收藏加購,是玩轉(zhuǎn)手淘搜索不可忽視的因素

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搞定手淘搜索，不能忽視的權(quán)重維度連載

通過系列分享，讓各位賣家更好的明白，手淘搜索怎么操作。

系列分享一，搞定手淘搜索，不能忽視的權(quán)重維度-收藏加購

現(xiàn)在年貨節(jié)前夕，店鋪需要新一波的引流操作。常用的直通車，是不錯的引流工具，但是付費引流的同時，別忘了我們還有更多的操作可以搞。

既然要做手淘流量，就要利用搜索個性化的規(guī)則去操作。個性化的搜索，造成人群標簽，店鋪標簽，產(chǎn)品標簽。標簽精準，平臺才能給你更多的展示位，更多的流量，不是層級上的突破，卻比層級突破，帶來的流量更優(yōu)質(zhì)。

標簽的形成過程

訪客搜索產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)需求（賣點），價格（消費能力），銷量（從眾）貨比三家，找到符合自己的產(chǎn)品，進入寶貝鏈接，貨比三家（核心需求）選擇自己中意的產(chǎn)品收藏加購。

切換不同關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞少，篩選過程短），按照上述購買行為，進行二次，多次的搜索瀏覽，收藏，對比，最終下單，形成轉(zhuǎn)化。

在這一系列的操作中，單個買家是這樣的操作，但是寶貝一天，一個上下架周期會被搜索訪問多次，不同的訪客，不同訪客的行為，就會形成產(chǎn)品的標簽。

注意高權(quán)重的搜索標簽是，搜索，對比，收藏產(chǎn)生的，這樣的人群，在需求，價格，銷量上都有固定的購買習慣，購買行為。學生黨，就喜歡價格適中，不求便宜，貴了能力不夠（消費能力）。白領(lǐng)就喜歡品質(zhì)產(chǎn)品，價格接受能力高，產(chǎn)品品質(zhì)，特色必須突出（賣點）。

收藏加購判定標簽

提到收藏加購的權(quán)重，有幾年淘寶經(jīng)驗的朋友都知道。這個權(quán)重，變換過多次，幾年前，收藏加購高，代表產(chǎn)品熱度高，在人氣模型中可以獲取更高的搜索排名。

之后，有很長一段時間，收藏加購的權(quán)重被弱化，商家對收藏加購的多與少，不再過多關(guān)注。只是在，上新品，推廣新品的時候，看前期的收藏加購比例，分析寶貝是否值得作為主推寶貝去搞，是否有爆款的潛力。

之前關(guān)注收藏加購的比例，現(xiàn)在搜索個性化，標簽化的背景下，收藏加購的權(quán)重提升上來。已經(jīng)不是單純的作為寶貝是否有潛力的參考數(shù)據(jù)。

有收藏加購的訪客，就是精準人群，就是優(yōu)質(zhì)標簽，才能獲取更優(yōu)質(zhì)訪客。

直接收藏加購的權(quán)重偏低，通過搜索產(chǎn)生的權(quán)重高。

收藏加購，產(chǎn)生二次或者多次訪問的會近一步加權(quán)

通過收藏加購，產(chǎn)生購買的權(quán)重是最高的

所以在推廣寶貝的初期，重點關(guān)注收藏加購的數(shù)據(jù)維度，不用只看轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化好，自然更有潛力，依托數(shù)據(jù)分析，別糾結(jié)！

活動淘客對人群標簽有影響

除了做直通車，活動，淘寶客也是經(jīng)常會操作的。既然操作，有朋友就會問，活動怎么安排好，經(jīng)常上活動，是不是對店鋪不好，做活動就有的賣，平時賣的少。

這個朋友就是長期的操作淘金幣，除了金幣有成交，其他的沒什么成交，看著很忙，賺的少。操作模式都被固定了，只能搞各種活動，靠活動養(yǎng)著店鋪。而不是靠老客戶，靠搜索流量讓店鋪爆賣。

淘寶客同樣是讓人歡喜讓人愁，想著推淘客的，沒淘客給推。不想淘客推得，自己弄個如意投，就有的賣。活動和淘客是同樣的流量形式，做就有流量，就能賣產(chǎn)品。不操作，就沒有流量，對自然流量沒有明顯的提升效果（看產(chǎn)品）。

看前邊的分享就知道了，優(yōu)質(zhì)的訪客權(quán)重是搜索，對比，收藏，購買形成的?；顒?，淘客都是直接從淘客入口，或者淘客給的購買鏈接，或者淘客網(wǎng)站進入的，少了重要的標簽形成的過程。

優(yōu)惠期間的轉(zhuǎn)化會很高，5%，10%等更高轉(zhuǎn)化，但是至少有20-30的收藏加購的占比，這部分訪客只有收藏，沒有購買。前邊說了，直接的收藏加購權(quán)重低，如果這批人群的屬性高，是加權(quán)的，但是這些入口的訪客本身就不是優(yōu)質(zhì)人群。初次的收藏加購并不能加權(quán)，還會影響寶貝現(xiàn)有的人群走向。

但是，不代表這批訪客沒有用，看你店鋪的定位。如果是活動店鋪，這些訪客在你后期活動期間會形成轉(zhuǎn)化，形成二次訪客，加權(quán)作用不同。重點的人群不同，操作上也要有差異，就看你店鋪怎么定位，這里不再細說。

增加收藏加購

做大促活動，都會有賽馬機制，賽馬機制，賽的是什么，就是寶貝的收藏加購，預(yù)付金等數(shù)據(jù)維度，可以在活動坑位獲取更好的展示位置?，F(xiàn)在年貨節(jié)，已經(jīng)是沖刺期，會場報名已經(jīng)結(jié)束，只有站外還能接著報名。

過幾天，年貨節(jié)的預(yù)熱就開始，所以這一核心數(shù)據(jù)不能忽視。

所以這段時間要做的就是：

微淘增加內(nèi)容推送，新品優(yōu)惠價，特價產(chǎn)品

對活動產(chǎn)品預(yù)熱，發(fā)放優(yōu)惠券

設(shè)置活動玩兒法，首單，付款最高等多種抽獎活動

商家群，尤其是商家群，是淘寶增買家粘性的工具。

淘寶年貨節(jié)，是17-19，天貓的年貨節(jié)是21-23，時間已經(jīng)沒有幾天。現(xiàn)在基本是處于增加訪客，增加互動，增加收藏加購的預(yù)熱引導期。

這個時候拉新要去做，更要做的是，增加老客戶的活躍度，調(diào)動引導客戶。

商家群去弄些買家秀，去弄紅包玩法，活動信息公告，專享款式，特價款式，專紅包等玩兒法，讓你的老客戶動起來。

今天就說這么多，店鋪接著搞！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

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