中小賣家寶貝標題也需要有B格！

賣家應該都了解：一個好的標題肯定不能僅僅是為了提高點擊率，也不能僅僅考核點擊率這樣一個指標，需要考核的內容很多。尤其是對于中小賣家來講，標題的寫作跟大賣家是完全不一樣的，為啥道理太簡單了，你們的競爭層級都不一樣，不是一個層面的人。很多人會認為標題對點擊率的影響很小，甚至沒有影響，其實不是的。我們首先要搞明白，標題是給誰看的？

首先，給搜索引擎看，所以好的標題一定要有利于搜索，能夠獲得更多的展現(xiàn)機會。另外，標題還是給消費者看的，消費者在看標題的時候，實際上只有一個要求：我能通過讀標題，知道你寶貝的重要屬性，知道你的產品特點、優(yōu)勢等內容，所以，從消費者的角度看，一個好的標題應該是有利于閱讀的，符合用戶的閱讀習慣（這是點擊的重要條件）。

所以，如果是一個基礎比較弱的店鋪，在上新的時候，選詞的標準應該優(yōu)先考慮點擊率比較高的關鍵詞，并且在寫標題的時候完全匹配。關于具體的如何去寫一個好的標題，我在其他文章中做過介紹，這里再重復一下，已經(jīng)看過的派友可以自動忽略。

標題的寫作就是兩個步驟：選詞、組詞。選詞的過程是為了迎合搜索，有利于搜索，判斷詞好還是不好，唯一的標準就是數(shù)據(jù)，所以不用去說什么下拉框、淘寶排行榜、推薦詞等等，也許有人會說：淘寶推薦的就一定是好詞?。〕诌@種觀點的，我覺得非常的好笑！淘寶推薦的是熱詞，是大詞，確實好，但是確定就適合你的店鋪么？

而組詞的過程，是給消費者看的，所以一定要符合用戶的閱讀體驗，讓消費者讀的通，讓消費者讀的明白。

鑒于這兩點，我們在寫標題的時候，其實方法不多，但是非常有效：根據(jù)店鋪的實際情況，利用生意參謀來選詞（原來數(shù)據(jù)魔方中的淘詞功能，在2016年轉移到了生意參謀中）。下面直接講操作的步驟：

第一步：確定選詞用的主詞

主詞是干什么用的？是用于選擇黃金長尾關鍵詞用的，長尾詞干什么用的？不管是牛逼的店鋪，還是新的小店鋪，用長尾詞在上架初期進行競爭幾乎都是必然的選擇。

什么是“黃金”長尾關鍵詞？長尾詞僅僅是長，而黃金意味著最合適！所以，要選擇最合適的長尾詞，首先就要選擇最合適的主詞。

那么什么才是合適的主詞呢？主詞可以是產品詞，可以是類目詞，也可以是品牌詞，同時可以是二級詞，合適不合適，要看你的店鋪基礎質量得分和店鋪層級，高層級的店鋪和綜合質量得分比較高的店鋪，就可以選一些短詞、熱詞、搜索上升的詞，而一些基礎比較差的級別比較低的店鋪，就可以選二級詞作為主詞；另外，如果類目比較冷門的話，一個標題里面可以有兩個或者兩個以上的主詞用于選擇長尾詞，除此以外，基本都是一個標題一個確定的主詞。、、一起交流，交流產生價值！

第二步：在生意參謀中，利用確定的主詞提取長尾詞

打開生意參謀，在市場行情中，點擊“搜索詞查詢”，然后在搜索框，輸入你確定下來的主詞，比如“休閑褲男”：

第三步：利用數(shù)據(jù)進行黃金長尾詞的篩選

搜索后，點擊相關搜索詞，生意參謀就會圍繞這這個主詞，一般情況下會推薦500個長尾詞，但是這時候只是長尾詞，黃金不黃金，需要數(shù)據(jù)的判斷。

在這里強調幾個問題，首先數(shù)據(jù)選取的范圍：不要只選擇一天的數(shù)據(jù)，理由很簡單，不確定性太強，也最好不用最近30天的數(shù)據(jù)，因為周期太長了，需要考慮的因素比較多，比如季節(jié)性因素等，所以選擇最近七天的；其次就是平臺，你可以選擇所有終端的，也可以重點考慮無線端，但是不建議重點考慮PC端的。

最后就是數(shù)據(jù)指標的選取，我們在長期的實踐過程中，基本確定了如下指標：搜索人氣（代表著機會的多少）、點擊率（對于新品尤其重要）、商城點擊占比（同層面的競爭，如果是天貓，選擇商城點擊占比高的詞，淘寶則反之）、在線商品數(shù)（競爭對手的多少）、支付轉化率（流量價值的高低）。

確定好這幾點后，把數(shù)據(jù)提取到EXCEL表格當中，方式很簡單：復制、粘貼。

第四步：新品重點考慮點擊率指標

前面提到過，新品第一個考核的指標就是點擊率，這里面思考的是你抓住機會的能力，尤其是新品新店，利用老客戶、爆款等破零乏力的店鋪，更要重點考慮點擊率的問題。

第五步：排除掉屬性不相關的詞和明顯有問題的詞

實際上就是將你不能用的詞去掉，這里主要包括：屬性明顯不符合的詞，比如你明明是長袖，你非要用短袖這個詞；別人的品牌詞，你不是耐克，非要用耐克這個詞；明顯有問題的詞，比如說***出來的長詞，尤其是PC端，這種詞是比較多的。

第六步：提取關聯(lián)修飾詞和關聯(lián)熱詞

明確關聯(lián)修飾詞和關聯(lián)熱詞干什么用。當你確定了黃金長尾詞后，并按照我們的規(guī)則把標題框架搭好后，關聯(lián)熱詞是往里補充的，這是第一個作用，第二個作用就是當你的寶貝質量得分和排名穩(wěn)定后，可以通過關聯(lián)熱詞的補充，進一步提高展現(xiàn)的機會。

選擇的標準，首先一定要是自己能用的。然后如果是新品，重點考核點擊率和詞均轉化率，如果是已經(jīng)有了一定基礎的寶貝，優(yōu)化補充，提升展現(xiàn)機會的，就重點考慮搜索人氣這個指標。

第七步：根據(jù)黃金長尾詞和關聯(lián)熱詞組合標題

接下來就是寫標題了，在寫標題的時候，我先把順序和原則給大家，然后找一個實際的案例，寫一個標題，大家看一下我的操作過程。當然，具體怎么寫標題，可能十個大神有十個不同的寫法，并且不同的店鋪基礎確實標題有不同的寫作原則，我下面講的方法，更多的是適合競爭比較激烈的、詞比較多的類目，然后是基礎比較差的中小賣家，所以大家請對號入座，方法不要亂用。

對選出來的黃金長尾關鍵詞按照競爭力的大小進行排序，競爭力的計算公式為：競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數(shù)。一般情況下，每個寶貝差不多用五個黃金長尾關鍵詞就可以了。

標題寫作順序——先安排競爭最大的關鍵詞，然后在安排其他的長尾關鍵詞，然后再安排關聯(lián)修飾詞和關聯(lián)熱詞；

標題寫作的原則——競爭力最大的詞完全匹配（跟生意參謀里面的完全一樣，包括順序、是否有空格等等）；剩下的長尾詞當中，能完全匹配的就完全匹配；不能完全匹配的就保證前后順序，前后順序也無法保證的，就保證無序匹配。

這個原則建立的基礎是：生意參謀中的詞，都是用戶習慣搜索的詞，用戶習慣搜索的詞，匹配的越完全，就證明越符合用戶的閱讀體驗，換句話說，點擊率也會越高！

下面我們舉一個例子（注：這里沒有具體產品，只是告訴大家組詞的過程），假設我們通過前面的選詞方法：圍繞“休閑褲男”這個主詞，選擇出來五個黃金長尾關鍵詞，按照競爭力的大小排序如下：

外貿休閑褲男

磨毛休閑褲男

休閑褲男 修身款

休閑褲男 潮牌

休閑褲男 春季

然后，選出來一些關聯(lián)修飾詞如下：修身、直筒、黑色、青年、運動、潮流、彈力、純棉、新款、春季

PS，我只是為了告訴大家組標題的思路，尤其是怎么去組建一個符合用戶閱讀習慣，可以提高點擊率的標題，建立的前提是：選出來的詞都是可以用的。

首先安排黃金長尾詞，競爭力最大的完全匹配，所以，首先把“外貿休閑褲男”這個詞完全的抄下來：

外貿休閑褲男

然后看剩下的四個長尾詞中，還有什么詞還能做到完全匹配，符合兩個條件的可以，要么詞的最后是“外貿XX”，要么詞的開頭是“xxx男”，我們會發(fā)現(xiàn)，第三個詞“休閑褲男修身款”可以做到完全匹配，再放進去，標題變成了：

外貿休閑褲男 修身款

然后剩下的三個詞能保證前后順序的就去保證前后順序，我們會發(fā)現(xiàn)，標題變成了：

磨毛外貿休閑褲男 修身款春季潮牌

你可以不要小看這15個字，這15個字包含了5個黃金長尾關鍵詞，兩個黃金長尾關鍵詞完全匹配，三個黃金長尾關鍵詞符合前后順序的閱讀習慣！接下來就是把關聯(lián)修飾詞往里面補充，但是注意：絕對不能插在“外貿休閑褲男修身款”這中間，那么標題就可以變成：

2016潮流運動新款磨毛外貿休閑褲男 修身款純棉彈力 春季青年潮牌

基本就是這樣一個思路，大家慢慢體會！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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