開啟雙11馬拉松比賽：手把手教你優(yōu)化直通車

對于身處淘系領(lǐng)域的千萬中小型賣家來說，淘寶的每一次風(fēng)口變化都是一次機會，今年流量遷移，內(nèi)容營銷、短視頻營銷進展的如火如荼，如果你沒有太多精力和資源優(yōu)勢去在接下來的時間里去準(zhǔn)備這些，那么請認(rèn)真開好直通車。先不說其他幾個月，在金九銀十的黃金季節(jié)里開好直通車是很有必要的，它決定了你競爭的優(yōu)勢和雙11能否功成名就，也是至關(guān)重要的一戰(zhàn)！

此刻，雙11馬拉松比賽已經(jīng)開始了，你還在觀望嗎！開直通車大家最擔(dān)心的問題是質(zhì)量分上不去，PPC無法降下來，投入產(chǎn)出比無法形成一個合理的良性循環(huán)!這也是很多賣家的痛病和根源因素！俗話說對癥下藥，直通車也是一樣，哪里出現(xiàn)了問題就要認(rèn)真整改，這樣才能達到事半功倍的效果！現(xiàn)在針對上訴問題加以分析：

1、如何提升質(zhì)量分？影響質(zhì)量分的三要素：創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗。

通過質(zhì)量分的三要素我們不難看出，直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是由這三個因素影響的，如果你的創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗不是滿格，就要著重優(yōu)化。當(dāng)我們在新建一個推廣計劃后添加的關(guān)鍵詞看到的質(zhì)量分例如8分、9分，這個是初始質(zhì)量分，初始質(zhì)量分主要由創(chuàng)意效果、相關(guān)性和買家體驗決定的！

創(chuàng)意：主要從創(chuàng)意圖片質(zhì)量、點擊率和推廣標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題等著重優(yōu)化。

相關(guān)性：主要與關(guān)鍵詞的類目、屬性、文本相關(guān)，所以我們的產(chǎn)品類目一定不能放錯，還有創(chuàng)意標(biāo)題要涵蓋產(chǎn)品類目和產(chǎn)品賣點，這樣我們選擇的關(guān)鍵詞只要與產(chǎn)品類目相關(guān)一致，質(zhì)量分會高出很多。

買家體驗：主要由關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化效果、收藏購物車數(shù)以及其他用戶體驗（例如好評、買家秀）等因素決定。

如果你發(fā)現(xiàn)你的初始質(zhì)量分不高，就要重點優(yōu)化這三方面，質(zhì)量分會提升很多。

動態(tài)質(zhì)量分是指關(guān)鍵詞在直通車優(yōu)化一段時間，點擊率權(quán)重提升后隨著直通車權(quán)重更新節(jié)點，質(zhì)量分發(fā)生變化后的實際質(zhì)量分!如果你關(guān)鍵詞點擊率、權(quán)重提升很快，動態(tài)質(zhì)量分會由原來的低分提升到高分，如果你推廣計劃整體點擊率沒有上升反而跌落，質(zhì)量分會被打回原形，反而更差，所以這就需要大家前期準(zhǔn)備好優(yōu)化工作，快速提升質(zhì)量分，在接下來的直通車爆款助力計劃中做好鋪墊！

2、動態(tài)質(zhì)量分怎么提升？提升關(guān)鍵詞點擊率和權(quán)重，投放高點擊率精準(zhǔn)人群拉升流量上分。

前期準(zhǔn)備工作：測好高點擊率的車圖，主圖突出差異化，這一招是決定你點擊率的致命關(guān)鍵！

那么直通車選詞方面怎么做？首選關(guān)鍵詞看類目而定，大類目一般選精準(zhǔn)二三級關(guān)鍵詞，小類目選擇大詞，詞一定要質(zhì)量分高，點擊指數(shù)在50以上，精準(zhǔn)相關(guān)性高。這里就要分析下關(guān)鍵詞出價，在哪種情況下適合用怎樣的操作手法上分。如果你的PPC不是很高，除測試出高點擊率的車圖以外，還要通過前期人群溢價或者生意參謀人群畫像測試出高點擊率的人群3-5個在操作上分前期投放。

實操第一天，設(shè)置日限額300元，根據(jù)類目而定，個別類目關(guān)鍵詞點擊花費高，可以適當(dāng)增加日限額，選擇5-8個高于行業(yè)點擊率1.5倍的關(guān)鍵詞，重點是流量詞和與類目相關(guān)、轉(zhuǎn)化率高的二三級精準(zhǔn)詞，出價高于行業(yè)均價的20％-30％，點擊量要達標(biāo)80個以上，個別關(guān)鍵詞如果點擊率不達標(biāo)，可以適當(dāng)人工輔助補幾個點擊；盡量把點擊率做高，如果是標(biāo)品類目，出價卡前三或者4-6條，標(biāo)品大家都知道，如果不卡位，關(guān)鍵詞競爭激烈，加上流量少，質(zhì)量分是很難上去的！

實操第二天，設(shè)置日限額500元，拉升點擊量到110個左右，操作同上！

實操第三天，設(shè)置日限額800元，拉升點擊量到130-150個左右，操作同上!這種做法主要是通過遞增點擊量，提升點擊率，靠投放精準(zhǔn)人群拉權(quán)重快速上分，一般的類目上分之后就可以把PPC降到行業(yè)均價以下，如果想讓PPC更低，那就要通過拖價法調(diào)整時間折扣比，在點擊率穩(wěn)定的情況下，每天適當(dāng)增加點日限額，進一步均衡穩(wěn)步提升點擊率和權(quán)重來達到快速降低PPC的目的！

正確的思路是：提升質(zhì)量得分和點擊率和人群權(quán)重來降低PPC；此外就是我們直通車每天的投入一定要燒錢燒的有價值，要不斷優(yōu)化長期無點擊、無產(chǎn)出，無轉(zhuǎn)化的詞，重點優(yōu)化成交詞和點擊率高的精準(zhǔn)詞，控制好流量大，轉(zhuǎn)化好的詞即可。其次就需要減少不精準(zhǔn)的計劃，不需要一個單品多個計劃開，一個單品放一個計劃里面開，流量集中在一個領(lǐng)域，避免流量相對分散，這樣做主要是為了打好攻堅戰(zhàn)！

在優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞時，我們關(guān)注的核心數(shù)據(jù)是創(chuàng)意圖的點擊率、關(guān)鍵詞的出價、標(biāo)品類目的正確卡位以及產(chǎn)品的收藏加購轉(zhuǎn)化率，當(dāng)哪個指標(biāo)不好，一定盡快做出調(diào)整改善，如果一拖再拖。必定會一而衰，再而竭！

像標(biāo)品類目如果單個關(guān)鍵詞ROI越來越高，就想辦法卡那個詞，讓關(guān)鍵詞有個正確的卡位，如果是其他類目，也要重點優(yōu)化。人群出價方面，前期測試好人群，溢價100%全投，測試好后結(jié)合生意參謀人群畫像分析我們的人群特征，年齡、屬性、職業(yè)等，人群特征明顯時，當(dāng)我們的直通車流量不大，通過低出價、高溢價拉升人群流量。那么后期我們需要做的是投放高點擊率、地域人群來控制泛流量，靠精準(zhǔn)地域和人群轉(zhuǎn)化來提升直通車投入產(chǎn)出比，這也是快速提升直通車ROI的必有效捷徑！

下面是最近操作的一個標(biāo)品類目，一個月訪客和買家轉(zhuǎn)化情況：

其中手淘搜索和直通車?yán)饋淼淖匀涣髁慷加泻艽蟮奶嵘?。所以我們在開直通車之前一定要明確開直通車的目的，直通車能給我們帶來什么，能夠幫我們達到怎樣的目的，有著怎樣的利潤點，怎樣花最少的錢來提升大流量等等......最好的捷徑之路不是等待，而是實戰(zhàn)！內(nèi)功，心法不得，愿大家一如既往走好電商路，深思之，熟慮之，運用之，收獲之；接下來讓我們一起開啟雙11馬拉松長跑比賽，請記住，重要的不是你有著怎樣的起步，而是堅持，那么笑到最后的你才是人生最成功的贏家！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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