低客單價(jià)店鋪晉升百萬營業(yè)額的秘籍
2022-06-07 | 10:37 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:167
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低客單價(jià)產(chǎn)品一個(gè)還比較ok的運(yùn)營,基本上產(chǎn)品沒問題的話都可以做到不錯的營業(yè)額,都有不錯的玩法。但是營業(yè)額很容易卡在那里不上不下,或者是逆水行舟不進(jìn)則退。怎么突破到百萬營業(yè)額呢?那么就需要運(yùn)營店鋪的人具有很好的戰(zhàn)略思維和生意頭腦。
一、低客單產(chǎn)品運(yùn)營誤區(qū)
誤區(qū)一:盲目提升客單價(jià)
我們都知道高客單價(jià)的東西雖然難做,但是做起來后營業(yè)額是相當(dāng)可觀的,很快可以上百萬、上千萬。所以很多做低客單價(jià)產(chǎn)品的親們,都會想法設(shè)法去提升自己的客單價(jià),想以此獲得更高的營業(yè)額。但其實(shí)低客單價(jià)的產(chǎn)品本身店鋪基調(diào)就是低客單價(jià),所以客單價(jià)你通過關(guān)聯(lián)銷售和搭配做到一定的價(jià)格就會遇到瓶頸了,怎么也高不到哪里去了。所以如果把精力和時(shí)間全部投入到拉高客單價(jià)上面是不會有很大的突破的。
還有一部分土豪老板,做了一段時(shí)間低客單價(jià)產(chǎn)品就開始叫囂:我們不做9.9包郵,我們要做高大上的店鋪,我們營業(yè)額要一千萬,我們客單價(jià)要多少多少…….真的不知道是誰給的他/她勇氣,你是有品牌還是有錢花不完…沒有這個(gè)店鋪基礎(chǔ)與店鋪實(shí)力做什么高客單價(jià)的白富美都是扯淡。
誤區(qū)二:店鋪定位錯誤,盲目追求“小而美“
2014年以來很流行一個(gè)詞語“小而美“,很多做低客單產(chǎn)品的店鋪紛紛效仿,要做”小而美“的店鋪。但是親愛的,你既不是微博紅人也不是大明星,或者是有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。那么你能做的就只是”小“,而不是”美“。
誤區(qū)三:直通車推爆款
低客單價(jià)的產(chǎn)品不要指望靠直通車付費(fèi)流量去推爆,成交一單才幾十塊錢,不夠直通車花的。ROI很難有一個(gè)好的數(shù)據(jù)。所以指望用直通車推爆是不可能的,直通車只能是一個(gè)輔助工具。
二、低客單價(jià)店鋪晉升百萬營業(yè)額的秘籍
1、高性價(jià)比低價(jià)爆款引流
提前準(zhǔn)備2-3款高性價(jià)比產(chǎn)品9.9包郵,利用第三方活動迅速推爆,銷量排名去到行業(yè)第一頁第一排。雖說也是9.9包郵,但是注意一定要是產(chǎn)品質(zhì)量還不錯的產(chǎn)品,不然店鋪三項(xiàng)動態(tài)評分會綠。也要是自己獨(dú)家的產(chǎn)品,不然就要跟被人打價(jià)格戰(zhàn)了,那就沒意義了。所以要提前準(zhǔn)備,看準(zhǔn)款式,提前和廠家溝通好。那么你的自然流量靠這2-3款產(chǎn)品就不愁了,不用擔(dān)心買9.9的客戶不會買你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,首先你的店鋪是有一定基礎(chǔ)的,產(chǎn)品肯定是夠吸引人的。再有就是這些客戶都是通過搜索行業(yè)詞進(jìn)來的,已經(jīng)足夠精準(zhǔn)了。
2、多品類關(guān)聯(lián)帶動,增加營業(yè)額份額
除了店鋪的產(chǎn)品,低客單價(jià)產(chǎn)品總是可以找到類似品類的,當(dāng)然不是盲目去增加這些品類在店鋪,而是挑選適合店鋪的品類,挑選行業(yè)的熱賣款,畢竟熱賣款是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的。做好頁面引導(dǎo)與關(guān)聯(lián),營業(yè)額增加一個(gè)份額就自然而然了。
三、總結(jié)
1、規(guī)避誤區(qū)
1)不要盲目追求提升客單價(jià)。
2)店鋪定位錯誤,盲目追求“小而美“。
3)低客單價(jià)通過直通車推爆款。
2、戰(zhàn)略思維
1)高性價(jià)比低價(jià)爆款引流。
2)多品類關(guān)聯(lián)帶動,增加營業(yè)額份額。
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