手淘首頁流量商家必爭，如何逆襲？

在這個江湖上有大大小小的地盤需要我們?nèi)帄Z，而我們爭奪的地盤主要分為兩大類，一種是付費流量一種是免費流量，付費流量派別較少主要是直通車、鉆展、淘寶客。而免費流量雖然分為兩大派別手淘搜索和手淘首頁，但是手淘首頁下面的派別就多了像猜你喜歡、必買清單、手淘研究所、每日好店等，而且有一種越分越多的趨勢，變化之多真是讓我們不知所措想徹底遠(yuǎn)離這個泥潭，好好守著手淘搜索這一畝三分地，但是現(xiàn)在手淘首頁流量又是兵家必爭之地，讓我們不得不去爭奪，但是爭奪呢又不得其法甚是苦惱，所以為了解決大家的苦惱今天就和大家說一下怎樣提高手淘首頁流量。

我們都知道手淘首頁涵蓋了好多流量入口，其中最大的流量入口就是猜你喜歡了，所以就先說一下猜你喜歡怎樣獲取，在開始說以前我們先說一下淘寶猜你喜歡流量的分配法則，只有徹底的知道淘寶是怎么分這塊流量的才能更好的去爭奪這塊流量。猜你喜歡流量的分配法則最主要的依據(jù)就是標(biāo)簽，系統(tǒng)會根據(jù)訪客最近的一個搜索瀏覽習(xí)慣比如購物車、收藏夾、停留時長等給這個客戶打上一個標(biāo)簽，然后再根據(jù)店鋪里面消費人群、加購人群的特性給店鋪打上一個標(biāo)簽，然后淘寶把一樣標(biāo)簽的店鋪推介給訪客，這就是猜你喜歡最主要的一個流量分配原則，弄清楚這個原則了再去獲取猜你喜歡流量就簡單了。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

具體的要從三個數(shù)據(jù)下功夫，分別是店鋪標(biāo)簽、收藏加購率、平均停留時長，下面就依次給大家說一下這三個數(shù)據(jù)怎樣優(yōu)化。

店鋪標(biāo)簽這個一直都是大家在強調(diào)，不管是對于猜你喜歡還是搜索流量的獲取都是很重要的，而標(biāo)簽的成型主要是通過進店的訪客成交所決定的，而最簡單和最直觀能控制進店訪客的就只有直通車了，只要利用好直通車?yán)锩娴娜巳汗δ?，選擇好并且鎖定我們需要的人群訪客，然后再反向的去優(yōu)化關(guān)鍵詞和圖片，這樣我們選擇出來的關(guān)鍵詞就是我們需要訪客的搜索習(xí)慣了，而優(yōu)化好的圖片去做主圖，吸引點擊進來的也是我們的精準(zhǔn)訪客了。這里千萬要注意優(yōu)化關(guān)鍵詞和圖片是為了人群定位服務(wù)的，而不是人群定位功能是為了關(guān)鍵詞漲分和圖片提高點擊率服務(wù)的，一旦弄錯了店鋪定位就不準(zhǔn)了。至于收藏加購率就要靠店鋪的活動來吸引客戶了，比如店鋪可以做一個收藏加購產(chǎn)品可以優(yōu)先發(fā)貨的海報或者加購截圖給客服可以領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券、送精美小禮品等，這樣可以大大提升客戶的加購率。

平均停留時長這個指標(biāo)在頭圖視頻還沒有出來的時候要延長挺難的，但是視頻出來之后就簡單多了，我們只需要把店鋪產(chǎn)品的視頻拍的有創(chuàng)意性讓客戶愿意看下去，并且鼓勵已經(jīng)購買過的客戶在評價的時候盡量用曬視頻的形式，這樣不光能增加客戶停留時長還能增加單品的權(quán)重。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

另一個能快速提高猜你喜歡流量的就是直通車了，在每個客戶的猜你喜歡里面都會有這個帶有HOT標(biāo)志的坑位，這個就是直通車投放的位置。在進行直通車首頁投放的時候一定要注意，這個計劃一定要和關(guān)鍵詞投放分開，而且猜你喜歡的投放最好不要有關(guān)鍵詞出現(xiàn)，只開放定向這個功能，這是因為我們要排除所有的其他因素干擾。而且圖片也一定要去進行優(yōu)化，雖然定向里面沒有質(zhì)量得分等衡量我們的標(biāo)準(zhǔn)了，但是我們所有的努力都是為了獲得更多免費的猜你喜歡流量，而想讓系統(tǒng)分給我們更多的猜你喜歡流量，你的圖片點擊率太差一定是不行的。

圖3【圖片來自于淘寶網(wǎng)，僅供參考】

另一個我要說的就是淘寶達人了，這里面你想要的所有的首頁流量入口都可以找到，這個不需要我們會什么技術(shù)，只需要我們足夠了解自己的產(chǎn)品，以及哪個流量入口最適合推廣我們的產(chǎn)品，然后剩下的只需要去找適合自己產(chǎn)品的達人合作就可以了。而且達人合作是我最喜歡的一種方式了，只需要一次付費就可以永久的有首頁這個流量前提是我這個產(chǎn)品沒有下架，另一個好處就是這個達人幫你推廣的好的話，就會有別的那種只要傭金的達人幫你推廣，只要你開通了淘寶客就可以了。不過要注意的是在找達人合作的時候最好自己提供文案和產(chǎn)品賣點，只有這樣才能得到最好的效果，因為達人不可能了解你的產(chǎn)品和客戶的痛點，我們要的是達人的渠道而不是文章。這個一定要注意，因為我發(fā)現(xiàn)太多的人找達人合作都是讓達人自己寫文章去推廣，然后發(fā)現(xiàn)推廣的效果不好，就開始說達人不行以后再也不找達人之類的話，白白錯過了這么大的一個流量入口。

其實做淘寶最好的方式就是用心，一旦用心的去做你會發(fā)現(xiàn)淘寶一點也不難，之前不會的會員營銷、微信維護老客戶、微淘的引流之類的統(tǒng)統(tǒng)都不在話下。

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