聚劃算和淘搶購報名哪個好？對比分析

聚劃算和淘搶購作為淘寶重要的營銷活動，是能為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化的。但有不少商家會糾結(jié)于報哪個活動比較好。那么下面就為大家分析一下聚劃算和淘搶購的對比，及一些報名建議。

1）客單價

相比于聚劃算，淘搶購的客單價要低一些，主要在29-69元之間，而聚劃算的則要高于49元。所以聚劃算是面向消費水平較高的客戶群體，對產(chǎn)品的性價比要求也更高。

2）流量

流量方面，淘搶購的流量要比聚劃算多，但流量的質(zhì)量會比較低，所以帶來的轉(zhuǎn)化也比較低；聚劃算的流量，單坑會比團流量要多，質(zhì)量相對也比較高，帶來的轉(zhuǎn)化相當(dāng)于日常轉(zhuǎn)化率，客單價也比較高。

不過在現(xiàn)在平臺流量轉(zhuǎn)化率低的情況下，兩者的流量都能帶動自然搜索轉(zhuǎn)化率和自然流量及手淘流量，提高流量的利用率。

3）優(yōu)/劣勢

淘搶購的優(yōu)勢在于，流量比較大、且活動有進度條，能給用戶帶來緊迫感，刺激購買；劣勢在于活動商品庫存會被鎖定、流量精準(zhǔn)度比較低，轉(zhuǎn)化率也相對較低。

聚劃算流量帶來的人群是比較精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的，而且活動時間也比較長，這樣可以持續(xù)帶來更多的轉(zhuǎn)化；劣勢就是活動預(yù)熱效果要強于正式活動效果，而且對自身流量的依賴性也比較強。

幾點提報建議：

【淘搶購】

單品的話，報名貨值大于8w，針對多sku區(qū)間價商品；利益點方面，可以設(shè)置前n件半價、買一送一等，盡可能帶數(shù)字吸引買家，開團前1小時很重要。

場景購報名貨值一家20w，團產(chǎn)100w；庫存最好設(shè)定非爆款3天日銷庫存比例；爆款以單品利益點為主，設(shè)置全店滿減，增加關(guān)聯(lián)營銷。最后還要做好圖片、標(biāo)題、詳情頁的優(yōu)化。

【聚劃算】

報名貨值要大于30w，商品月銷最好＞1000；開團前15分鐘利益點最重要；做好自身店鋪商品關(guān)聯(lián)性，開團前要做好店鋪活動氛圍，不要過于依賴官方流量。

記住活動結(jié)束后還要做好復(fù)盤工作，了解本次活動的流量、轉(zhuǎn)化及客單價情況，這樣才能讓下次活動帶來更好的效果！

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