六年資深運(yùn)營(yíng)告訴你,爆款是如何選出來的
2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:136
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產(chǎn)品,是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ);爆款,每一個(gè)賣家都?jí)裘乱郧蟮?。那么什么樣的產(chǎn)品有成為爆款的潛力呢?這個(gè)是每一個(gè)賣家都應(yīng)該知道、也是最想知道的。今天和大家分享的就是,什么樣的產(chǎn)品可能會(huì)成為爆款。
首先我聲明一點(diǎn),這篇文章面對(duì)的是資金能力弱的中小賣家。大賣家對(duì)于選款,有自己的套路,這里我就不多說了。
現(xiàn)在的淘寶,50%看產(chǎn)品,另外50呢,看服務(wù)。只有你的產(chǎn)品OK,服務(wù)到位,你在淘寶這個(gè)大平臺(tái)才有立足的可能。
圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò),僅供參考】
淘寶作為最大的電商平臺(tái)之一,產(chǎn)品眾多、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,淘寶最不缺的就是產(chǎn)品。所以產(chǎn)品的款式及性能就尤為重要了。那么中小賣家到底應(yīng)該如何去選款,才能擁有更好的潛力呢?
如果你以前就是做女裝這個(gè)類目,那么你或多或少,能夠去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展走向,有自己的一個(gè)發(fā)展路線。比如,流行的電視劇衍生產(chǎn)品,也是一塊很大的市場(chǎng);或者去經(jīng)常關(guān)注大賣家去打什么樣的款式,跟風(fēng),而這也是很多中小賣家經(jīng)常干的事情。這里說明一下,跟風(fēng)本身并不是壞事,大家的初衷也是美好的,跟著大賣家喝口湯。但是有沒有想過,如果大賣家們只是為了測(cè)試款式是否有潛力呢?前期你根本看不懂大賣家的數(shù)據(jù),等你看到幾萬幾十萬的銷量的時(shí)候,市場(chǎng)份額留下的已經(jīng)不多。這就是現(xiàn)在中小賣家的尷尬的地方。所以跟風(fēng)也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。
圖2【圖片來自網(wǎng)絡(luò),僅供參考】
下面就給大家說一下我的選款思路?,F(xiàn)在小賣家為什么做不好淘寶?其實(shí)80%輸在了產(chǎn)品上,他們的意識(shí)還停留在自己認(rèn)為好賣,有寶貝上傳就可以的思維上。那么小賣家如何能選到好貨呢?做到以下幾點(diǎn),你就成功了一半:
1、要是自己喜歡的,自己不喜歡的不賣;
2、多幾個(gè)供貨商,要貨比三家,找到其中最好的;
3、找到貨和同行比,要有競(jìng)爭(zhēng)力,不要什么事情都自己認(rèn)為如何;
4、賣家反饋要好,這樣才可能會(huì)長(zhǎng)久。
一、如何選擇熱賣類目
很多剛加入淘寶的小賣家,需要考慮的不是我要怎么做,而且我要賣什么。這個(gè)是很多新賣家碰到的很常見的問題,也是最應(yīng)該考慮的問題。這里和大家說一個(gè)比較簡(jiǎn)單方法。我們可以打開淘寶排行榜,鏈接如下:https://top.taobao.com/,或者可以打開淘寶首頁點(diǎn)擊下圖位置:
圖3【圖片來自網(wǎng)絡(luò),僅供參考】
然后我們打開排行榜,如下圖。我們可以發(fā)現(xiàn)可以查看很多類目,然后會(huì)有兩個(gè)上升榜:近日關(guān)注上升榜、一周關(guān)注熱門榜。我要去選擇一周的熱門榜,這樣的數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定。然后從里面選擇自己熟悉、擅長(zhǎng)、好控制的產(chǎn)品。
圖4【圖片來自網(wǎng)絡(luò),僅供參考】
二、如何選擇熱門屬性
我們?cè)诖_定產(chǎn)品之后,就是考慮產(chǎn)品屬性了。我們都知道產(chǎn)品是有許多個(gè)屬性組成,每個(gè)屬性都是一個(gè)獨(dú)立的流量來源,只有多個(gè)屬性都是熱銷屬性,這款寶貝爆發(fā)的可能性才更大,爆發(fā)之后的力度才會(huì)更大。我們以羽絨服舉例進(jìn)行選款。
1、首先我們搜索“羽絨服女”,然后按銷量排序
圖5【圖片來自網(wǎng)絡(luò),僅供參考】
2、然后去統(tǒng)計(jì)第一頁各項(xiàng)屬性,統(tǒng)計(jì)每個(gè)屬性那個(gè)屬性最多(如果時(shí)間精力允許的前提下可以統(tǒng)計(jì)前兩頁)。比如領(lǐng)型:,圓領(lǐng)有20個(gè)寶貝,其他的都是幾個(gè),我們就優(yōu)先選擇圓領(lǐng)的寶貝。然后在分別去統(tǒng)計(jì)風(fēng)格、圖案、衣長(zhǎng)、材質(zhì)等其他屬性。
圖6【圖片來自網(wǎng)絡(luò),僅供參考】
3、備注
A、有一些屬性是沖突的,不可能全部都是最好的,這里我們就要擇優(yōu)考慮最佳組合。
B、爆款一定要求品質(zhì)比較好的,不能因?yàn)橘|(zhì)量出現(xiàn)比較高的退款率,也不能有明顯設(shè)計(jì)做工問題。這個(gè)不注意,爆款最終會(huì)一場(chǎng)空。
C、選測(cè)出款式,寶貝的價(jià)格一定要在合理的區(qū)間段,不然爆發(fā)力度會(huì)大打折扣。
三、選款的幾個(gè)誤區(qū)
下面的幾個(gè)問題,是一些新手賣家和小賣家在選款時(shí)經(jīng)常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤,大家可以看一下。
1、店鋪里賣多個(gè)類目的產(chǎn)品
這個(gè)是中小賣家最常犯的錯(cuò)誤。很多賣家都認(rèn)為產(chǎn)品多機(jī)會(huì)才大,所以就不停的上傳寶貝。而且上傳不同類目的寶貝。但是小賣家的精力又是很有限的,淘寶說小而美也說了好幾年,所以,我們新手賣家選款最好選擇1個(gè)細(xì)分類目進(jìn)行銷售,不要銷售多個(gè)細(xì)分類目。
2、每天沒有目的的上新寶貝
由于很多新手賣家是代銷產(chǎn)品,所以會(huì)把經(jīng)銷商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面,其實(shí)這樣也是不可取的。因?yàn)槠鋵?shí)作為新手店鋪我們能夠有銷量的寶貝都集中在幾款寶貝身上,上傳如此數(shù)量的寶貝的話反而會(huì)形成滯銷,影響店鋪權(quán)重。而且最為一個(gè)新手賣家,你的時(shí)間、投入、能力都是有限的,所以好鋼要用在刀刃上。
所以,新手賣家一定要主推3-5款。然后優(yōu)化上下架時(shí)間,為了保證動(dòng)銷率,寶貝數(shù)不能低于10個(gè)。因?yàn)橹挥械赇伬锏膶氊悢?shù)大于10,才會(huì)有動(dòng)銷率權(quán)重,而且很多的營(yíng)銷活動(dòng)也是要求寶貝數(shù)必須大于10,比如淘寶客。
3、選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)或者選擇高客單價(jià)產(chǎn)品
很多新手賣家都會(huì)選擇很極端,要么選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),要么就是因?yàn)樨浽磫栴}把價(jià)格定的很高。這兩點(diǎn)都是不正確的。因?yàn)槟惚旧砭褪切≠u家,貨源、成本、精力、財(cái)力和大賣家比都是有很大差距的。所以價(jià)格戰(zhàn)你肯定是沒戲的。而高客單價(jià)產(chǎn)品呢?你去想一下,誰會(huì)在一個(gè)新開的小C店賣很貴的東西?所以新手賣家對(duì)于價(jià)格一定要合理定價(jià)。要認(rèn)清自己所處的階段。
以上是關(guān)于選款的一些問題,希望對(duì)大家有幫助!
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