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    做好中秋國慶雙節(jié)營銷,讓你賣貨賣到瘋!

    2022-06-07 | 10:37 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:155

    還有不到20天就要到中秋國慶了,今年國慶又遇上了中秋,連續(xù)8天的假期讓上班族想想都覺得很爽。但是對我們網店來說并不是一個好消息,因為每年的中秋國慶銷售會下跌,在金九銀十這么重要的日子里,有一個禮拜的時間人們都放假出去玩,會讓我們的生意慘淡不少。不過唯一能給你一些安慰的就是現(xiàn)在手機流量占主導,人們在中秋國慶旅游聚會的時候還是有時間逛一下淘寶的。

    (圖1,圖片來源于淘寶網,僅供參考)

    大家看圖1,這個是去年中秋和國慶期間,服飾配件大類目的數(shù)據(jù)曲線,去年中秋是9月15日,大家可以看到去年中秋國慶的訪客沒有明顯的變化,但是大家應該明白,在9月10月是旺季開始的季節(jié),曲線應該是上揚的,可是雙節(jié)的到來硬是把曲線掰直了。所以我們現(xiàn)在應該明白中秋國慶并沒有流量高峰期,不過食品類目在中秋前會有個小高峰期。      

    了解完中秋國慶雙節(jié)的流量特點我們就應該做出相應的營銷策略來。既然雙節(jié)到來時流量沒有明顯增加,但是我們的電商大節(jié)雙十一卻要馬上到來,所以我們的目的應該是以增加店鋪銷量、好評、加購、收藏為目的。而且我們要借助節(jié)日的氛圍,勁量延長活動時間,我們要在節(jié)日前最少一個禮拜開始活動,以增加轉化,增大銷量。既然目的很清楚了,我們現(xiàn)在要做的就是策劃活動。

    1、活動主題:

    今年中秋國慶又碰到了一起,所以主題很容易定,與中秋國慶相關的主題就可以,活動主題和寫文章的標題一樣,看一眼就能知道活動大概是什么內容,比如“中秋國慶買一送一”這樣的主題,既有由頭也有利益點,讓人們一看就明白。

    (圖2,圖片來源于淘寶網,僅供參考)

    2、活動對象

    我們活動對象一定要精準,明白自己的用戶是誰,這跟我們的店鋪定位直接相關,所以我們首先要確定自己的活動對象,然后才能針對我們的活動對象策劃出的對應的活動形式和內容來。

    3、活動時間:

    前面我們說過因為國慶中秋全網的流量并沒有增加,所以我們盡量延長活動時間來保證活動效果。那么是在節(jié)日前延長還是節(jié)日后延長呢,我想人們都還是喜歡節(jié)日前收到寶貝,所以我們要將活動開始時間設置到節(jié)日開始前的7-10天,加上節(jié)日中的8天,所以我們的活動要持續(xù)15天左右。

    4、活動內容形式

    我們活動的目的是以增加銷量、加購、收藏為目的得,為雙11打基礎,所以我們活動力度稍微要大一些。形式要新穎有趣,最好是互動性的,這樣就可以更好的做收藏和加購了。比如收藏活動、加購活動、蓋樓活動、折扣活動,這些活動形式要互相搭配,最后以內容的形式呈現(xiàn),也能給在假期節(jié)日中的人們更多樂趣。

    (圖3,圖片來源于淘寶網,僅供參考)

    (圖4,圖片來源于淘寶網,僅供參考)

    5、活動規(guī)則:

    既然有活動肯定要設置規(guī)則,在策劃活動時我們一定要考慮全面一些,不要想起一條寫一條,而且所有活動的規(guī)則一定要簡單易懂,降低參與難度,文案要簡潔明了,千萬不能弄的太復雜,那樣只會給自己找麻煩,簡單粗暴可能效果更好一些,消費者的耐性是有限的。所以制定的規(guī)則寧愿為難我們自己也不能為難消費者,要把他們想的蠢一些就行了。

    (圖5,圖片來源于淘寶網,僅供參考)

    6、投放的渠道:

    既然做了活動就肯定要去展現(xiàn),中秋節(jié)雖然有官方的活動,但不是全類目的活動,不能上官方活動的類目就設計到在哪展現(xiàn)的問題。首先在店鋪首頁和詳情頁里展示這是基本的。這都是顧客入店的主要途徑。然后就是我們的內容渠道,我們要把我們的活動同步到所有的內容渠道,比如私域的微淘,公域的微博、微信平臺、今日頭條等等,所有的內容渠道都不能放過。還可以找一些大v去發(fā)帖和直播等等。我們的老客也不要忘記,給老客戶發(fā)一些優(yōu)惠信息,激活我們的老客參加我們的活動。

    7、風險控制

    產品的最低銷售價一定要控制好,國慶結束后緊接著就是雙11,價格太低了我們就不好報雙11的活動了,所以我們要注意控制寶貝的最低銷售價格。以免雙十一的利潤受到影響。

    活動最低價:指活動商品近30天內,被拍下的最低一口價(含手動改價)。(淘金幣價、店鋪優(yōu)惠券、試用除外)關于最低價的規(guī)則每個活動的招商規(guī)則頁面都會有詳細說明。
    例如:【商品報名時間9月1日,從報名這天往前推30天(8月2日~8月31日)內被拍下的最低一口價(含手動改價)】。

    (圖6,圖片來源于淘寶網,僅供參考)

    看到這我們就會知道,我們可能要盡量使用店鋪優(yōu)惠券來進行折扣了活動了。除了最低銷售價格我們還要要注意,活動產品折扣重疊的問題,有些產品折上折以后我們可能就賠錢了,所以所有活動設置好以后要測試。我們還要有預案,如果活動效果不理想我們就會用上我們的活動預案。

    8、活動設計上線

    所有的活動內容、形式、玩法最終是要落到頁面和文案里去的,所以設計方面尤其重要,所有在活動上線前三天所有頁面和內容渠道的內容都要準備到位,要提前測試和查錯,讓我們的活動萬無一失。

    除此之外,我們做策劃活動的時候,還要考慮的一個重要因素就是我們的團隊配合。再好的策劃也需要去執(zhí)行。所以運營和客服、倉儲之間應該溝通到位,客服在一線要明白活動所有的玩法內容,倉儲要知道活動的形式而且要備貨充足。運營是最重要的,要協(xié)調好各方面,就當我們雙十一前的一個小演練。不交流不電商,大家可以加我微信:wugeds888,標注:表格,送如下電商必備表格。

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