雙十一當(dāng)天，淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)氛圍如何安排？

在淘寶雙十一預(yù)熱氣的最后幾天里，各位賣(mài)家最主要做好兩項(xiàng)工作：店鋪大促營(yíng)銷(xiāo)氛圍及利益點(diǎn)傳達(dá)，讓買(mǎi)家進(jìn)入店鋪后，第一時(shí)間感受到店鋪雙11的氛圍，并識(shí)別店鋪權(quán)益，進(jìn)而刺激最后一波的加購(gòu)和支付定金，然后再雙十一當(dāng)天全面引爆。

那么雙十一當(dāng)天，淘寶店鋪的氛圍要怎么安排呢？

階段一：0-2點(diǎn)瘋搶期

零點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)之間，這個(gè)階段是下單的買(mǎi)家大多數(shù)都是之前預(yù)熱階段通過(guò)收藏加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品目標(biāo)清晰的，是最有可能快速下單的。要做的就是刺激他們盡快下單，實(shí)時(shí)的庫(kù)存量激化瘋搶氛圍。

階段二：2-20點(diǎn)清醒期

在凌晨?jī)牲c(diǎn)到晚上八點(diǎn)之間，這段時(shí)間是客戶(hù)最理智的階段，通常都是在貨比三家，看看誰(shuí)的優(yōu)惠更大，在這個(gè)階段要做的就是多從優(yōu)惠、組合優(yōu)惠，還有確保配送能力等方面刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望。

階段三：20-24點(diǎn)撿漏期

在最后的這幾個(gè)小時(shí)，臨近結(jié)束，這時(shí)候的買(mǎi)家都是抱著撿漏的心態(tài)來(lái)的，看看還有什么優(yōu)惠，擔(dān)心錯(cuò)過(guò)。這時(shí)候要做的就是借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)時(shí)的結(jié)束時(shí)間，增加活動(dòng)的緊迫感，促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

活動(dòng)當(dāng)天要隨時(shí)關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化的變化，迅速調(diào)整頁(yè)面和修改活動(dòng)內(nèi)容。

雙十一當(dāng)天，最重要的就是引爆流量，做到全場(chǎng)景收割。所以各位賣(mài)家一定要重點(diǎn)做好數(shù)據(jù)跟蹤、客戶(hù)催付、老客戶(hù)召回及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)這4項(xiàng)工作，才能讓你的雙十一完美收官！

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