整合6點(diǎn)告訴你，如何用直通車高效引流！

一晃眼618年中大促已經(jīng)過(guò)去了，各位商家朋友，店鋪?zhàn)罱臄?shù)據(jù)如何，上半年所有的努力都是為了能在年中大促上給力的賺一把。今年的618活動(dòng)的時(shí)間調(diào)整到了20天，也就是說(shuō)讓我們中小賣家都可以有更多的機(jī)會(huì)，但是面對(duì)眾多的中小賣家不可能每個(gè)店鋪都能拿到流量，所以這次還是需要自己去爭(zhēng)取的，而在眾多的流量搶奪中直通車無(wú)疑是不可多得的一大利器。我們知道直通車是付費(fèi)推廣，想要開(kāi)車就必須要有投入，但是投入多了未必產(chǎn)出就多，今天給大家整合一下，如何通過(guò)直通車高效引流。

一、產(chǎn)品是一切的根本

其實(shí)我們不論做什么類目，都需要有合適的產(chǎn)品，產(chǎn)品是一切的根本，沒(méi)有好的產(chǎn)品，即使我們開(kāi)車技術(shù)再如何如何的厲害，一切都是白搭。所以說(shuō)，好的產(chǎn)品，好的款式，才能讓我們的推廣事半功倍。

那么好的產(chǎn)品如何選擇呢，我們可以通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)行情-熱銷排行榜查看商品，看搜索上升榜單，再看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)度以及熱度，主要看上升趨勢(shì)大的產(chǎn)品，選有潛力的寶貝。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

交易指數(shù)越高，說(shuō)明寶貝市場(chǎng)需求量越大，點(diǎn)擊熱銷榜單進(jìn)去之后，可以通過(guò)大盤標(biāo)簽看到相應(yīng)標(biāo)簽下的熱銷商品，分析數(shù)據(jù)，選出潛力款進(jìn)行測(cè)試。

二、關(guān)鍵詞很重要

我們?nèi)绻且粋€(gè)新品，不要?jiǎng)傞_(kāi)始就做大詞，之前給大家講的，平攤訪客數(shù)=搜索人氣/商品數(shù)。所以說(shuō)，不要一上來(lái)就選熱門詞和大詞，我們可以先做長(zhǎng)尾詞和拓詞，然后再分析這些關(guān)鍵詞具體的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。我們根據(jù)平攤訪客數(shù)找詞，首先這些詞要有一定的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，不然數(shù)據(jù)太少提升不了質(zhì)量分，但數(shù)據(jù)太大，花費(fèi)太高也不好控制數(shù)據(jù)，所以可以找展現(xiàn)量比較低，點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞先提升質(zhì)量分，操作時(shí)這種詞一般會(huì)找10個(gè)左右。

添加了關(guān)鍵詞之后，如果質(zhì)量分在六分以下，就可以直接刪除了，熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞比較多，找些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，但是小類目的行業(yè)關(guān)鍵詞就比較少，比如說(shuō)筷子，那么我們的關(guān)鍵詞就可以直接選擇類目詞。然后調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，為什么要添加10個(gè)左右的關(guān)鍵詞，這樣就會(huì)有一定的展現(xiàn)量，如果數(shù)據(jù)量太小，就沒(méi)有什么參考性，這樣的數(shù)據(jù)不僅可以提高排名，數(shù)據(jù)也會(huì)更容易提升。

怎么設(shè)置投放時(shí)間、地域及日限額。在我們的生意參謀高級(jí)版本中，我們可以看到流量高峰和低谷時(shí)間段，我們可以根據(jù)時(shí)間折扣來(lái)調(diào)整我們的出價(jià)。之前在時(shí)間折扣這塊我也糾結(jié)過(guò)，是要在高峰搶占還是低谷跟進(jìn)，最后投放的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，高峰和低谷我們可以具體分析，分開(kāi)操作。同行投放折扣低的時(shí)間段，我們可以去加大投放推廣力度，這樣我們就能搶占這個(gè)時(shí)間段的流量。還有流量高峰時(shí)間段，投放也不能掉以輕心，我們?nèi)绻苯痈蠵K勢(shì)必死的很慘，但是我們可以分地域投放，通過(guò)生意參謀分析成交率最高的3個(gè)區(qū)域，進(jìn)行高峰流量的搶占。日限額這塊，我們也要注意，你要相信淘寶的流量是多么的珍貴，所以你的限額會(huì)直接影響你的流量多少。推廣花費(fèi)的遞增，對(duì)質(zhì)量分有很大的提升，當(dāng)然前提是保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)量等數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。

權(quán)重提高之后，增加關(guān)鍵詞。投放直通車是一個(gè)循循漸進(jìn)的過(guò)程，我們投放的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都提升到十分后，我們計(jì)劃的權(quán)重上來(lái)了，我們就可以添加數(shù)據(jù)多的關(guān)鍵詞了。在投放時(shí)間及地域還有日限額的同時(shí)，要更好的利用好我們的精準(zhǔn)人群和定向投放這塊，因?yàn)檫@樣操作才會(huì)有精準(zhǔn)流量，溢價(jià)也不是隨便操作的，不同的人群溢價(jià)也不一樣，我們可以針對(duì)不同的人群設(shè)置不同的溢價(jià)。在這些都有一定優(yōu)化的基礎(chǔ)上，我們就可以適當(dāng)?shù)拈_(kāi)始加行業(yè)大詞，因?yàn)槌跗诘闹蓖ㄜ囌w質(zhì)量分高，但是這樣的添加會(huì)讓數(shù)據(jù)變動(dòng)幅度變大，這時(shí)還需要不斷優(yōu)化，隨時(shí)看數(shù)據(jù)調(diào)整，直通車操作過(guò)程中才會(huì)越來(lái)越順暢，那么我們就可以調(diào)整我們的PPC。這里要說(shuō)明，PPC絕對(duì)是不能輕易調(diào)的，這個(gè)是最后才能動(dòng)的，所以當(dāng)數(shù)據(jù)提升之后，我們最后就能給我們的PPC進(jìn)行調(diào)價(jià)了。

三、提高質(zhì)量分

各位商家朋友都知道，質(zhì)量分的高低直接影響我們直通車的權(quán)重。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

質(zhì)量分是直接影響著PPC的高低，所以操作店鋪的前提就是要做好質(zhì)量分，店鋪才能良性循環(huán)。在保證相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)的同時(shí)，點(diǎn)擊率要高于行業(yè)平均2倍，質(zhì)量分才能很快的起來(lái)，這里就不多說(shuō)了。

四、提高點(diǎn)擊率

對(duì)于點(diǎn)擊率，主要以價(jià)格和創(chuàng)意圖兩個(gè)方面來(lái)考慮。要想快速提升點(diǎn)擊率，價(jià)格這里，我們可以參考同行價(jià)格，再?zèng)Q定我們的定價(jià)。有的商家朋友可能會(huì)想，創(chuàng)意圖難道不重要嗎？創(chuàng)意圖肯定是重要的，而且創(chuàng)意圖我們需要測(cè)試。做好創(chuàng)意圖還得去維護(hù)，結(jié)合關(guān)鍵詞的優(yōu)化來(lái)查看數(shù)據(jù)。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

五、精準(zhǔn)流量的引入

在千人千面的市場(chǎng)下，人群標(biāo)簽會(huì)影響我們流量的精準(zhǔn)性。有了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，才能匹配到精準(zhǔn)人群，如果我們的直通車投放的PPC已經(jīng)很高了，但是沒(méi)有產(chǎn)出，很大的原因就是我們的人群不精準(zhǔn)。那怎么才能獲取到精準(zhǔn)的流量？

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

人群特征這塊，我們可以通過(guò)生意參謀來(lái)分析，通過(guò)買家畫像來(lái)分析，買家屬性，還有買家行為，查看一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，判斷出買家的喜好，這樣確定我們的精準(zhǔn)人群，操作直通車做人群時(shí)，就能更加精準(zhǔn)的定好人群，可以省去測(cè)人群的時(shí)間，這里注意一下，不要想著卡過(guò)于精準(zhǔn)的流量，不然覆蓋的人群太少，也就沒(méi)有什么意義了。

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

六、優(yōu)化直通車ROI

我們投放直通車的目的是什么？直通車的投入，是為了更多的產(chǎn)出。當(dāng)我們把流量引入，沒(méi)有轉(zhuǎn)化肯定是不行的，當(dāng)然僅僅通過(guò)ROI來(lái)對(duì)應(yīng)開(kāi)車的效果。例如，有的商家朋友是做電器類目，客單二千到五千，直通車ROI能達(dá)到3.5，還有的商家賣筷子，ROI是1.5，那這樣看的話，是虧還是盈，我們要根據(jù)類目、客單、利潤(rùn)等各方面的數(shù)據(jù)來(lái)分析。

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

那么我們投放直通車，除了投入產(chǎn)出比和拉新，也一定要注意維護(hù)好老客戶，增加復(fù)購(gòu)率，會(huì)逐步降低我們的引流成本，帶動(dòng)我們店鋪的整體銷售額。

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家把這些要點(diǎn)把握好，就能將直通車?yán)麧?rùn)最大話，用有限的資金帶動(dòng)店鋪整體的流量。

好了今天的分享就到這里了，希望大家可以按照我今天給大家說(shuō)的分享，控制好自己的直通車節(jié)奏，借力打力，在618期間將直通車?yán)煤?，用最少的花費(fèi)贏取最大的銷售。

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