6個(gè)技巧拿走,輕松打破搜索流量瓶頸
2022-06-27|10:02|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:129
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首先你要注意一個(gè)問(wèn)題:不管你的產(chǎn)品多厲害,你也很難持續(xù)不斷的、一直的保持流量的上升趨勢(shì)。換句話來(lái)說(shuō),天花板是存在的??倳?huì)在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn),不管你做任何努力,你的流量(關(guān)鍵是免費(fèi)的搜索流量)也很難實(shí)現(xiàn)突破。
當(dāng)然,天花板一定可以打破,否則那些大店是怎么出來(lái)的呢?
1. 重新編輯沒有權(quán)重的寶貝標(biāo)題
在你進(jìn)行重新編輯的時(shí)候,實(shí)際上就是為了重新獲得新品的搜索扶植,讓流量實(shí)現(xiàn)突破,尤其是店鋪內(nèi)最近30天表現(xiàn)不好的寶貝,更需要如此。不過(guò),在這里雖然說(shuō)得是重新編輯標(biāo)題,但是實(shí)際上首圖、詳情頁(yè),都最好重新編輯一下。
看一下每一個(gè)商品PC端和無(wú)線端搜索流量的進(jìn)店關(guān)鍵詞是什么。
然后你要看一下,在這些進(jìn)店關(guān)鍵詞中,有沒有一些關(guān)鍵詞進(jìn)店訪客數(shù)很少的(甚至你標(biāo)題中會(huì)有關(guān)鍵詞在最近7天沒有給你帶來(lái)任何流量的),或者說(shuō)雖然有流量進(jìn)來(lái)了,可能還會(huì)很多,但是轉(zhuǎn)化率為零,完全不轉(zhuǎn)化。那么,這些都是你需要去優(yōu)化的地方。你可以把這些關(guān)鍵詞替換掉,用新的熱詞來(lái)取代。你在換的時(shí)候要注意兩點(diǎn):第一是不要隨便的去調(diào)整關(guān)鍵詞的位置了,因?yàn)槿f(wàn)一不小心觸碰了淘寶的分詞規(guī)則,可能會(huì)導(dǎo)致你原本有流量的關(guān)鍵詞權(quán)重下降;第二就是每次替換的不要太多,基本兩三個(gè)字就可以了。
2. 利用直通車強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽
這個(gè)主要有兩個(gè)作用,第一是綜合轉(zhuǎn)化提高的時(shí)候,你的店鋪綜合質(zhì)量得分會(huì)提高,進(jìn)而幫助你突破你的流量瓶頸;第二是通過(guò)個(gè)性化標(biāo)簽的強(qiáng)化,你無(wú)線端匹配進(jìn)來(lái)的搜索流量和手淘首頁(yè)的流量都會(huì)得到進(jìn)一步的增加。
這個(gè)方法的應(yīng)用也是比較簡(jiǎn)單的,就是開精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃,只選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,不做廣泛匹配。這個(gè)其實(shí)跟寫標(biāo)題的時(shí)候選詞的意思是一樣的,去確定一個(gè)核心詞,然后你所有的選擇出來(lái)的長(zhǎng)尾詞全部都圍繞這個(gè)核心詞來(lái)進(jìn)行就可以了。這個(gè)選詞還是可以用生意參謀去選,在生意參謀里面的市場(chǎng)行情板塊,有一個(gè)搜索詞分析功能。
3. 客單價(jià)的提高
你如果能夠保持轉(zhuǎn)化率不有太大的變化,然后在這個(gè)基礎(chǔ)上,你可以提高你的客單價(jià),那么毫無(wú)疑問(wèn),你將獲得更多的免費(fèi)自然搜索流量,因?yàn)槟懔髁康睦眯室?。我先前做過(guò)一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖》,它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題,很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào):xuanweizi88,加入后免費(fèi)索取。提高客單價(jià)有很多的方法,比如說(shuō)搞活動(dòng),但是最常用的還是設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售,尤其是那種可以互相搭配的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。
4. 重新安排零銷量寶貝上新
在生意參謀——商品——商品分析——商品效果里面,你可以看到你店鋪內(nèi)所有的商品(在線的和下架的都可以)最近30天的銷售情況。你應(yīng)該定期檢查一下,比如我們現(xiàn)在很習(xí)慣在每個(gè)月的二十七八號(hào)的時(shí)候檢查一遍,這樣還可以有兩三天進(jìn)行處理??纯从心男┥唐吩谧罱?0天是完全沒有銷量的,沒有銷量的商品(尤其是新品)你一定要分析一下沒有銷量的原因。
如果這個(gè)商品根本不符合市場(chǎng),比如一點(diǎn)兒流量都沒有進(jìn)來(lái),或者價(jià)格太高,或者款式不行等等,那么這種商品你可以直接淘汰掉。但是很多時(shí)候,主要的原因是因?yàn)榛A(chǔ)優(yōu)化沒有做好。對(duì)于這類商品,有的賣家選擇的方式是修改一下標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)等等,然后再上新。這樣是效果不大的,最好的建議是:刪除鏈接,包括圖片空間中的圖片都要?jiǎng)h除,然后重新安排上新。
在重新上新的時(shí)候,標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)都要跟原來(lái)的有所區(qū)隔,這樣可以最大限度的重新獲得新品的權(quán)重扶植。同時(shí)也會(huì)讓搜索引擎覺得你的上新活躍度是OK的,有利于提高店鋪的綜合權(quán)重。
這樣做,非常大的一個(gè)好處就是,本來(lái)沒有流量權(quán)重的產(chǎn)品,重新上架后,至少有機(jī)會(huì)比原來(lái)獲得更多的免費(fèi)搜索流量了。
5. 保持DSR評(píng)分持續(xù)一段時(shí)間上升
DSR評(píng)分的持續(xù)提高主要的作用是提高店鋪的綜合權(quán)重,你店鋪的綜合權(quán)重越高,在同等條件下,你的免費(fèi)自然搜索流量就會(huì)越多。DSR評(píng)分是動(dòng)態(tài)變化的,取決于消費(fèi)者對(duì)你的評(píng)價(jià)。首先,在這里明確一點(diǎn):絕對(duì)不要相信那些花錢買DSR評(píng)分的,現(xiàn)在情況是百分之百不靠譜。所以,你必須要自己用正規(guī)的途徑去提升。
消費(fèi)者給你好評(píng)的本質(zhì)是什么?對(duì)你的商品或者服務(wù)是滿意的,所以提升這個(gè)最簡(jiǎn)單的方式就是去分析你自己的以及你直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情,因?yàn)橄M(fèi)者滿意或者不滿意,都在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情里面體現(xiàn)出來(lái)了。
比如從這里,你基本可以判斷:質(zhì)量、物流等都是消費(fèi)者非常在意的點(diǎn)。另外就是你一定要多關(guān)注關(guān)注具體的評(píng)價(jià),多看一些,多分析一些,你一定可以從里面看到很多特別有價(jià)值的信息。
然后消費(fèi)者非常在意的點(diǎn),你一定要在你的產(chǎn)品中解決,這樣才能讓消費(fèi)者滿意:消費(fèi)者關(guān)注贈(zèng)品,你就多送東西;消費(fèi)者關(guān)注物流,你就用順豐(在條件許可的條件下);消費(fèi)者關(guān)注質(zhì)量,你就不要以次充好等等。
6. 持續(xù)提高店鋪層級(jí)
這個(gè)就好理解了,大家基本都知道,店鋪層級(jí)是制約流量天花板的重要因素。70%左右的底層賣家,只能去分30%的流量;但是5%的頂層賣家,也會(huì)分走30%的流量。很顯然,你的店鋪層級(jí)越高,你能夠獲取到的流量就會(huì)越大。所以,想要打破瓶頸,最好的方法就是提高店鋪層級(jí)。在你的層級(jí)快要突破頂端的時(shí)候,你要毫不猶豫的增加直通車投入(因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索加不可能了),并且是梯次的增加,持續(xù)的增加一段時(shí)間。
今天就給大家分享到這里!我先前做過(guò)一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖》,它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題,很重要??赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào):xuanweizi88,加入后免費(fèi)索取,只要加必然給!
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