淘寶流量快速下滑，你需要老司機(jī)的幫助！

電商這個(gè)行業(yè)，唯一不變的就是一直在變化，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，挑戰(zhàn)的是行業(yè)的不斷變化，機(jī)遇是每次的變化也都是一次洗牌，同樣是彎道超車的機(jī)會(huì)，但也同樣會(huì)是被超車的時(shí)候。流量如此碎片化的淘寶，稍有不慎就可能滑鐵盧，那么如何拉升產(chǎn)品數(shù)據(jù)，挽回下落流量，今天我來帶大家分析一下。

這里我把產(chǎn)品流量下滑直接歸類為：“買家喜好度值太低”！買家喜好度的這個(gè)值是怎么來的呢？其實(shí)主要就是做給系統(tǒng)數(shù)據(jù)模塊看的。買家喜好度包含很多的維度，但是我重點(diǎn)給大家說一下四個(gè)方面：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、坑產(chǎn)，這四個(gè)方面是影響產(chǎn)品數(shù)據(jù)最大的點(diǎn)。

為什么這四個(gè)方面是最重要的呢？這么比喻吧，我們做店，做單品一直都在強(qiáng)調(diào)權(quán)重問題，那么現(xiàn)在我們做個(gè)比喻，如果說權(quán)重分為100分，那這四個(gè)方面的分值占比會(huì)是多少呢？

可以這樣分：點(diǎn)擊率20分、轉(zhuǎn)化率20分、UV價(jià)值15分、坑產(chǎn)10分，這四個(gè)加起來就達(dá)到了65分。還有35分包含的方面就多了，比如說DSR、退款率、糾紛率等等。如果前面的65分，這個(gè)大的分值都拿不到，就想著拿這35分，這樣肯定是不合理的。就像我們考試一樣，我們肯定先拿主課成績，再說次課成績，所以說我們更多的精力應(yīng)該放在占主要分值的那四個(gè)方面，才能在流量下滑的時(shí)候，分析問題所在，快速的拉升。

那么怎么拉升呢？今天我先給大家拆解點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)方面，剩下的下次給大家分享。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

一、點(diǎn)擊率太差

點(diǎn)擊率太差，我們可以延伸的去看，就是產(chǎn)品的每個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率太低。一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題是60個(gè)字符，30個(gè)漢字。比如說能組合出30個(gè)關(guān)鍵詞，那么我們能做到有幾個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是高的呢？有3、4個(gè)關(guān)鍵詞是點(diǎn)擊率高的，那么肯定是不行的，如果30個(gè)關(guān)鍵詞里邊有26個(gè)以上的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是高的，這樣我們整個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率才會(huì)上去。

我再給大家舉個(gè)例子，：在直通車?yán)镞?，投放連衣裙這個(gè)詞，今天的展現(xiàn)量100個(gè)，點(diǎn)擊量10個(gè)，點(diǎn)擊率就是10%，這個(gè)10%有意義嗎？顯然是沒有意義的，如果說今天直通車總點(diǎn)擊量沒有達(dá)到100這樣的一個(gè)基礎(chǔ)量，那么產(chǎn)生出來的點(diǎn)擊率不具備可參考性的。既然說到了直通車，那么我這里也說一下，直通車是輔助增加搜索數(shù)據(jù)的，但是得說明一點(diǎn)，直通車開的好，才會(huì)輔助增加搜索權(quán)重。這里還是給大家舉例說明，比如說單品搜索點(diǎn)擊率是2個(gè)點(diǎn)，直通車點(diǎn)擊率是5個(gè)點(diǎn)，在有一定的基礎(chǔ)點(diǎn)擊量下，這個(gè)時(shí)候直通車才會(huì)幫產(chǎn)品搜索加權(quán)。如果說搜索點(diǎn)擊是2個(gè)點(diǎn)，直通車點(diǎn)擊率是1個(gè)點(diǎn)，那么直通車反而是拖了搜索點(diǎn)擊的后腿。但是，不管是直通車還是自然搜索，都是通過搜索進(jìn)來的，所以這倆數(shù)據(jù)是可以合二為一的，開好直通車才會(huì)對搜索有輔助，不然反而得不償失。

這里也給大家?guī)讉€(gè)建議，要想點(diǎn)擊率上升你需要做好以下幾點(diǎn)：

1、標(biāo)題與主圖相關(guān)性要高；

2、屬性與主圖相關(guān)性要高；

3、主圖一定要具備吸引力（尤其是女裝，要讓女性有帶入性）。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

二、轉(zhuǎn)化率不高

從關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化優(yōu)化的過程分析，我們看下面這個(gè)標(biāo)題：中長款針織連衣裙2018夏裝新款女裙短袖條紋打底裙韓版女裝裙顯瘦。從她的詞上面可以拆分：

中長款連衣裙

長款針織連衣裙

中款針織連衣裙

長款連衣裙

中款連衣裙

連衣裙 

這樣下去還能組合出很多個(gè)關(guān)鍵詞，如果說你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不高，那么你就應(yīng)該明白你這些詞的轉(zhuǎn)化率不高。如果說前面三個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率只有2%或者3%，那么后面三個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率就可能只有百分之零點(diǎn)幾，那么作為運(yùn)營，該怎么去處理這樣的一個(gè)問題？

可能有的商家朋友會(huì)說，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，其實(shí)不然。這里給大家以木桶理論說明，什么是木桶理論呢？木桶是由很多塊木板拼起來的，我們要做的是，要長板更長，短板更短。這句話怎么去理解呢，我們處在哪個(gè)階段，就要去做哪個(gè)階段的事情。如果我們是一個(gè)小賣家，我們跟大賣家肯定是拼不了的，沒有可比性。哪怕今天發(fā)了100單，也不要浮躁，不要非想著和大賣家拼，定位好自己的階段，小賣家先做好這些基本的詞。

比如說我們剛說的那個(gè)標(biāo)題，我們做好前面三個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都能達(dá)到4%，那么我們的產(chǎn)品也會(huì)源源不斷的通過這幾個(gè)關(guān)鍵詞引來流量。當(dāng)買家進(jìn)店之后，因?yàn)槟侨齻€(gè)關(guān)鍵詞包含了長款連衣裙，中款連衣裙，中長款連衣裙，而精準(zhǔn)詞和長尾詞中包含了熱詞，所以精準(zhǔn)詞和長尾詞排名上升后，熱詞的排名也會(huì)跟著拉升。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

精準(zhǔn)詞和長尾詞的數(shù)據(jù)越來越好，將獲得越來越多的流量，所以說，你的轉(zhuǎn)化率不高，就好像你燒直通車一樣，你加200個(gè)詞進(jìn)去，而你的產(chǎn)品銷量只有30，還不如加7、8個(gè)主推關(guān)鍵詞進(jìn)去，本來直通車就是輔助工具，這幾個(gè)詞數(shù)據(jù)越來越好，就會(huì)帶動(dòng)的其他關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這樣整個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就會(huì)提升。

今天先給大家從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面進(jìn)行了分享，這些也是從我曾經(jīng)走過的彎路給大家總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，希望通過今天的分享，各位商家朋友能夠回去給產(chǎn)品自檢，不管產(chǎn)品是否有流量下滑的情況，都需要思考下，如何調(diào)整才能使我們產(chǎn)品的數(shù)據(jù)屹立不倒。剩下的兩個(gè)方面，我下一期接著給大家解說，希望我們一起探討，共同成長。

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