掌握好開直通車技巧，避開盲目開車！

大家對直通車多少都有一些了解，直通車是輔助商家提升店鋪流量和銷售額的一大利器。今天我給大家?guī)硪黄诟韶洠尨蠹夷軌蛘莆臻_車技巧，避免盲目開車。

首先，我們想要開好直通車，我們就要了解直通車的展示位置，我們來看一下。

一、直通車推廣展位

1.單品推廣展示位

1）寶貝推廣展示位，包括：

A.打開PC端淘寶，隨便搜索一個關(guān)鍵詞，比如說我們搜索“襯衫”，淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果頁面右側(cè)，有16個豎著展示位。   

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

B.搜索結(jié)果頁，第一個商品，掌柜熱賣

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

C.搜索結(jié)果頁底部，頁面底端掌柜熱賣橫著的5個展示位，每頁展示21個寶貝，右側(cè)展示1-12位，下面展示17-21位，搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推；

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2）定向推廣展示位：
旺旺買家版每日焦點-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁、收藏列表頁等。

3）活動展示位：
淘寶網(wǎng)各頻道頁面活動。

4）天貓頁面展示位：
天貓關(guān)鍵詞或類目搜索，最下方掌柜熱賣，5個展示位，根據(jù)電腦的屏幕顯示自動調(diào)整展現(xiàn)位個數(shù)。注意：該展示位只展現(xiàn)天貓用戶。

5）淘寶站外展示位：
淘客搜索頁面（http://ai.taobao.com）和熱賣淘寶頁面（http://f.ai.taobao.com/）的搜索結(jié)果頁面或定向推廣展位。

2、店鋪推廣展示位
關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面右邊“店家精選”3個展位。

二、無線端單品展示位置：

打開手機淘寶，搜索“襯衫女”，在搜索結(jié)果頁每隔幾個寶貝就有帶有HOT字樣的商品，這些就是展位。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

直通車的付費模式是CPC，也就是說按點擊付費模式，點擊一次出一次的錢。那么直通車的展位和扣費模式也帶大家了解了，那么我們現(xiàn)在進入直通車后臺，看一下直通車如何設(shè)置。

賣家中心-營銷中心-我要推廣-淘寶/天貓直通車。

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

進入之后我們先看一下推廣計劃，這個地方要重點說明一下，推廣計劃只能創(chuàng)建不能刪除，最多能創(chuàng)建8個，所以，建議大家不要隨便創(chuàng)建計劃，有需求再創(chuàng)建計劃。

我們重點看一下，直通車的基礎(chǔ)四大設(shè)置注意要素：

日限額，這個地方可以設(shè)置也可以不設(shè)置，這個主要是根據(jù)你的預(yù)算去設(shè)置的，如果你的預(yù)算充足你可以不用設(shè)置，但是我建議新手賣家最好是設(shè)置，這樣避免超額。

再看一下，標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。

A.標(biāo)準(zhǔn)投放，就是說按照你的限額，如果預(yù)算花完了，這個計劃就下線了

B.智能均勻投放，就是說按照你的限額，在24小時平均把你的預(yù)算花完

但是我建議大家最好用標(biāo)準(zhǔn)投放，這樣能讓我們的直通車權(quán)重升的更快一些。

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

投放平臺，有PC、無線、站內(nèi)、站外，這里我建議尤其是新手賣家先不要投放站外，因為站外的投放人群不太精準(zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化率也會很低。

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

站內(nèi)的投放呢，就是通過顧客搜索關(guān)鍵詞進行推廣展示，顧客的購物意向很明確，那么我們的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出也會比較高，所以我建議直通車這塊重點放在站內(nèi)投放。

投放時間，有當(dāng)前設(shè)置、全日制投放、行業(yè)模板：

當(dāng)前設(shè)置是根據(jù)自己店鋪的情況進行投放，那么看下圖，在藍色區(qū)域我設(shè)置的投放折扣是30%，因為這個時間段成交很低，那么我不想把錢浪費掉，我就把重點放在其他高峰的時間段。

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

投放地域，這里每個地方每個店鋪情況是不一樣的，比如說你是做鮮花或者搬家服務(wù)的，那么你可能在單獨的某一個城市，比如說你在北京，或者在貴陽，那么你只投放一個地區(qū)就可以了，因為你的服務(wù)受地域限制。如果你是做霧霾口罩，你可能首先要投的地區(qū)就是北京，因為大家都知道北京的霧霾很嚴(yán)重，那么北京就是投放的重點區(qū)域，別的區(qū)域需要你去了解相關(guān)行業(yè)情況進行分析。還有快遞費用也可以作為我們地域選擇的參考，大家都清楚很多產(chǎn)品寫的包郵，但是新疆西藏快遞費用很高，不在包郵范圍之內(nèi)，所以我們投放的時候也就不用選擇新疆西藏了。

圖9（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們繼續(xù)看，直通車質(zhì)量分，這個很重要。很多新手賣家不知道直通車質(zhì)量分到底是什么，什么樣的因素會影響到直通車的質(zhì)量分。質(zhì)量分的高低又和我們有什么樣的關(guān)系呢？這些對于新手來說都是需要去了解的。直通車的質(zhì)量分是2-10分，質(zhì)量分越高，我們的點擊量，展現(xiàn)量就會比較高。我們看一下這個質(zhì)量分是怎么評定的，我們先新建一個計劃，選擇一款產(chǎn)品，我們這里以一款男士船襪為例，然后需要你選擇推廣目標(biāo)如下圖，這個地方建議大家選擇自定義目標(biāo)，因為前面兩種目標(biāo)都是系統(tǒng)推薦的，這樣的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，反過來說如果前面兩個目標(biāo)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，那為什么還有那么多賣家招專業(yè)的直通車車手呢？

圖10（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

再說一下添加關(guān)鍵詞，這里我們添加一些跟寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，再手動添加一些跟產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞，比如說水杯、毛衣，我們看看效果。

圖11（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們可以從新建的寶貝計劃看關(guān)鍵詞質(zhì)量分，我們就可以看到我們自己手動添加的關(guān)鍵詞毛衣、水杯只有2分，而系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞都是差不多在6-8分，其實每個分?jǐn)?shù)代表的意義是不一樣的。

那么我給大家解釋一下不同質(zhì)量分的意義。

2分，類目放錯了，這類型關(guān)鍵詞直接刪掉；

3-5分，屬性錯誤，比如說你賣的是短款裙子，你去投放中長款裙子，那么你的關(guān)鍵詞得分不高；

6分，賬戶權(quán)重低、相關(guān)性弱，比如說你賣的山西腌蘿卜條，農(nóng)家小菜這個關(guān)鍵詞種類有很多種，相關(guān)性就比較弱；

7-8分，賬戶初始分，初始的正確分?jǐn)?shù)，這種詞就比較精準(zhǔn)了，權(quán)重就會比6分的詞高一些；

9-10，高分，詞里邊有很大的差距，有的關(guān)鍵詞達到10分但是扣費高，有的扣費低，扣費差距大。

那么質(zhì)量分解釋完了，開直通車低于6分的詞一般就不用選擇了，如果是6分相關(guān)性弱的詞通過適當(dāng)?shù)膬?yōu)化也是可以推廣的。

那么我們再看一下直通車質(zhì)量分的影響因素。

相關(guān)性，投放關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題屬性類目是否一致，這個相關(guān)性如果有些弱可以結(jié)合創(chuàng)意提升。

創(chuàng)意點擊率，這個就是直通車的圖，這個可以通過同一關(guān)鍵詞不同創(chuàng)意去測試。

買家體驗度，收藏、加購、轉(zhuǎn)化、停留時間，都會影響買家體驗度。

基礎(chǔ)的玩法清楚之后我們的重點來了，如何快速定位產(chǎn)品精準(zhǔn)客戶。我們看一下直通車人群細分，如下圖，點擊添加人群。

圖12（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我推薦大家使用，也是最精準(zhǔn)的就是我們的自定義人群，雖然這個設(shè)置會比較麻煩，但是這樣設(shè)置的人群比較精準(zhǔn)，設(shè)置好人群后，如果我們想快速定位搶占這部分人群，就會事半功倍，溢價系數(shù)根據(jù)人群定位調(diào)整，想精準(zhǔn)并且大量投放就設(shè)置的高點。

圖13（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們所有的人群和出價設(shè)置好之后，我們需要等待一周出數(shù)據(jù)，然后優(yōu)化我們的直通車，比如說有的人群出價還可以的情況下沒有點擊花費，那么這部分人群就可以刪除了，有展現(xiàn)有點擊的先留著，可以優(yōu)化看情況，這樣反復(fù)調(diào)整幾次，我們直通車的數(shù)據(jù)就會越來越好，我們推廣的效果也會越來越好。

好了給大家把今天的分享做一個總結(jié)：

1、通過直通車展位，了解投放渠道

2、通過直通車基礎(chǔ)設(shè)置，了解注意事項

3、通過直通車質(zhì)量分解讀，了解關(guān)鍵詞選取

4、通過人群定位，了解如何快速定位產(chǎn)品精準(zhǔn)客戶

希望通過今天的分享能夠讓大家了解直通車的投放技巧和注意事項，避免誤區(qū)，也希望大家能夠早日成為一個老司機，開好車做好店。

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