做店鋪這么久還沒(méi)有爆款？別慌，我來(lái)教你

做店鋪這么久了還沒(méi)有爆款？別慌，這次就與各位好好聊聊如何打造爆款。想要爆款的還不速來(lái)圍觀！

現(xiàn)在做的這款寶貝，可以看一下。

店鋪的核心寶貝是爆款，其他寶貝數(shù)據(jù)也不差還是有爆款的潛力的。如果店鋪中只有一款寶貝是爆款，那么當(dāng)這款寶貝的爆款周期結(jié)束了，就會(huì)造成店鋪中的流量和銷量直線下滑。所以操作的時(shí)候都是以一款寶貝帶動(dòng)店鋪中其他寶貝成為爆款群，爆款群可以避免單一爆款對(duì)店鋪的波動(dòng)，還可以覆蓋更多流量和人群。

爆款為什么人見(jiàn)人愛(ài)？

做爆款是為了什么，只是為了銷量嗎？當(dāng)然不只是銷量。

爆款還可以——提升店鋪權(quán)重，強(qiáng)化店鋪人群，打開(kāi)店鋪流量入口，提升店鋪的流量，優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)；有效的帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷量，提升客單價(jià)，提升訪客的訪問(wèn)深度（這需要你做好關(guān)聯(lián)銷售）；從單品爆款到店鋪爆款群（爆款這東西越多越不嫌多，但是這個(gè)爆款群也是需要一個(gè)過(guò)程的，不是說(shuō)一個(gè)月就能從一片沙漠變成整片森林）；積累客戶量、粉絲量。

既然爆款有這么多好處，那么心動(dòng)不如行動(dòng)，趕緊跟著大人物一起來(lái)學(xué)習(xí)下如何打造爆款。

A、選款要點(diǎn)

前幾天遇到一位朋友跟我說(shuō)“都要煩死了，感覺(jué)自己店鋪里的寶貝都不好”，一細(xì)聊才知道，他選寶貝的時(shí)候都是憑感覺(jué)，覺(jué)得這款好就去推，推了一段時(shí)間感覺(jué)不太理想就放棄這款推下一款，來(lái)來(lái)回回的換了好幾款寶貝也沒(méi)看出什么效果……我只能說(shuō)，如果你的店鋪總是沒(méi)有起色那么你需要好好看看是不是你的操作方式有問(wèn)題。只有時(shí)常檢視自己的操作，才能發(fā)現(xiàn)不容易被發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

任何一家店鋪都有很多款寶貝而且還經(jīng)常上新，你不可能說(shuō)每款寶貝都拿來(lái)挨個(gè)測(cè)試看看他能不能成為爆款，那樣既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)資金。所以做爆款憑的不是你的感覺(jué)而是你的操作手法。

根據(jù)什么來(lái)選款？

1、質(zhì)量：

寶貝的質(zhì)量是店鋪的基礎(chǔ)。質(zhì)量不過(guò)關(guān)那么接下來(lái)各種投訴、差評(píng)就有你忙的了。還有即便你走的是低價(jià)，質(zhì)量也是要有保證的，低價(jià)不是次品這點(diǎn)你要搞清楚。

2、貨源：

寶貝成為爆款了，這期間你付出了多少你是知道的，好容易成功了，貨跟不上，你說(shuō)這一切是不是就白忙活了。

3、應(yīng)季性：

推寶貝要借助市場(chǎng)的趨勢(shì)，所以寶貝是否應(yīng)季就顯得尤為重要。你不能說(shuō)夏季去推冬季的寶貝還要求搞出個(gè)爆款是不是。

4、搭配性：

搭配性高、符合大眾需求的寶貝，既方便做關(guān)聯(lián)搭配又有利于轉(zhuǎn)化、提高客單價(jià)。

5、銷量：

銷量高的寶貝說(shuō)明是受到大家認(rèn)可有市場(chǎng)的寶貝。很多買家在搜索寶貝的時(shí)候都會(huì)習(xí)慣性選擇“按銷量排行”，這是買家的一種從眾心理，認(rèn)為這么多人都買的寶貝一定不會(huì)差。

6、好評(píng)度：

買家的另一個(gè)習(xí)慣就是看評(píng)價(jià)、看問(wèn)大家、看店鋪的DSR。你說(shuō)你的店鋪DSR飄綠評(píng)價(jià)區(qū)一片差評(píng)，買家會(huì)信任你的店鋪嗎？信任不在怎么才能有最終的成交？

7、賣點(diǎn)：

寶貝有賣點(diǎn)才能有市場(chǎng)。這個(gè)賣點(diǎn)不是讓你做一張很夸張的圖片，而是讓你深挖寶貝的功能和特性。同一個(gè)類目下的寶貝那么多，你的寶貝要想脫穎而出就需要做到與同行有些差異（不是說(shuō)行業(yè)大佬賣的很好你就原封不動(dòng)的全部照搬，然后你的店鋪就能一樣無(wú)敵了），都是千篇一律的為什么要買你的寶貝呢？

8、定價(jià)：

寶貝的價(jià)格有沒(méi)有定好這很關(guān)鍵。買家在購(gòu)買寶貝時(shí)，絕對(duì)會(huì)去貨比三家，他比的是什么，就是寶貝的性價(jià)比（性價(jià)比不是讓你去走低價(jià)）。所以前面也說(shuō)了你的賣點(diǎn)必須突出、店鋪的裝修必須做好。

B、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)擺在你面前不會(huì)分析如何利用，不會(huì)利用數(shù)據(jù)店鋪如何進(jìn)步。

要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)是？

1、店鋪流量：

店鋪的流量每天都在變動(dòng)，你要重點(diǎn)觀察搜索流量和單個(gè)寶貝流量的變動(dòng)。

2、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率：

點(diǎn)擊率高證明買家對(duì)寶貝是感興趣的。但在看數(shù)據(jù)時(shí)要注意不要只看到了點(diǎn)擊率10%就沾沾自喜，要看看展現(xiàn)和點(diǎn)擊，100個(gè)展現(xiàn)10個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率也是10%，但是這有什么用呢？點(diǎn)擊率很低就要看是圖片不夠吸引人、款式不符合大眾需求還是定價(jià)高于市場(chǎng)行情。

不轉(zhuǎn)化哪來(lái)的爆款，所以在你推廣引流之后，轉(zhuǎn)化率的變動(dòng)就需要重點(diǎn)關(guān)注。

3、頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率、收藏加購(gòu)：

遇到很多極度偏愛(ài)優(yōu)化詳情頁(yè)的商家，總是跑來(lái)問(wèn)我“優(yōu)化了好久，這次我優(yōu)化的還有問(wèn)題嗎”。要不要去優(yōu)化，優(yōu)化的好不好這都不是憑感覺(jué)去做的。詳情頁(yè)優(yōu)化的好不好就要看頁(yè)面停留時(shí)間和跳失率的數(shù)據(jù)好不好。頁(yè)面停留時(shí)間短、跳失率高會(huì)導(dǎo)致寶貝的轉(zhuǎn)化低、轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。你都沒(méi)有抓住買家的心怎么能天真的認(rèn)為他一定會(huì)給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化呢。

收藏加購(gòu)是看你寶貝能不能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化、持續(xù)爆的重要參考數(shù)據(jù)。過(guò)段時(shí)間就是6.18年中大促了，這一數(shù)據(jù)更是不容忽視。有收藏加購(gòu)的訪客，就是精準(zhǔn)人群，就是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽；收藏加購(gòu)產(chǎn)生二次或者多次訪問(wèn)的會(huì)近一步加權(quán)；通過(guò)收藏加購(gòu)所產(chǎn)生的購(gòu)買，權(quán)重是最高的。

4、買家詢單：

不知道還有哪需要完善，不知道買家到底關(guān)注什么，這些你都可以從買家詢單中得到答案。

C、優(yōu)化操作

賬戶權(quán)重高在添加關(guān)鍵詞時(shí)初始的質(zhì)量得分就會(huì)高。所以在前期操作時(shí)，你就要重視優(yōu)化賬戶權(quán)重。

標(biāo)題是否和寶貝的屬性、類目相關(guān)，這直接影響到賬戶的基礎(chǔ)分。

買家搜索查找寶貝的時(shí)候，就是搜索你的關(guān)鍵詞，所以不同的階段需求不同，所用的關(guān)鍵詞也就不同。初期選詞建議選擇精準(zhǔn)流量詞，為的是養(yǎng)好權(quán)重提升質(zhì)量得分。優(yōu)化一段時(shí)間之后添加流量詞，去獲得更多的優(yōu)質(zhì)流量。沒(méi)有流量何來(lái)爆款，所以爆款期間就需要添加行業(yè)大詞、熱詞，進(jìn)一步增大搜索流量。推廣中質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的詞應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，拿不到流量的詞該刪就刪。

“這一天還沒(méi)過(guò)去怎么就都點(diǎn)完了，這么快嗎，我也沒(méi)少投啊”。在這種情況下，就要看你的ppc是不是太高了，如果ppc還說(shuō)的過(guò)去，就要檢查下是不是投放的問(wèn)題了。投放的時(shí)候以站內(nèi)為主，重點(diǎn)做無(wú)線端的投放。投放時(shí)間重點(diǎn)投放直通車高點(diǎn)擊時(shí)段，結(jié)合店鋪流量、轉(zhuǎn)化走勢(shì)，去針對(duì)優(yōu)質(zhì)時(shí)間段提高時(shí)間折扣加大引流效果。在養(yǎng)賬戶期間重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊地區(qū)，賬戶提升之后然后逐步擴(kuò)大投放地區(qū)增大流量，最后重點(diǎn)關(guān)注高點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的地區(qū)?，F(xiàn)在做店鋪就是在玩人群，尤其是在剛操作的人群推廣是必須要做好的。

詳情頁(yè)是買家與賣家的一種交流，想讓買家下單你就必須在和他“交流時(shí)”直擊人心。突出寶貝賣點(diǎn)的同時(shí)要了解買家平時(shí)都關(guān)注寶貝的什么點(diǎn)，是材質(zhì)還是做工，是品牌還是效果……把這些總結(jié)出來(lái)放入詳情頁(yè)，打消買家的顧慮轉(zhuǎn)化也就來(lái)了。

做店鋪的時(shí)候通常都會(huì)搞一些活動(dòng)，優(yōu)秀的店鋪活動(dòng)可以有效的引爆寶貝（短時(shí)間里大量的流量，配合好的活動(dòng)方案，可以更快的提升寶貝的銷量）?；顒?dòng)方案不用弄得太復(fù)雜，簡(jiǎn)單明了的把你的優(yōu)惠展現(xiàn)出來(lái)就行。

天氣炎熱，給你們發(fā)個(gè)圖清醒清醒，年中大促馬上就要到了，抓緊優(yōu)化店鋪，蹭上這波流量，干他一票大的。

今天就分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)找我交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪的寶貝批量上架怎么同時(shí)選擇均碼號(hào)呢？

為什么淘寶郵費(fèi)鏈接發(fā)布不了？

天貓店鋪雙11預(yù)售的規(guī)則是什么，定金膨脹還是其他呢？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。