選對(duì)主推款，才能引爆流量！

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，往往一點(diǎn)抓不住就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。然而選款就是寶貝前期推廣前最重要的一個(gè)點(diǎn)，選擇大于努力。選擇的重要性直接影響了我們寶貝的表現(xiàn)能力和推廣效果。 選款對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)定位了店鋪風(fēng)格，也確立了店鋪的目標(biāo)人群和店鋪的利潤(rùn)。正確的選款會(huì)增加我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，為寶貝的推廣奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)好的款式能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度促進(jìn)成交。

了解客戶(hù)需求是關(guān)鍵

那我們?nèi)绾芜x擇市場(chǎng)認(rèn)可有潛力的主推款來(lái)引爆店鋪流量呢。首先我們要充分了解客戶(hù)的需求，不同的客戶(hù)群對(duì)于寶貝的款式，價(jià)格，材質(zhì)，功能等等的要求是不一樣的，我們首先要確定自己的客戶(hù)群，并且根據(jù)自己的精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù)來(lái)選擇自己的主推款，同時(shí)也要結(jié)合生意參謀里市場(chǎng)分析里查看最近的熱搜關(guān)鍵詞，和市場(chǎng)爆款來(lái)確定自己的主推款。

選款需要注意動(dòng)銷(xiāo)率丶毛利率

主推款承載著店鋪引流和盈利來(lái)源的重任，在于選款上我們要充分考慮到寶貝的利潤(rùn)率，這樣才能保障日常推廣活動(dòng)的正常進(jìn)行，同時(shí)動(dòng)銷(xiāo)可以帶動(dòng)店鋪的銷(xiāo)售額，選款要符合店鋪整體的風(fēng)格，這樣的布局才能最大化的保持店鋪銷(xiāo)售的穩(wěn)定性。

渠道和供應(yīng)鏈的整合

主推款的選擇上對(duì)于渠道和供應(yīng)鏈要考慮充分，寶貝在推廣期的銷(xiāo)量會(huì)持續(xù)的上升，并且在活動(dòng)期間銷(xiāo)量會(huì)有爆發(fā)，所以我們要保障寶貝的供應(yīng)，縮短寶貝的補(bǔ)貨周期，減少超賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)多的庫(kù)存必定會(huì)影響到資金鏈的問(wèn)題，寶貝的供應(yīng)鏈完善，我們就可以放心的推廣了。

判斷消費(fèi)趨勢(shì)

判斷消費(fèi)趨勢(shì)和流行趨勢(shì)需要我們有一定的行業(yè)觀察力，我們可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，分析出什么款式什么價(jià)格近期成交量大，上升速度快，并且提煉出一些賣(mài)點(diǎn)作為自己選擇主推款的參考因素。

爆款需要平民

爆款來(lái)自與高銷(xiāo)量，所以需要更多的人來(lái)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，這樣我們的寶貝就需要符合大眾的需求，同時(shí)需要很高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者，當(dāng)我們寶貝的銷(xiāo)量達(dá)到一定的基礎(chǔ)后，寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)有提升，因?yàn)槿硕加蟹N從眾的消費(fèi)觀，銷(xiāo)量高就說(shuō)明了受歡迎度高，質(zhì)量有保障，所以基礎(chǔ)的銷(xiāo)量對(duì)于推廣前期很重要，所以我們?cè)谕茝V前期可以多做些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)量，在高銷(xiāo)量的同時(shí)我們也要注意客服的服務(wù)和完善的售后，給買(mǎi)家一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這樣能保障寶貝的持久發(fā)展，并且能培養(yǎng)店鋪的忠實(shí)客戶(hù)，產(chǎn)生粘性，增加復(fù)購(gòu)率。

那我們的的主推款需要有哪些條件呢，首先寶貝受眾面廣丶價(jià)格有誘惑丶內(nèi)頁(yè)轉(zhuǎn)化高丶銷(xiāo)量高丶評(píng)價(jià)好?？钍揭蟊娀己?jiǎn)單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多丶庫(kù)存多。寶貝的價(jià)格有誘惑力丶有一定利潤(rùn)空間(不一定要高)丶有競(jìng)爭(zhēng)力。選擇合適的款是為了給力推廣，使之走向爆款之路，在產(chǎn)品沒(méi)有爆之前，也就是打爆款之前，有些東西我們是不確定的，比如價(jià)格是否誘惑，款式是否大眾化，產(chǎn)品未來(lái)幾個(gè)月消費(fèi)趨勢(shì)等等，這些因素需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能判斷個(gè)大概，通過(guò)分析市場(chǎng)選擇合適的款才能提升爆款的成功率。

寫(xiě)了這么多大家對(duì)于如何如何選擇店鋪的主推款一定有了一些認(rèn)識(shí)，那么我們通過(guò)數(shù)據(jù)的分析和市場(chǎng)的了解選出了主推款式難道就直接進(jìn)行推廣了嗎，這肯定還是有風(fēng)險(xiǎn)的，那么我們?nèi)绾伟扬L(fēng)險(xiǎn)降到最低呢，那我們?cè)谕茝V前還需要對(duì)主推款進(jìn)行一個(gè)直通車(chē)的測(cè)款，來(lái)了解選擇的款是否有爆款的潛質(zhì)。我們?cè)?a href="http://lr213o.cn/labels/59" target="_self" style ="color: rgb(77,193,4); text-decoration: underline;" >直通車(chē)測(cè)款計(jì)劃里要引入精準(zhǔn)流量，垃圾流量不能要主要選擇類(lèi)目二級(jí)或者三級(jí)關(guān)鍵詞，前期寶貝權(quán)重低，無(wú)線(xiàn)端操作難，同時(shí)無(wú)線(xiàn)端排名在前很高，后面很低，很難控制。而PC端相對(duì)穩(wěn)定，主要展現(xiàn)足夠就OK了。

這樣測(cè)圖，調(diào)整都相對(duì)方便。先進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化，不加文案簡(jiǎn)單背景，新建計(jì)劃加10-20個(gè)二三級(jí)關(guān)鍵詞，只開(kāi)PC，優(yōu)化地域和投放時(shí)間，關(guān)閉定向，只投站內(nèi)，200個(gè)點(diǎn)擊后分析數(shù)據(jù)，當(dāng)然點(diǎn)擊量越多我們測(cè)款數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)，如果收藏率或者加購(gòu)率超過(guò)店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到，流量分析---流量指標(biāo)&走勢(shì)，用收藏?cái)?shù)或加購(gòu)數(shù)除以UV)，且達(dá)到行業(yè)均值的80%(因?yàn)橹苯邮褂脹](méi)有加營(yíng)銷(xiāo)文案的主圖，會(huì)偏低)，則說(shuō)明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)。

那通過(guò)這些選款和測(cè)款我們就基本確定了主推款，在推廣期間搭配著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果會(huì)更好。有什么不理解的疑問(wèn)可以和我們聯(lián)系。

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