【史上最全】七大淘寶測(cè)款方式任你挑選
2022-06-19|13:04|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:111
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做店鋪,打爆款,不僅要技術(shù)過(guò)硬,更要產(chǎn)品過(guò)硬。
如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)店鋪是場(chǎng)馬拉松的話,那測(cè)款絕對(duì)是首當(dāng)其沖的第一步,這步要是走錯(cuò)了,那么往后的每一步都將是南轅北轍。
測(cè)款的目的,一是在信息化時(shí)代用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的爆款潛質(zhì),二是降低投資風(fēng)險(xiǎn)不浪費(fèi)好市場(chǎng)不做無(wú)用功。
所以還沒(méi)有掌握這項(xiàng)技能的小伙伴們,請(qǐng)先收藏然后跟著文章中講的方法,好好屢屢思路,旺季已經(jīng)到來(lái),別讓這好產(chǎn)品失去好市場(chǎng)錯(cuò)過(guò)大爆發(fā)。
現(xiàn)在市場(chǎng)正旺,操作的這家店,目前的日訪客數(shù)能達(dá)到近4W,日支付金額能達(dá)到10W+,數(shù)據(jù)能一直這么穩(wěn)定的提升除了產(chǎn)品沒(méi)毛病外,也跟平時(shí)的精準(zhǔn)規(guī)劃布局是分不開(kāi)的。
這家店目前,重點(diǎn)在做搜索流量,首頁(yè)流量。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的流量規(guī)則就是人群規(guī)則,所以操作點(diǎn)就要圍繞這方案去做。手淘搜索是關(guān)鍵詞人群搜索流量,手淘首頁(yè)流量是人群推薦流量,操作的前提是流量的精準(zhǔn)性。
店鋪沒(méi)有流量的加持,測(cè)款操作是很難進(jìn)行下去的。
經(jīng)過(guò)測(cè)試選出各方面數(shù)據(jù)都無(wú)誤的優(yōu)質(zhì)款后,就可以放心的進(jìn)行推廣了,初期需要你先集中火力打爆一款產(chǎn)品,為的是快速打開(kāi)流量入口,然后用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售把爆款的引流效果放到最大,最后再以爆帶新逐步讓店鋪形成爆款群。這競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了,流量和銷(xiāo)量便能有持續(xù)的提升,店鋪也就能站穩(wěn)腳跟并可持續(xù)發(fā)展了。
具體的怎么測(cè)款,我常用的一些方法,今天聊一下:
一、直通車(chē)測(cè)款
直通車(chē)是最常用的測(cè)款工具,是通過(guò)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性,以及匹配上優(yōu)質(zhì)的意向用戶人群,在短時(shí)間內(nèi)快速測(cè)試出,哪款產(chǎn)品是更容易被買(mǎi)家所接受,更具有爆款的潛質(zhì)。
一步步帶你操作:
①產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量、曬圖評(píng)價(jià)、標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等等這些要提前做到位,尤其要注意主圖不要帶營(yíng)銷(xiāo)性文字。
②推廣方式這很靈活的。如果你這次要測(cè)試的產(chǎn)品過(guò)多,可以選用智能推廣,如果這次要測(cè)試的產(chǎn)品不多,可以選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣進(jìn)行操作。
智能測(cè)款比較簡(jiǎn)單,這里不做過(guò)多介紹。
③標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí),預(yù)算這不能過(guò)低,要保證能夠燒一天,否則無(wú)法保證產(chǎn)品能在短時(shí)間內(nèi)獲得到一個(gè)基礎(chǔ)的點(diǎn)擊量,一個(gè)有參考性的數(shù)據(jù)。有的小伙伴覺(jué)得測(cè)款時(shí)一天投放個(gè)一、二百的太貴了,于是選擇了持久戰(zhàn),其實(shí)你綜合來(lái)衡量下,總扣費(fèi)都差不了多少,持久戰(zhàn)反而還會(huì)因?yàn)楹臅r(shí)過(guò)長(zhǎng),導(dǎo)致我們的產(chǎn)品錯(cuò)失了入市最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,得不償失。
④投放平臺(tái),先只投放手機(jī)端站內(nèi)。投放地域這,可以不投產(chǎn)業(yè)帶所在地區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū),其他地區(qū)全投,之后再看展現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的情況,逐步精準(zhǔn)地域投放。投放時(shí)間上,在流量高峰期的時(shí)間段折扣要適當(dāng)提高,如你好果資金比較充足,想要更快速的測(cè)款,可以在流量比較集中的時(shí)間段也加大折扣進(jìn)行投放,當(dāng)然了,你要是說(shuō)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有直接套用行業(yè)模板進(jìn)行操作也不是不行。
⑤添加關(guān)鍵詞15-20個(gè)左右,以相關(guān)性高的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,質(zhì)量分在7分以上,先廣泛匹配,出價(jià)這略高于行業(yè)均價(jià)。
⑥人群這如果店鋪的定位是很小眾的,就是那種你想都不用想就能描述出來(lái)店鋪產(chǎn)品的受眾人群的,你就可以在測(cè)款期間去選擇開(kāi)人群,反之,則不建議開(kāi)人群。但操作的時(shí)候注意要高出價(jià)低溢價(jià),因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃?rùn)?quán)重不高,再低出價(jià)操作可就很難拿到展現(xiàn)了。
⑦創(chuàng)意設(shè)置,創(chuàng)意標(biāo)題里所選擇的關(guān)鍵詞相關(guān)度要高,并且要把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞以及促銷(xiāo)信息表達(dá)出來(lái),去最大力度的吸引買(mǎi)家進(jìn)行點(diǎn)擊,創(chuàng)意圖要多做出來(lái)幾張風(fēng)格不同的,然后四個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播,重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率的情況。
二、智鉆測(cè)款
智鉆這,一般測(cè)試三天就夠了,只要是創(chuàng)意圖到位,定向的人群精準(zhǔn),控制好引流的時(shí)間,那不管是老款還是新款,他的引流成本都是很低的,而且你還可以一次測(cè)多款產(chǎn)品。
一步步帶你操作:
①上架需要測(cè)款的產(chǎn)品,圖片風(fēng)格、大小要統(tǒng)一。
②建立承接頁(yè),上傳做好的創(chuàng)意圖,也可以直接運(yùn)用創(chuàng)意模板來(lái)制作,提高互動(dòng)性,刺激買(mǎi)家下單,讓測(cè)款數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)。
③創(chuàng)建推廣計(jì)劃——全店推廣。
④預(yù)算這300-500,扣費(fèi)方式選擇CPM模式,投放方式選擇均勻投放,投放地域選擇常用地域全開(kāi),投放時(shí)間選擇常用的時(shí)間段全開(kāi)。
⑤定向這選擇精準(zhǔn)定向,優(yōu)先選擇訪客定向自己店鋪,資源位這測(cè)款的時(shí)候就選擇無(wú)線首焦就好,注意展現(xiàn)量不得少于2W,不然數(shù)據(jù)不具備參考價(jià)值。
⑥出價(jià)這不能過(guò)低,過(guò)低的出價(jià)會(huì)直接導(dǎo)致你此次的操作拿不到優(yōu)質(zhì)的流量,所以建議出價(jià)是行業(yè)均價(jià)的1.2-1.5倍,然后看數(shù)據(jù)的反饋情況去做相應(yīng)的調(diào)整。
三、微淘測(cè)款
微淘是內(nèi)容項(xiàng),做的到位是為店鋪正向加權(quán)的。
通過(guò)發(fā)布微淘內(nèi)容,讓粉絲留言投票給自己心儀的新款產(chǎn)品,為了調(diào)動(dòng)起粉絲的積極性,在活動(dòng)結(jié)束后,可以從中抽出幾名幸運(yùn)粉絲把新款產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送。這么操作既可以測(cè)試出最受歡迎的新款產(chǎn)品,又可以有效的增加店鋪與粉絲之間的黏性,穩(wěn)固我們店鋪的私域流量。
微淘測(cè)款這個(gè)方式對(duì)店鋪粉絲數(shù)是有一定要求的,粉絲數(shù)過(guò)少或者是真實(shí)度過(guò)低的話,那么這個(gè)測(cè)試的結(jié)果是會(huì)大打折扣的。
四、老客戶測(cè)款
店鋪運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間,就會(huì)積累一定的老客戶量,老客戶群體越大就越有利于我們進(jìn)行新品的測(cè)試。
可以通過(guò)客服向老客戶發(fā)專(zhuān)屬優(yōu)惠券來(lái)測(cè)試新品,也可以在自己的老客戶群里發(fā)送新品信息來(lái)測(cè)試新品,如果你的店鋪在微博這類(lèi)的社交平臺(tái)上做的不錯(cuò),還可以在這發(fā)布新品信息……多渠道的收集老客戶的精準(zhǔn)反饋后主推產(chǎn)品也就能浮出水面了。
五、直播測(cè)款
直播現(xiàn)在很是火爆,大家都在玩,但你有沒(méi)有把這個(gè)流量入口充分的利用起來(lái)呢?
絕大多數(shù)的商家只用直播來(lái)為爆款增加銷(xiāo)量,為大促增加熱度,卻很少有用直播直接測(cè)試新品的,出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象的主要原因應(yīng)該是大家做店鋪圖簡(jiǎn)單便一直用老方法按部就班的去操作,思維太過(guò)于局限那這效果便很難獲得大的突破。
六、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售測(cè)款
如果你的店鋪內(nèi)已經(jīng)有小爆款出現(xiàn)了,那么你可以在該爆款的詳情頁(yè)上增加關(guān)聯(lián)海報(bào),以及在掌柜推薦上放想要測(cè)試的產(chǎn)品,通過(guò)這個(gè)爆款的流量去增加要測(cè)試的產(chǎn)品的曝光率,并觀察產(chǎn)品的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)等等數(shù)據(jù)反饋的情況,從而留下表現(xiàn)突出的產(chǎn)品。
七、淘客測(cè)款
可以把一批有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量的產(chǎn)品放到淘客后臺(tái)進(jìn)行推廣,傭金比例在能承受的范圍之內(nèi)盡可能的設(shè)置的高些,通過(guò)高傭金讓利的方式,獲得足夠的數(shù)據(jù)反饋來(lái)找到有市場(chǎng)的主推款。
小結(jié):測(cè)款對(duì)于我們爆款的打造來(lái)說(shuō)是很重要的一步,所以在這為大家提供了7種常見(jiàn)的測(cè)款方式,方法很多,但到底要選擇哪種方式,就要看你的產(chǎn)品正處在什么階段了,無(wú)需從眾,只需要選擇一個(gè)更適合你產(chǎn)品發(fā)展的方法來(lái)操作,因?yàn)檫@樣才能起到事半功倍的效果。
好了,今天的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,有什么不清楚的,歡迎來(lái)交流!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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