拼多多推廣效果受5大因素影響,你知道嗎?
2022-06-27|00:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:206
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拼多多商家進行推廣,目的是為了引流,提升銷量。但每個商家商品的推廣效果是不同的,有的好有的壞;對于推廣效果差的商家,無疑就浪費不少時間、金錢,為什么你的拼多多推廣效果不好?主要是這5大因素在影響著!
1)調(diào)價
一些商家遇到自己對關鍵詞調(diào)價之后,第二天的曝光大幅下滑,這可能是因為你一次調(diào)價太多了。記住拼多多推廣調(diào)價要少量多次,提價太快容易導致曝光量提升過大,如果其他方面沒跟上,會影響ROI;或是曝光下滑過快,數(shù)據(jù)波動大,影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。建議每次調(diào)價最好控制在5%-15%。
2)類目變更
商品類目變更對商品權(quán)重、質(zhì)量分和曝光的影響都是很大的,所以對推廣也會產(chǎn)生很大影響,所以在開店前要認真選擇、確認類目;一旦錯了要盡快更改,避免推廣受到影響。
3)暫停推廣計劃
相信大多數(shù)商家都知道拼多多推廣計劃不建議開開停停,這樣對推廣效果會產(chǎn)生不小影響的;這主要是因為暫停推廣會讓曝光突然下降,產(chǎn)生較大的波動,不利于數(shù)據(jù)積累。無論是因為欠費還是商家主動暫停都是不行的,特別是不要長時間暫停。
4)商品內(nèi)功
一些商家反映推廣的ROI很低,點擊、轉(zhuǎn)化都不理想,這主要是因為商品內(nèi)功不行,馬上停止這個商品的推廣,換上一個更加優(yōu)質(zhì)的商品,;如果是點擊不錯、轉(zhuǎn)化差,就對價格、評價、詳情頁優(yōu)化,繼續(xù)推廣;沒有曝光的話,應該就是關鍵詞不準確,要重新找詞。
5)競品
競品的同樣會對拼多多推廣效果產(chǎn)生影響,所以做好競品分析是商家的必修課之一。如果在拼多多上已經(jīng)存在同款,且銷量、價格都比你有優(yōu)勢,那么你就應該突出價格或品質(zhì)優(yōu)勢;若效果不佳,就放棄這款產(chǎn)品,選擇其他競爭較小的商品推廣。
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