告訴你爆款的作用到底有哪些!
2022-06-07|10:37|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:237
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我們在購買產(chǎn)品的時候,通常是通過搜索,如近期天氣變熱了,小編想穿一款T恤,那么我就會先搜搜短袖T恤。
圖1(此圖來自網(wǎng)絡(luò),僅供參考)
其實經(jīng)常在淘寶購物,我們不難發(fā)現(xiàn),食品或者當(dāng)季服裝類產(chǎn)品都會有其流行趨勢的。在這個流行趨勢之間,會有幾款是特別受客戶歡迎的產(chǎn)品。不論是搜索量,銷量都遙遙領(lǐng)先。我們通常將這類產(chǎn)品稱之為爆款。
在市場競爭中,爆款往往供不應(yīng)求,銷售量很高,即通常人們所說的賣的很多,人氣很高的商品。很多賣家們在剛開始做淘寶的時候都會把時間和精力集中在信譽(yù)上,認(rèn)為信譽(yù)是最關(guān)鍵的,不錯信譽(yù)對于大多數(shù)人來說都是一個衡量誠信的標(biāo)準(zhǔn)。
但是當(dāng)目前皇冠甚至金冠在淘寶橫行的時候,還有多少買家會看中一個皇冠信譽(yù)而不是一個好口碑的爆款呢?不要以為到了鉆石信譽(yù)生意就會好了,那是錯誤的想法。真實的情況是沒有好的產(chǎn)品,一鉆鉆石了還不如5心賣家,三鉆賣家還不如一鉆賣家。
如果沒有有利的產(chǎn)品支持,信譽(yù)只剩下華麗的外表,華而不實。這就是為什么有些新店鋪會在幾個月之內(nèi)崛起的原因了。
為什么說有時候鉆石店鋪甚至不如新店鋪呢,那是因為淘寶的免費扶持作用,一個心級的店鋪淘寶會給予流量的扶持。相當(dāng)于幫助它走出第一步。但隨著級別越來越高。上升到鉆至賣家的時候,我們就無法享受這樣的優(yōu)待了。
這時候不能靠免費流量提升排序的我們,只能靠自己的真本事打天下了。因此這時候爆款會顯得尤為重要。如果在這一期間內(nèi),我們甚至一個爆款都沒打造出來。那么在茫茫店鋪中,你就會被很快淹沒下去?;蛘叩没ǜ嗟腻X去投入到產(chǎn)品中,來打造爆款。
其實我們都了解,在同樣發(fā)展穩(wěn)定的前提下,小店鋪肯定是不如大店鋪的,但爆款對于店鋪來說,就類似于實體店的“鎮(zhèn)店之寶”。起到標(biāo)桿和引流的作用。做的好的店鋪甚至可以打造全店爆款。我們之前強(qiáng)調(diào)過的小而美的店鋪,通常產(chǎn)品是非常少的,其特點就在于幾款產(chǎn)品都屬于爆款產(chǎn)品。
圖2(此圖來自網(wǎng)絡(luò),僅供參考)
爆款的本質(zhì)并不是說價格低了銷量高了就行了。因為有時候單靠著低價并不能為我們的店鋪帶來長遠(yuǎn)的利益,低價產(chǎn)品會限制我們店鋪的定位??s減了整個店鋪的利潤。一個好的爆款產(chǎn)品,應(yīng)該是在合理的利潤前提下,符合廣大客戶對于產(chǎn)品的要求,并且可以通過自身產(chǎn)品,達(dá)到流量和銷量的快速增長。就像一個小太陽,可以源源不斷的從自身產(chǎn)生光和熱。
那么爆款的作用到底有哪些呢?
一、標(biāo)志產(chǎn)品
圖3(此圖來自淘寶網(wǎng),僅供參考)
爆款可以變?yōu)槲覀兊赇伒臉?biāo)志產(chǎn)品,這些在自主研發(fā)的產(chǎn)品中體現(xiàn)的淋漓精致。例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等,爆款產(chǎn)品能為我們店鋪代言,同時爆款產(chǎn)品也會考驗我們供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力。
二、帶動關(guān)聯(lián)銷售
圖4(此圖來自淘寶網(wǎng),僅供參考)
爆款本身存在的目的不僅僅是單品賣的好,更大的作用在于他對店鋪的帶動作用,有點類似于鯰魚效應(yīng)。一個店鋪在普遍產(chǎn)品賣的比較低迷的時候,爆款產(chǎn)品可以達(dá)到快速引流。同時通過關(guān)聯(lián)銷售(如圖4為關(guān)聯(lián)銷售淘寶截圖),帶動其他銷量較差的產(chǎn)品。我們可通過活躍的爆款,讓其他產(chǎn)品跟著活起來。
三、品牌效應(yīng)
爆款可以產(chǎn)品品牌效應(yīng),通過記住了我們店鋪的爆款,同時記住了店鋪本身,使得它就像代言人一樣,將店鋪推廣出去。因此,我們要打造的爆款應(yīng)該是更多符合我們店鋪需求的優(yōu)質(zhì)客戶群,也就是說爆款應(yīng)該在做好了品牌定位和商品企劃之后,才會發(fā)揮出它最大的威力,成為健康的爆款模式。有些賣家就問了,既然爆款不是低價產(chǎn)品,那爆款應(yīng)該是哪一類產(chǎn)品呢?我們選擇產(chǎn)品的時候如何選擇一款具備潛能的爆款產(chǎn)品?
1、興趣
圖5(此圖來自淘寶網(wǎng),僅供參考)
首先爆款應(yīng)是我們的客戶更感興趣的產(chǎn)品?;亓\動鞋,再即將被人們遺忘的時候突然闖入了大眾的視野?這就是興趣決定的,我們小時候很多人都穿過回力鞋,后來隨著外來品牌的不斷涌入,回力似乎被遺忘了一段時間。但當(dāng)消費者對國貨的關(guān)注度越來越高,興趣回歸到國貨之后,回力單款鞋子憑借回憶殺又迅速活躍了起來,成為了爆款。這就是一款產(chǎn)品能否激起消費者興趣的重要性。
2、代表
一個爆款產(chǎn)品需要有一定的代表性,可以是我們店鋪類目中的代表款式,例如我們主做辣椒,就不能找一款芝麻醬或者其他調(diào)料來做爆款,因為相對于店鋪的主流產(chǎn)品,其他產(chǎn)品就屬于相對獨立的產(chǎn)品了。我們的爆款產(chǎn)品應(yīng)該是在價格、風(fēng)格,還是在目標(biāo)消費群體上,都切合店鋪的整體定位,并具有代表性的產(chǎn)品。
3、符合大眾需求
通常情況下爆款應(yīng)符合大眾需求。雖然也有些小類目產(chǎn)品做爆款的。相比較主流產(chǎn)品,它們勝在新穎,但從接受度來說,經(jīng)歷的路程也會更為艱難。因此對于我們中小賣家而言,打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品,會更容易形成爆款。
4、高性價比
在市場中的同類產(chǎn)品中,高性價比的產(chǎn)品更易成為爆款。一款產(chǎn)品款式好看、質(zhì)量好、做工又好,同時價格適中。能夠得到大眾的認(rèn)可,那它的好口碑就會不斷的積累起來。就像從小到大一直很火的辣條。味道好吃,價格美麗,在學(xué)生群體中,能夠一直處于爆款的不敗地位一樣。
5、穩(wěn)定性
這個特點和性價比有直接關(guān)聯(lián)。就是說產(chǎn)品的質(zhì)量,要有好質(zhì)量的產(chǎn)品才能做出穩(wěn)定發(fā)展的爆款。我們也看到過曇花一現(xiàn)的爆款,雖然美麗卻不中用,對于市場競爭,質(zhì)量好,產(chǎn)品供應(yīng)和價格都穩(wěn)定的產(chǎn)品才能立于不敗地位。
6、需求度
圖6(此圖來自網(wǎng)絡(luò),僅供參考)
很多爆款是能夠解決消費者痛點的,消費者強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品。例如小黑傘,就是抓住了消費者怕曬的痛點,通過能夠最大限度的防曬來滿足客戶需求,從而迅速打造出爆款。
7、反復(fù)購買
介紹了以上幾個特點,爆款產(chǎn)品的最后特點就是能夠使得消費者反復(fù)購買,通過產(chǎn)品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。試問款式好、質(zhì)量好、價位好、還能解決我們痛點的好產(chǎn)品,有幾個消費者會不喜歡?把一個產(chǎn)品打造成爆款后,可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶,如果產(chǎn)品是真的好。那絕對是一傳十,十傳百,很快就能打開市場。因此,作為中小賣家的我們,如果產(chǎn)品銷量始終不能提升,那不妨先從中挑選一款潛力產(chǎn)品,來把它打造成一款爆款產(chǎn)品吧。當(dāng)?shù)赇佒斜町a(chǎn)品不斷增加的時候,也是我們店鋪逐漸建立在顧客心中的地位,走向穩(wěn)定上升的發(fā)展趨勢的時候了。
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