鉆展推廣技巧：教你如何測(cè)款

鉆展推廣技巧中肯定包含測(cè)款，很多賣(mài)家都想知道如何測(cè)款，那么下面小編就給各位講解如何利用鉆展進(jìn)行測(cè)款。

鉆展測(cè)款

直通車(chē)能順利投放出去一般需要權(quán)重，而且需要投放比較長(zhǎng)的時(shí)間，才能獲取足夠的訪客，加上前期引流成本偏高，但鉆展不同，不管是新款舊款，只要你圖片做的合適，定向人群精準(zhǔn)，流量成本會(huì)很低，可以做到直通車(chē)流量成本的30%以內(nèi)，而且可以很好地控制引流時(shí)間。

用鉆展測(cè)款的還一個(gè)好處是，流量相對(duì)統(tǒng)一，直通車(chē)進(jìn)來(lái)的畢竟是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，搜索不同的關(guān)鍵詞的人群差距較大，導(dǎo)致人群里分散。而鉆展帶來(lái)的人群就比較一致，有利于后期數(shù)據(jù)分析。

建立二級(jí)頁(yè)

建立一個(gè)二級(jí)頁(yè)，（或把寶貝整理在首頁(yè)），測(cè)試區(qū)域內(nèi)的寶貝圖片大小最好統(tǒng)一為淘寶搜索結(jié)果頁(yè)的250*250，用白底圖或后期使用的背景色。因?yàn)槲覀兊膶氊愔饕际峭ㄟ^(guò)在搜索結(jié)果頁(yè)展示給買(mǎi)家的，包括直通車(chē)位置，這樣可以更好地統(tǒng)計(jì)出哪一個(gè)寶貝更受買(mǎi)家喜歡。

引入訪客

制作一批鉆展創(chuàng)意圖，鏈向二級(jí)頁(yè)或首頁(yè)，選擇好精準(zhǔn)的定向人群，開(kāi)始引流。引入的訪客至少2000以上，最好有10000訪客以上。數(shù)據(jù)過(guò)少的話，偶然性太大，不具備參考意義。

裝修分析

開(kāi)通生意參謀裝修分析付費(fèi)功能，添加好二級(jí)頁(yè)（如有用到），投放的第二天之后才可以到這里查看每個(gè)寶貝的被點(diǎn)擊次數(shù)（按鏈接），可以大概地判斷這一批測(cè)試款的點(diǎn)擊率，很容易地就分析出哪個(gè)款更受歡迎。

因?yàn)閷氊惻帕械那昂笪恢脮?huì)影響到點(diǎn)擊率，所以可以每天晚上12點(diǎn)之后，重新布局寶貝，把之前在前面的調(diào)整到后面，或把左邊互換位置，或更換不同顏色的寶貝作為主圖。經(jīng)過(guò)數(shù)天流量的引入，再把每個(gè)寶貝每天的點(diǎn)擊次數(shù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，好款差款一目了然，在引入訪客足夠多的時(shí)候，這個(gè)具有很高的正確性。再結(jié)合寶貝的收藏率，基本就確定了哪些可以主推，哪些可以舍棄。

商品效果

找到生意參謀>經(jīng)營(yíng)分析>商品效果，選取好時(shí)間段，選擇合適的標(biāo)簽，查看測(cè)試寶貝的收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，平均停留時(shí)長(zhǎng)和跳失率，綜合上面裝修分析得到的不同點(diǎn)擊次數(shù)，很容易就判斷出哪個(gè)款更有前途，哪個(gè)款可以直接舍去。

有時(shí)候一批產(chǎn)品可能有些收藏高，但跳失率也高，這個(gè)時(shí)候先用排除法，把不好的款去掉，最后再把幾個(gè)比較優(yōu)秀的寶貝繼續(xù)用鉆展測(cè)試，或者改用其他測(cè)款方式測(cè)款，根據(jù)新的數(shù)據(jù)篩選。

更快速的

如果要更快速地測(cè)試，做一批鉆展圖，只換寶貝，鉆展圖背景和文字不變，然后測(cè)試這批創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率，半個(gè)小時(shí)就可以快速測(cè)試出款式的好壞。一般款式最終效果和點(diǎn)擊率是成正比的。

也可以每個(gè)創(chuàng)意落地對(duì)應(yīng)的單品，這樣在足夠的點(diǎn)擊量基礎(chǔ)上，還可以對(duì)比出這些款的收藏率，加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率等更多數(shù)據(jù)。這種方式帶來(lái)的每個(gè)寶貝的訪客都是一樣多的，創(chuàng)意平均展現(xiàn)。

店鋪推廣測(cè)款

店鋪推廣測(cè)款和鉆展差不多的，都是引流到二級(jí)頁(yè)或首頁(yè)，只是店鋪推廣是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，這個(gè)和鉆展帶來(lái)的人群會(huì)有些不同，但操作細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)分析和上述相同。

**測(cè)款

這個(gè)也是過(guò)去很多小賣(mài)家使用的方法，把一批寶貝上架，*一個(gè)星期，每個(gè)寶貝每天*一二單，一個(gè)星期后有前途的寶貝就繼續(xù)，沒(méi)有前途的就刪除或重新上架。不過(guò)隨著今年**的弱化，這樣操作的成本變高，效果已變差。

淘寶客測(cè)款

把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量的寶貝加入淘寶客后臺(tái)，傭金設(shè)置一個(gè)比較高的，能承受的，觀察一段時(shí)間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

自有流量測(cè)款

如果店鋪流量不是很小，又不想通過(guò)付費(fèi)流量來(lái)測(cè)款，是可以通過(guò)店鋪?zhàn)杂辛髁繙y(cè)款的，在首頁(yè)海報(bào)，中間插入的橫屏大圖，導(dǎo)航模塊，以及寶貝詳情頁(yè)小海報(bào)，關(guān)聯(lián)，詳情頁(yè)左側(cè)欄小圖等等能放圖文鏈接的，把店鋪的訪客引流到二級(jí)頁(yè)或需要測(cè)試的寶貝上面。有訪客就會(huì)有數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)就能分析產(chǎn)品的優(yōu)劣，如果你店鋪訪問(wèn)深度比較淺的話，可能比較難轉(zhuǎn)移過(guò)去足夠的訪客。

評(píng)估測(cè)款

沒(méi)錢(qián)用付費(fèi)流量測(cè)款，店鋪本身也沒(méi)什么流量，那么可以評(píng)估測(cè)款。比如你是賣(mài)床墊的，你可以去統(tǒng)計(jì)收集市場(chǎng)上賣(mài)的好的床墊表層和填充物各是什么，產(chǎn)品是什么花紋的，什么顏色，長(zhǎng)寬各是多少的，有什么功能，售價(jià)在哪個(gè)區(qū)間等，你再把你自己的產(chǎn)品拿來(lái)分析對(duì)比，很容易就會(huì)弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款，哪類產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。

評(píng)價(jià)測(cè)款

跟上面的一字之差，但方法是不同的，這個(gè)方面是需要犧牲點(diǎn)利益的，而且需要有老客戶群，方法很簡(jiǎn)單，每次上架或備貨前一個(gè)月以上，通過(guò)贈(zèng)送或高額度優(yōu)惠/返現(xiàn)的方式，每個(gè)款送出3個(gè)到5個(gè)給老客戶，然后收集整理老客戶的試用反饋，從這一批款中去掉反饋不好的款。

這個(gè)方式比較適合在大量生產(chǎn)前進(jìn)行需要大量改進(jìn)的產(chǎn)品，確保生產(chǎn)的時(shí)候不再存在致命傷，而款式受不受大眾喜歡還需要結(jié)合其他測(cè)款方式。

投票法

這個(gè)僅適用于有大量老客戶，且平時(shí)有跟老客戶互動(dòng)的店鋪，比如微淘，你發(fā)布一批新款上去，讓老客戶投票哪個(gè)要保留生產(chǎn)，哪個(gè)沒(méi)必要生產(chǎn)，以及提供改進(jìn)意見(jiàn)，這個(gè)可以非?？焖俑咝У貜囊慌钪泻Y選出需要主推和應(yīng)該舍去的款。

上身測(cè)款

如果是服飾類目的，可以邀請(qǐng)個(gè)身材合適的人，讓他/她一件件試穿，公司的員工一起評(píng)分，從中選擇上身效果好的，去掉上身效果差的，這一步做的好，可以節(jié)省后面的很多費(fèi)用。這一步我們一般會(huì)在拍攝之前做，因?yàn)榕臄z一件衣服的成本也是不低的，可能有效地避免浪費(fèi)。

關(guān)聯(lián)測(cè)款

需要店鋪有流量高的爆款，就是定時(shí)更換店鋪爆款對(duì)應(yīng)的套餐寶貝，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等，之后根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)選擇出最有前途的新款，用來(lái)接替可能會(huì)過(guò)季的爆款。這個(gè)方法需時(shí)較長(zhǎng)，且準(zhǔn)確性偏低。

單款寶貝測(cè)款

有時(shí)候我們可能就只測(cè)試一個(gè)寶貝，看有沒(méi)把它做爆的可能。像這種情況，我們依然需要通過(guò)引流，統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)來(lái)確定這個(gè)款要不要大量備貨，值不值得花精力去優(yōu)化去推廣，這單獨(dú)測(cè)試一個(gè)寶貝的方法，引流跟前面是一樣的，只是在數(shù)據(jù)分析時(shí)，一是跟自己店鋪之前較好的寶貝數(shù)據(jù)對(duì)比，二是跟行業(yè)平均數(shù)據(jù)對(duì)比，從而判斷這個(gè)寶貝前景如何。

以上就是鉆展推廣技巧之如何測(cè)款，不知道賣(mài)家們是否了解到位了。若還想了解更多，可去”鉆展”專欄觀看，各種純干貨應(yīng)有盡有!

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