小賣(mài)家寶典：你難道想成為一個(gè)直通車(chē)神車(chē)手？

現(xiàn)在有很多的干貨都是講的直通車(chē)推廣的，但是真正能掌握這些技巧的能有幾個(gè)人？做為小賣(mài)家你難道真的想要成為一個(gè)直通車(chē)神車(chē)手嗎？還是來(lái)點(diǎn)是實(shí)際的，看看小賣(mài)家應(yīng)該是怎么開(kāi)直通車(chē)的？

這期說(shuō)說(shuō)直通車(chē)，先問(wèn)問(wèn)大家，你們開(kāi)車(chē)是為了什么？

1、引流

2、轉(zhuǎn)化

3、測(cè)款測(cè)點(diǎn)擊率

4、獲取其他流量

5、調(diào)整標(biāo)簽人群

6、其他

而我開(kāi)車(chē)從來(lái)不翻車(chē)，因?yàn)槲议_(kāi)車(chē)就是為了：

1、配合**稀釋轉(zhuǎn)化率，和突破流量上線(xiàn)；

2、上新前測(cè)試主圖點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)率等數(shù)據(jù)；

3、獲取手淘首頁(yè)流量入口。

下面一點(diǎn)一點(diǎn)說(shuō)，先說(shuō)：引流。

直通車(chē)開(kāi)的好不好，最直接的就是看點(diǎn)擊率如何了，直通車(chē)作為一個(gè)付費(fèi)引流工具，最重要的使命是引流！首先通過(guò)關(guān)鍵詞和出價(jià)來(lái)獲取更多的展現(xiàn)，然后再引來(lái)買(mǎi)家的點(diǎn)擊，這就是直通車(chē)最直觀(guān)的體現(xiàn)。不管是打造爆款還是開(kāi)車(chē)，主要都是優(yōu)化點(diǎn)擊率，直通車(chē)能不能開(kāi)起來(lái)，點(diǎn)擊率是最核心的問(wèn)題，如果點(diǎn)擊率不合格，不僅質(zhì)量分會(huì)低，花費(fèi)越來(lái)越高，展現(xiàn)和點(diǎn)擊量也會(huì)越來(lái)越少，就這樣進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)，所以我一直和你們說(shuō)你沒(méi)實(shí)力和沒(méi)一個(gè)好的創(chuàng)意圖就不要去開(kāi)車(chē)了，錢(qián)扔水里一樣的。

點(diǎn)擊率低，帶來(lái)的結(jié)果可能是這樣的：

款式受眾面??；在買(mǎi)家面前展現(xiàn)少，很少一部分買(mǎi)家才看到。

產(chǎn)品歡迎度差：如果長(zhǎng)期這樣下去，系統(tǒng)很可能認(rèn)為你的產(chǎn)品是不受歡迎的，而這個(gè)后果是什么？你如果開(kāi)車(chē)你肯定覺(jué)得你的寶貝OK是不是，你連你重視的寶貝都不受市場(chǎng)歡迎，那我還給你自然流量干嘛呢？這就是為什么有些人開(kāi)車(chē)反而自然流量沒(méi)了。

引流難：點(diǎn)擊率低，說(shuō)明引流能力差

質(zhì)量低：排名靠后，出價(jià)高

很多壞的都會(huì)來(lái).....

之前也說(shuō)過(guò)，不同的直通車(chē)計(jì)劃的權(quán)重是不同的，所以首先要做的是把你推廣的產(chǎn)品放入到一個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重比較高的或者賬戶(hù)權(quán)重及較高的里面去。

然后就是修改產(chǎn)品標(biāo)題了，因?yàn)楫a(chǎn)品的縣管轄是由產(chǎn)品的標(biāo)題、推廣標(biāo)題以及產(chǎn)品屬性等關(guān)鍵詞來(lái)決定的，而一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題也是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的重要手段，所以產(chǎn)品標(biāo)題非常重要。

設(shè)置推廣詞，在前期推廣的關(guān)鍵詞不要加的太多，首批添加的關(guān)鍵詞特價(jià)15個(gè)左右即可，加入的關(guān)鍵詞必須是非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣相關(guān)度高，關(guān)鍵詞的出價(jià)適中，引流能力也還不錯(cuò)。再根據(jù)自己需求來(lái)，是否要加大詞，是否要提高或者降低出價(jià)。

小賣(mài)家直通車(chē)操作方法如下：

第一步，關(guān)鍵詞的選擇。拿女連衣裙做例子，我一般會(huì)選搜索人氣在3000左右的詞進(jìn)去，這個(gè)參考之前做標(biāo)題的帖子，然后找大概30-50個(gè)在前期推廣的關(guān)鍵詞不要加的太多，首批添加的關(guān)鍵詞特價(jià)15個(gè)左右即可，加入的關(guān)鍵詞必須是非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣相關(guān)度高，關(guān)鍵詞的出價(jià)適中，引流能力也還不錯(cuò)。再根據(jù)自己需求來(lái)，是否要加大詞，是否要提高或者降低出價(jià)。

第二步，就是設(shè)置時(shí)間折扣和地域還有日限額。PC出價(jià)2-5毛的樣子，移動(dòng)溢價(jià)拉高，選區(qū)高點(diǎn)擊的時(shí)間和區(qū)域，無(wú)線(xiàn)端的質(zhì)量分除了正常的幾個(gè)維度以外（正常維度，包括點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率這些）。還有點(diǎn)擊量或者花費(fèi)遞增的維度，這個(gè)在直通車(chē)上分階段相當(dāng)重要。這樣要求我們點(diǎn)擊率高于行業(yè)的前提下，適當(dāng)增加日限額，帶來(lái)點(diǎn)擊量的遞增。

第三步，當(dāng)三級(jí)詞達(dá)到9分到10分以后，我們就添加一些2級(jí)詞進(jìn)來(lái)。

是不是特別沒(méi)有技術(shù)含量？這就是我研究的直通車(chē)。

質(zhì)量分也很簡(jiǎn)單，缺什么補(bǔ)什么，創(chuàng)意質(zhì)量不行？換圖。相關(guān)性不行？看看標(biāo)題，屬性類(lèi)目。買(mǎi)家體驗(yàn)不行？看看收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率評(píng)價(jià)等。這不簡(jiǎn)單了么。

再說(shuō)一個(gè)怎么獲取手淘首頁(yè)流量入口，被你拿到了 你再小的類(lèi)目一天也有5000+訪(fǎng)客。

你的寶貝至少有10個(gè)不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，收藏架構(gòu)轉(zhuǎn)化率都不低于同行。

第四步：設(shè)置一個(gè)白底創(chuàng)意圖，無(wú)牛皮癬、少文字、無(wú)邊框、圖片清晰、淺色背景。

第五步：開(kāi)通直通車(chē)定向

通過(guò)以上步驟，你至少有20%拿到這個(gè)流量！

好了 直通車(chē)說(shuō)完了。我不研究什么幾分錢(qián)低價(jià)卡首屏，也不曬數(shù)據(jù)，我的數(shù)據(jù)實(shí)在是太差了，我需要做的是質(zhì)量分到10，能花個(gè)100塊錢(qián)引來(lái)2.300個(gè)精準(zhǔn)手機(jī)流量就行。這個(gè)就是小明怎么玩車(chē)的。很多網(wǎng)站上接近1/3是在直通車(chē)曬數(shù)據(jù)圖，然后帶壞了一大批小賣(mài)家，覺(jué)得把直通車(chē)做的牛逼了淘寶也好做了，這個(gè)思維是不正常的，第一你沒(méi)那么多錢(qián)來(lái)練手，第二直通車(chē)更新太快，你可能一下子落后了追不上了。孩子們，醒醒吧。淘寶扶持什么你就去做什么吧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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