抓取到的就更少了，所以我們這樣選的就沒(méi)有意義了，所以我們不用太過(guò)于精準(zhǔn)，可以選擇女，26-30歲，這樣人群比較精準(zhǔn)，同時(shí)人數(shù)很多。就如上面說(shuō)的，并不是只有消費(fèi)在20-45的人群才會(huì)買(mǎi)這個(gè)客單價(jià)的東西，客單價(jià)高的人群也會(huì)買(mǎi)，他們也是可以圈進(jìn)人群的。

那么還有詞，我們要做精準(zhǔn)的流量如果詞都不精準(zhǔn)拿什么去匹配精準(zhǔn)的流量，比如你賣(mài)的是兒童保溫杯，但是你開(kāi)的是保溫杯的詞，是的，這個(gè)詞可以用，但是精準(zhǔn)嗎？不精準(zhǔn)，因?yàn)闀?huì)匹配到各式各樣的人，成人的需求更多，也許是會(huì)碰到幾個(gè)寶媽會(huì)買(mǎi)，但是畢竟是少數(shù)，我們就該開(kāi)兒童保溫杯的詞，以?xún)和乇由鞄讉€(gè)詞，然后去優(yōu)化一個(gè)高點(diǎn)擊率精準(zhǔn)的主圖，然后再去養(yǎng)分，再去拉伸，這才是最快也是最精準(zhǔn)的拉流量的方法，用精準(zhǔn)的詞拉來(lái)的流量自然也是最精準(zhǔn)的。這些詞怎么選呢？我們可以去生意參謀里找我們類(lèi)似產(chǎn)品的商家看他們來(lái)流量的詞是什么然后我們添加進(jìn)去準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

當(dāng)然不只是詞了，還有時(shí)間折扣，什么時(shí)間短表現(xiàn)好，什么時(shí)間段表現(xiàn)差，可以觀察我們的賣(mài)家人群，然后結(jié)合直通車(chē)的每日數(shù)據(jù)，然后去設(shè)定精準(zhǔn)的時(shí)間折扣，該拉大的拉大，改減少的減少。    

 直通車(chē)，大家一聽(tīng)到這個(gè)就會(huì)想到是燒錢(qián)，確實(shí)也對(duì)，想在直通車(chē)賺錢(qián)的類(lèi)目很少很少，那么知道是虧錢(qián)了，心態(tài)擺正，直通車(chē)是花錢(qián)買(mǎi)流量，你剛開(kāi)車(chē)肯定會(huì)虧錢(qián)，甚至后面也大多會(huì)虧，但是虧了為什么那么多商家都還愿意去做呢？那么自然有他的價(jià)值，我們用直通車(chē)是來(lái)帶動(dòng)寶貝的搜索，精準(zhǔn)寶貝的人群的。

既然要開(kāi)車(chē)首先明白我們的目的，我們是想測(cè)圖呢？還是想測(cè)詞呢？還是想養(yǎng)分呢？還是想拉流量呢？還是想拉首頁(yè)呢等等，而今天我們要說(shuō)的是直通車(chē)精準(zhǔn)人群來(lái)打造精準(zhǔn)的流量。虧錢(qián)我們也要虧到對(duì)的地方嗎？做運(yùn)營(yíng)，該虧的不要猶豫，該賺的也不要慫，你不會(huì)虧錢(qián)就不會(huì)賺錢(qián)，當(dāng)然虧錢(qián)也是虧到正點(diǎn)上了。

還有地域，每個(gè)地域的表現(xiàn)都不一樣，比如你賣(mài)羽絨服的，我想海南那邊肯定不行吧？地域也可以觀察直通車(chē)跟生意參謀，然后進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化到一定的精準(zhǔn)程度然后開(kāi)車(chē)，這樣你的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率會(huì)更好，直通車(chē)也會(huì)更容易，帶來(lái)的流量也會(huì)更精準(zhǔn)。如果你的流量還是很大，每天的花費(fèi)也是有限的，那么就把價(jià)格放低，或者把關(guān)鍵詞開(kāi)精準(zhǔn)，那么自然會(huì)更加精準(zhǔn)了。

這里也就是我們直通車(chē)的一個(gè)精準(zhǔn)計(jì)劃，選擇精準(zhǔn)計(jì)劃拉去精準(zhǔn)的人群，帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，那么轉(zhuǎn)化也會(huì)更高，轉(zhuǎn)化高你的坑產(chǎn)自然也高，那么你的流量還會(huì)帶不起來(lái)嗎？  

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