8年淘寶運(yùn)營解析中小賣家起步

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，90%的中小賣家是**起家的，只有10%的人不靠**卻也能成就爆款的，至少我身邊基本都是靠**做爆款的。大家都知道，現(xiàn)在不論你怎么**，都是越*排名越靠后，原因很簡單，**路已經(jīng)走到了盡頭。我的店鋪在12年后就沒有在*過單，一直不看好這個(gè)偏門，淘寶這么大的公司，想查誰在**，輕而易舉，只是要看他想不想查你。

很多電商朋友都有一種僥幸心理，萬一不查我呢。這樣吧，我打個(gè)比喻“淘寶就是警察，**就是違法，”試想一下，觸犯法律的有幾個(gè)逍遙法外的。

如果給我一個(gè)剛注冊好的店鋪?zhàn)屛医?jīng)營，我再不**不開直通車的情況下，半個(gè)月的時(shí)間我可以把它做成小爆款。當(dāng)然做成小爆款的代價(jià)比**要低很多很多。

估計(jì)有朋友急了：“不**，不開直通車的情況下，流量哪里來的？”下面我說下流量的來源。

淘寶客！淘寶客??！淘寶客！?。。ㄖ匾氖虑橐f三遍）一個(gè)不成交不收費(fèi)，成交后收取傭金的流量，我做爆款的初期90%以上的流量來自淘寶客。其實(shí)大家對淘寶客都不陌生，甚至有些賣家朋友也正在做。效果好的卻沒有幾個(gè)。 下面我會(huì)跟大家說起步的步驟。

第一步

選款！選款?。∵x款?。。。ㄟ€是重要的事情說三遍）這個(gè)話題算是老生常談了，但真的是非常重要的，想做起一款爆款來，款式必須大眾化，特別個(gè)性的產(chǎn)品也有可能做成爆款，但是持續(xù)性不強(qiáng)，（親身試驗(yàn)過）還有價(jià)格定位也是非常重要的，價(jià)格一定要平民化，我是做女裝的，那我的店鋪來說，套頭毛衣我一般定價(jià)80元左右，利潤20元左右。棉服120元左右，利潤40元左右。一般爆款中期每天的訂單在150單左右，當(dāng)然初期這個(gè)產(chǎn)品還是要做淘寶客主推商品的，傭金設(shè)置15%-20%，初期是不賺錢的。但絕對比**強(qiáng)?。。。ㄙr錢還有降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)）一個(gè)爆款盈利時(shí)長一般在2個(gè)月。

第二步

選好款，定好價(jià)，就要做淘寶客了。類目傭金最低就好的，主推產(chǎn)品要高一些的。這不是重點(diǎn)，一般都做到這一步就以為坐等數(shù)錢了，其實(shí)不然。淘寶客分為優(yōu)質(zhì)淘寶客和劣質(zhì)淘寶客，優(yōu)質(zhì)淘寶客是需要我們?nèi)フ业?，怎么找？？？親們聽過淘寶第三方網(wǎng)站嗎？對，就是它。返利網(wǎng)出單率高的有（51返利網(wǎng)，聚來寶等等）這兩個(gè)我做過，效果都是不錯(cuò)的，還有淘寶第三方合作網(wǎng)站的有（信購網(wǎng)，團(tuán)品折，折800，卷皮網(wǎng)等等有好多類似的網(wǎng)站，但有很多不給力的，我提及到的還都是不錯(cuò)的）這里面有相對高一些收取技術(shù)費(fèi)的，但傭金高低沒有限制。有要傭金高一些的，只收取少量技術(shù)費(fèi)的。（注：技術(shù)費(fèi)每個(gè)平臺(tái)是不可以砍價(jià)的，但是傭金可以跟客服溝通，商品價(jià)格第三方客服一定讓降一些，這時(shí)候一定不要松口，就說去除傭金還賠錢呢，已經(jīng)最低了的）

今年雙11前幾天正好有款新產(chǎn)品上架。做了5天的活動(dòng)，上的是信購網(wǎng)。因?yàn)槭浅醮魏托刨従W(wǎng)合作，不知道出單率怎么樣，所以只報(bào)名的內(nèi)頁。8號(hào)9點(diǎn)做的活動(dòng)，到10號(hào)晚上，3天的時(shí)間出了84單，算是可以吧，畢竟是內(nèi)頁，聯(lián)系它們的官方客服提高了5%的傭金，多交了200塊錢的技術(shù)費(fèi)上了首頁。雙11當(dāng)天，這款出單800多，基本全是這個(gè)網(wǎng)站的流量，新款哦，11月5號(hào)上的架。雖然我知道會(huì)多賣一些，但還是有些驚訝，預(yù)計(jì)500件以內(nèi)。我估計(jì)如果兩個(gè)信購網(wǎng)跟團(tuán)品折都做的話，效果就屌爆了。我的那兩款主推款一直做的團(tuán)品折，效果手機(jī)單很多，提高權(quán)重還是有必要的，因?yàn)橹昂蛨F(tuán)品折長期合作著，團(tuán)品折出單率算是比較不錯(cuò)的了，團(tuán)品折的手機(jī)流量占60%左右的，還是不錯(cuò)的。但比**要強(qiáng)很多。（如果不知道自己的產(chǎn)品適不適合做爆款，建議先做一次信購網(wǎng)，或者團(tuán)品折。畢竟技術(shù)費(fèi)低很多，但相對傭金會(huì)要求高一些的，一定跟客服溝通好傭金比例）

第三步

把銷量沖到1000多筆，就不要刻意的做淘寶客活動(dòng)了，真正盈利的時(shí)候來了，這時(shí)候的搜索流量基本就可以穩(wěn)住了，這時(shí)候報(bào)名一下淘搶購或者淘金幣，也是比較容易通過的了（有這些銷量，而且比*上去的要權(quán)重高很多，很容易通過的。）

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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