做淘寶要流量要轉(zhuǎn)化，店鋪方向把握住沒(méi)？

做淘寶也都這么多年了，回想這么多年的做淘寶的歷程，不禁感嘆，歲月不饒人，仔細(xì)想想，這一路走來(lái)，到底是學(xué)到了什么？收獲了什么？現(xiàn)在需要在哪里做一下突破？今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)！

一、了解市場(chǎng)

在如今這個(gè)時(shí)代，都說(shuō)是云時(shí)代，其實(shí)也就是數(shù)據(jù)的時(shí)代，所以我們做店鋪也是要分析市場(chǎng)情況，根據(jù)的得到的數(shù)據(jù)去做調(diào)整，那么想要了解市場(chǎng)，我們應(yīng)該從哪些方面入手？

1.市場(chǎng)的趨勢(shì)走向

市場(chǎng)決定了店鋪的發(fā)展，有足夠的需求度，那我們做這個(gè)類(lèi)目才有的搞，如果說(shuō)，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的走向不了解，那真是胡亂做了。這個(gè)我們可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)去分析，地區(qū)自己去選擇，可以看到當(dāng)前熱門(mén)的交易類(lèi)目，然后就知道該如何下手了！

2.客戶的分布

了解了市場(chǎng)的走勢(shì)，接下來(lái)就要了解我們面對(duì)的客戶是什么樣人群，包括性別、年齡、愛(ài)好等等，明確了主要針對(duì)的人群，這樣我們才能更好地去做營(yíng)銷(xiāo)方案，后期進(jìn)來(lái)的流量才是精準(zhǔn)的。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從賣(mài)家概況可以很明確的分析出來(lái)，對(duì)手的一些基本情況，以及什么行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小一些，再根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況去做，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

所以想要在電商中占有一席之地，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)越了解，那么把店鋪迅速的做起來(lái)的把握也就越大，當(dāng)然，我們前期下的這些功夫肯定不是白費(fèi)的，通過(guò)了解市場(chǎng)、買(mǎi)家分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，最終去和其他人一決高下！

二、注重點(diǎn)擊率

直通車(chē)，首先要注意的就是點(diǎn)擊率的問(wèn)題，點(diǎn)擊率提升起來(lái)，那流量還是很霸道的，要是沒(méi)有好的點(diǎn)擊率，那店鋪想要很好的做起來(lái)，就有點(diǎn)困難了，所以想要把點(diǎn)擊率維護(hù)起來(lái)，我們也還是要從多方面下手，點(diǎn)擊率不僅對(duì)質(zhì)量分的提升有幫助，后期對(duì)于roi的提升也是要靠點(diǎn)擊率的幫助，所以，對(duì)于點(diǎn)擊率的提升，我們需要從以下幾個(gè)方面去入手！

1.選款

一個(gè)好的款式，是我們開(kāi)車(chē)首要要做的工作，總不能*在起跑線上，我們選款主要從目標(biāo)人群、市場(chǎng)前景、利潤(rùn)和動(dòng)銷(xiāo)率方面去入手?，F(xiàn)在往往還有一些找我溝通的朋友說(shuō)不知道怎么選款，推廣的時(shí)候應(yīng)該注意些什么？今天再來(lái)說(shuō)一下！

①基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這個(gè)還是要有一部分的基礎(chǔ)銷(xiāo)量比較好的，這樣對(duì)后期的轉(zhuǎn)化也是很有幫助的，如果有老客戶群體的話， 那就比較好說(shuō)了，對(duì)于一些新店鋪沒(méi)有粉絲群體的就需要發(fā)動(dòng)自己的朋友了，起初的好評(píng)率是很重要的。

②對(duì)于季節(jié)性比較明顯的寶貝，一定要趕在旺季之前，就去著手準(zhǔn)備，注意觀察市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇應(yīng)季的寶貝。

③貨源肯定是必要要穩(wěn)定的，換做是誰(shuí)也不想寶貝流量引進(jìn)來(lái)了，沒(méi)有貨麥霸！

④一定要有一個(gè)吸引人的詳情頁(yè)，詳情頁(yè)的目的是什么，就是為了增加客戶黏性，停留時(shí)間，利用好進(jìn)店的流量。

⑤前期測(cè)款的時(shí)候，重點(diǎn)觀察的數(shù)據(jù)，除了點(diǎn)擊率之外，就是觀察收藏加購(gòu)的情況，能夠很直接的反映出這個(gè)寶貝是不是受歡迎。

2.創(chuàng)意圖

影響最直接的就是創(chuàng)意圖，買(mǎi)家首先都是通過(guò)圖片來(lái)了解你的寶貝，有吸引力才有點(diǎn)擊，文案也不用太多，要抓住產(chǎn)品的精髓，找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)，達(dá)到吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的目的。

3.產(chǎn)品定價(jià)

貨比三家，肯定是都會(huì)比的，那么比什么呢？無(wú)非也就是銷(xiāo)量、價(jià)格和優(yōu)惠情況！在考慮到自己的進(jìn)價(jià)的同時(shí)，也要去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，然后再去決定自己的價(jià)格，同時(shí)，在贈(zèng)品上可以多下一些功夫，哪怕是一封感謝信，也比什么都沒(méi)有要好，對(duì)于一些氣味性比較大的寶貝，放個(gè)香包也不是不可以的，當(dāng)然，有更好的贈(zèng)品就看你去想象發(fā)揮了，或者利用促銷(xiāo)的方式對(duì)寶貝變相的降價(jià)。這樣后期做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)，，是很容易留住老客戶的！

4.關(guān)鍵詞

沒(méi)有關(guān)鍵詞就沒(méi)有直通車(chē)，在貨源和產(chǎn)品之后，最重要的一點(diǎn)就是選出合適的關(guān)鍵詞，針對(duì)關(guān)鍵詞我們可以進(jìn)行分類(lèi)管理，這樣方便后期的優(yōu)化，那么我們應(yīng)該怎么去做分類(lèi)管理呢？

第一種 ：大詞熱詞，也就是寶貝的核心詞

第二種：系統(tǒng)推薦詞、屬性詞

第三種：拓展詞、組合詞 

這三種關(guān)鍵詞都是屬于比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，前兩種是比較常見(jiàn)的，可以拿來(lái)直接用的，第三種就要靠我們平時(shí)多觀察多調(diào)整了。這三種關(guān)鍵詞，通過(guò)出價(jià)卡位，選擇最合適的位置，把流量入口打開(kāi)，保證流量的穩(wěn)定，這樣是對(duì)寶貝加權(quán)的，從而提升排名，獲得更多的自然流量。

選好了關(guān)鍵詞之后，接下來(lái)要做的就是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，不同的關(guān)鍵詞可以分不同的計(jì)劃或者分不同的階段去維護(hù)推廣，這樣能迅速提升權(quán)重。當(dāng)然，每個(gè)階段，開(kāi)直通車(chē)的目的也是不同的，是引流還是提升roi，目的不同，策略也是不一樣的。

5.促銷(xiāo)活動(dòng)

想要一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，好的促銷(xiāo)活動(dòng)那是錦上添花，能夠刺激買(mǎi)家消費(fèi)，滿減或者滿贈(zèng)都能起到意想不到的效果。

三、抓住重點(diǎn)

在操作直通車(chē)的過(guò)程中，首先要做的就是有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，接下來(lái)就是要下手去做，所以要知道遇到問(wèn)題該怎么去調(diào)整，把握住開(kāi)車(chē)的方向。

1.出價(jià)高，有展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊怎么辦！

首先觀察關(guān)鍵詞的搜索熱度，觀察關(guān)鍵詞是不是太長(zhǎng)尾，對(duì)于有些類(lèi)目來(lái)說(shuō)，本身也沒(méi)有太多可用的關(guān)鍵詞，搜索熱度也不是很高，可以把匹配方式放開(kāi)，用廣泛匹配，這類(lèi)的關(guān)鍵詞就已經(jīng)是很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞了。

然后觀察寶貝的相關(guān)性，有的詞搜索熱度高，但是不一定適合你的寶貝，和你的寶貝不相關(guān)，所以這類(lèi)詞留著也沒(méi)用！

最后關(guān)鍵詞要根據(jù)得到的數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行優(yōu)化，從前期的選詞到后期的優(yōu)化調(diào)整，都是環(huán)環(huán)相扣的，每一步出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)的。在投放優(yōu)化過(guò)程中，一定要不斷地調(diào)整，最終留下優(yōu)質(zhì)的的關(guān)鍵詞，這樣整個(gè)計(jì)劃才能慢慢的做起來(lái)，逐步培養(yǎng)起優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，提升點(diǎn)擊率！

2.有流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化，怎么辦！

首先是詳情頁(yè)的描述，知道自己寶貝的的優(yōu)勢(shì)核心，頁(yè)面的排版設(shè)計(jì)要符合買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣，買(mǎi)家想看什么，你的詳情頁(yè)里有什么，這樣才能抓住買(mǎi)家的內(nèi)心，而且還要多方面的去完善自己的詳情頁(yè)。

接著就是你的直通車(chē)要把控好，是否在開(kāi)始的時(shí)候，就樹(shù)立起了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，換句話說(shuō)，引來(lái)的流量是否精準(zhǔn)，一定要保證獲取精準(zhǔn)流量的能力，另外，投放時(shí)間和投放地域也要控制好，還有關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這個(gè)前邊也提到了，除了可以提高客單價(jià)之外，同時(shí)，也可以提高轉(zhuǎn)化，通海還有間接轉(zhuǎn)化也是直通車(chē)的作用。

最后一步，還是不得不說(shuō)到客服，客服的接單能力，中差評(píng)控制能力，對(duì)產(chǎn)品的掌控和熟悉程度，還有服務(wù)態(tài)度，最終都是會(huì)影響買(mǎi)家的最終決定的，秉承顧客是上帝的原則去接待每一個(gè)客戶。

3.直通車(chē)推廣一段時(shí)間，但是沒(méi)有太大效果，怎么辦？

首先要明確直通車(chē)的作用，直通車(chē)只是個(gè)引流的工具，如果只是想著靠直通車(chē)來(lái)做店鋪，硬推也是很那推起來(lái)的，所以，做好定位之后，店鋪裝修、內(nèi)頁(yè)優(yōu)化、寶貝營(yíng)銷(xiāo)也要做好配套，去刺激消費(fèi)者，如果說(shuō)是寶貝本身優(yōu)化不好，靠硬推，即使直通車(chē)引來(lái)流量，也不會(huì)有太大效果。

還有一點(diǎn)最重要的，有很多朋友加我微信，上來(lái)就說(shuō)，我直通車(chē)開(kāi)了三四天了，為什么roi還是0！我只能說(shuō)是0就對(duì)了，做直通車(chē)也不能急于求成，你學(xué)走路，有人教，還需要個(gè)過(guò)程呢，更何況，你自己摸索了。

尤其是前期直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重不高，短期內(nèi)直通車(chē)效果不明顯也是意料之中，所以說(shuō)前期肯定是需要一段時(shí)間的培養(yǎng)，不斷地優(yōu)化，在流量、轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)方面多去優(yōu)化，逐步提升店鋪的權(quán)重。試想一下，要是隨隨便便直通車(chē)就起來(lái)了，那阿里推出直通車(chē)的目的也就不在了！

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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