如何差異化創(chuàng)新，提高寶貝主圖點(diǎn)擊率

大家每天都上網(wǎng)，從你打開(kāi)電腦的那一刻，屏幕的彈窗和瀏覽器上面的廣告就像下雨一樣**的往出蹦，購(gòu)物平臺(tái)上的產(chǎn)品售賣(mài)信息更是多的不得了。作為商家來(lái)說(shuō)，如何讓商家自己店鋪的商品能再海量信息中得到更多曝光與點(diǎn)擊就顯得尤為重要啦。如果一個(gè)產(chǎn)品很容易被客戶(hù)搜索到，排名也不錯(cuò)，卻沒(méi)有客戶(hù)點(diǎn)擊，那么等于沒(méi)有流量。只有展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率同時(shí)優(yōu)化提升，才可以幫助店鋪帶來(lái)更多搜索流量。

一個(gè)消費(fèi)者搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的有10張圖片信息，如何吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品圖片從而為店鋪吸引流量就非常關(guān)鍵，在提升點(diǎn)擊率維度做出差異化的創(chuàng)新、創(chuàng)意很重要。

一、什么是差異化創(chuàng)新

差異化視覺(jué)設(shè)計(jì)也可以提高圖片點(diǎn)擊率。商品主圖作為消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的主入口，主圖的吸引力在某種程度上甚至決定了店鋪的訪客量，一張合格的主圖可以起到吸睛的作用。打破常規(guī)的創(chuàng)意可以有效地吸引消費(fèi)者的興趣，常規(guī)的內(nèi)褲展示大多數(shù)是直接平鋪或假模展示等（如圖1所示），當(dāng)消費(fèi)者在看到這2張主圖時(shí)，相信大部分都比較傾向于點(diǎn)擊后者主圖的主圖，后者主圖雖然是真人模特，但把內(nèi)褲套在鼻子上不僅可以生動(dòng)形象的突出產(chǎn)品的透氣性，更主要的是立刻就吸引消費(fèi)者的眼球，大大增加了產(chǎn)品的曝光從而進(jìn)入店鋪產(chǎn)生訪客量。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如果產(chǎn)品不是要表達(dá)透氣，那內(nèi)褲“穿”在鼻子上就顯然不恰當(dāng)了，因此設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖時(shí)，盡量從產(chǎn)品差異化入手，但要想做到差異化，首先必須對(duì)產(chǎn)品要表達(dá)的賣(mài)點(diǎn)有足夠的認(rèn)知，這就是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。

二、提煉主圖的視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)

根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)、競(jìng)品情況以及消費(fèi)者的心理，進(jìn)行主圖差異化視覺(jué)呈現(xiàn)，稱(chēng)之為視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)。

1、無(wú)背景主圖視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)

如圖2所示，即為無(wú)背景主圖，前者皮帶為卷起方式，此時(shí)自身主圖可以從展示角度入手，這會(huì)顯得與眾不同從而吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，后者競(jìng)品除了展示產(chǎn)品，主圖還添加了促銷(xiāo)信息（送禮物/限購(gòu)一個(gè)），如果2張主圖同時(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前時(shí)，后者主圖被點(diǎn)擊的可能性會(huì)更大一些。舉一反三，無(wú)背景主圖可以從多方面提煉視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)，如品牌、角度、色彩、贈(zèng)品、促銷(xiāo)等。

圖2（圖片源于淘寶）

1、有背景主圖的視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)

有背景/場(chǎng)景的主圖，看起來(lái)做到與眾不同更容易一些，實(shí)則不然。在設(shè)計(jì)有背景主圖時(shí)，往往是沒(méi)有傷到對(duì)手，反而誤傷到了自己產(chǎn)品。如圖3所示，前者主圖原色搭配得當(dāng)，提升了主圖的質(zhì)感，而后者背景元素卻起到了反作用，不僅沒(méi)有提升主產(chǎn)品質(zhì)感，還會(huì)影響了主產(chǎn)品的展示效果，如果不看文案或標(biāo)題的話(huà)，還以為是賣(mài)鋼琴，后者的主圖元素太多，比較容易混淆消費(fèi)者視線。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖4所示，前者主圖為常見(jiàn)的床品的四件套主圖為展示商品多角度形象，但對(duì)于這類(lèi)消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品，所展現(xiàn)的可能并不是消費(fèi)者所期望看到的。后者主圖從場(chǎng)景創(chuàng)意著手，慵懶舒適的睡眠場(chǎng)景立刻喚起了消費(fèi)者心中的欲望，迅速抓住了消費(fèi)者的眼球。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

因此，當(dāng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)有背景主圖時(shí)，可從場(chǎng)景、色彩、角度、意境等方面提煉視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)，盡量利用場(chǎng)景表達(dá)出產(chǎn)品的意境，觸及消費(fèi)者內(nèi)心的感覺(jué)。

三、如何設(shè)計(jì)差異化主圖

一般電商平臺(tái)每款商品的SKU都至少有5個(gè)主圖位置用于展示商品。很多消費(fèi)者在看完主圖后就有可能決定是否進(jìn)店或下單，在移動(dòng)端更是如此。因此如何利用好這些主圖展示位，讓每張主圖都言之有物，成為一個(gè)精簡(jiǎn)版的詳情頁(yè)就很有必要。為避免出現(xiàn)主圖展示效果受同行的影響，提升自身主圖優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家應(yīng)多觀察、分析競(jìng)品主圖共同點(diǎn)，以避免同質(zhì)化現(xiàn)象出現(xiàn)。

1、說(shuō)出你的不同

在淘寶有成千上萬(wàn)的賣(mài)家同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，寶貝主圖更相對(duì)于是一個(gè)店鋪的“門(mén)面”，如何讓自己的店鋪在眾多店之中被消費(fèi)者選中呢，最主要的就是你的產(chǎn)品有別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，價(jià)格、銷(xiāo)量等

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖5的第一張寶貝主圖體現(xiàn)的是“不滿(mǎn)意全額退”和“多送5片”，當(dāng)消費(fèi)者看到“不滿(mǎn)意全額退”的文案后會(huì)有一個(gè)定心丸，既然是可以全額退，可能就更愿意嘗試一下。圖5第二張寶貝主圖體現(xiàn)的是促銷(xiāo)文案“第二件半價(jià)”。不管掌柜如何在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，最終都不能忘記產(chǎn)品，賣(mài)家就是做產(chǎn)品。文案或營(yíng)銷(xiāo)方案都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，切記不可喧賓奪主，創(chuàng)意不可大于產(chǎn)品。

2、就是和你不一樣

不管是直通車(chē)圖還是主圖，只有與其他同行寶貝不一樣才會(huì)脫穎而出，才會(huì)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。比如服裝類(lèi)目，當(dāng)同行都在使用模特圖的時(shí)候，你采用平鋪圖，這樣的話(huà)是不是就會(huì)很容易被消費(fèi)者記住呢，如圖6所示

圖6（圖片源于淘寶）

同行模特站著，你的坐著，如圖7所示

圖7（圖片源于淘寶）

在這里呢，小編也給大家總結(jié)了一下：

（1）同行模特圖，你平鋪圖

（2）同行整體，你局部

（3）同行正面，你反面

（4）同行反面，你側(cè)面

（5）同行細(xì)節(jié)，你內(nèi)襯

（6）同行銷(xiāo)量，你價(jià)格

3、拼接設(shè)計(jì)法

服裝類(lèi)目的掌柜們應(yīng)該都遇到過(guò)這個(gè)情況，寶貝主圖是什么顏色，那么在該寶貝所對(duì)應(yīng)的顏色就容易賣(mài)的比較好。如果主圖是白色的，那么對(duì)應(yīng)的白色銷(xiāo)量就會(huì)容易多些。這就是主圖對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響。如果寶貝有多個(gè)SKU，那么我們可以采用拼接設(shè)計(jì)法的將不同的顏色或款式展示，這樣就會(huì)覆蓋不同需求的消費(fèi)者。如圖8所示

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在日常的主圖優(yōu)化中，需要做的準(zhǔn)備工作有很多，一張具備高點(diǎn)擊率的主圖也必須是通過(guò)多維度的統(tǒng)計(jì)，找出與自己產(chǎn)品具有相關(guān)性的賣(mài)點(diǎn)，建議多去搜索一下同行的寶貝，多參考一些優(yōu)秀的同行，只有知己知彼才可以百戰(zhàn)不殆。

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