速看！直通車實(shí)操的方法（下篇）

上篇文章和大家分享一半，從測(cè)款，測(cè)創(chuàng)意圖，測(cè)人群，講到如何提升質(zhì)量分，因?yàn)槠邢?，分享?nèi)容較多，所以做了上下兩篇分享，不知道看過上篇文章的朋友有沒有做出調(diào)整，調(diào)整之后效果如何，可以在下邊跟其他朋友做分享，閑話不多說，繼續(xù)分享這篇文章。

降低PPC

相信不少商家都遇到這個(gè)問題，PPC降不下來，每天直通車投入倒是不少，為什么一點(diǎn)效果都沒有，其實(shí)主要的原因是PPC太高，沒點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)擊，限額就到了，推廣效果也在減半，那么如何降低PPC才是關(guān)鍵問題，在降低PPC時(shí)，一些類目最少也要7-10天左右才能把PPC降低到一定程度，單次平均點(diǎn)擊越低，直通車的成本也越低，是直通車能否盈利的首要基礎(chǔ)條件

提高點(diǎn)擊率：在上篇文章中提到過，點(diǎn)擊率是快速提升質(zhì)量分的重要因素，不過是治標(biāo)不治本的方法，不能長(zhǎng)期維持。

前期優(yōu)化關(guān)鍵詞：不斷添加，刪除數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞，這里說的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)數(shù)據(jù)，這樣通過長(zhǎng)期的優(yōu)化，留下來的才是數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，賬戶整體數(shù)據(jù)也會(huì)提升。

后期優(yōu)化關(guān)鍵詞：寶貝基礎(chǔ)不同，選取的關(guān)鍵詞也不同，前期精準(zhǔn)詞為主，后期是大詞，熱詞為主，做好關(guān)鍵詞替換。

質(zhì)量分前期靠選，要跟寶貝的精準(zhǔn)度匹配，并且避開熱門詞，后期靠養(yǎng)，優(yōu)化提升關(guān)鍵詞，降低PPC的操作要點(diǎn)，前提需要滿足點(diǎn)擊量高于行業(yè)1.5倍以上，單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量在50以上，先養(yǎng)權(quán)重把質(zhì)量分提高到10分，后續(xù)添加的關(guān)鍵詞同樣是10分為標(biāo)準(zhǔn)。 

ROI

開直通車什么效果，是盈利還是虧損，在ROI上就能直接表明，想要提高ROI，除了降低PPC之外，最重要的就是提高轉(zhuǎn)化率，除了提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還需要做到人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度，，這樣引來的流量精準(zhǔn)，才能更好的提高轉(zhuǎn)化率。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品價(jià)格，款式，店鋪裝修，創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)，標(biāo)題，關(guān)聯(lián)寶貝，消費(fèi)層級(jí)，競(jìng)店分析，流量不足等等多種原因都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，距離上次發(fā)文章距離比較近，不在特別說明轉(zhuǎn)化率，把文章篇幅留給其他問題上，有需要的朋友可以自行瀏覽。

影響轉(zhuǎn)化率的這些原因，一次性通通告訴你！ 文章鏈接：http://www.shuaishou.com/school/infos32812.html

低價(jià)引流

這個(gè)是直通車衍生的特殊操作方法，主要是為獲得價(jià)格低的流量，不注重質(zhì)量分，收藏，銷量和排名等等，可以提升ROI，操作得當(dāng)ROI的數(shù)據(jù)可以有效提升，有些甚至可以做到更高的ROI，對(duì)于中小賣家剛接觸淘寶，對(duì)直通車規(guī)則不了解的情況下，可以用此方法操作，換句話說，是新人期的殺手锏。

單獨(dú)開一個(gè)計(jì)劃，把所有打算做低價(jià)引流，并且沒有流量也不是主推的3-5個(gè)產(chǎn)品，單獨(dú)放在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里智能均勻投放，日限額200開始，50-100個(gè)關(guān)鍵詞全部設(shè)置為廣泛匹配，可以用系統(tǒng)推薦詞，除偏遠(yuǎn)地區(qū)之外，站內(nèi)，站外，PC端，無線端，全部開啟，折扣為100%，不設(shè)置人群，直通車默認(rèn)出價(jià)，按數(shù)據(jù)好壞，積累權(quán)重，日限額和出價(jià)逐步遞增。

人群優(yōu)化

隨著淘寶千人千面，猜你喜歡的占比越來越高，那么手淘首頁(yè)流量最核心的問題就是人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽是根據(jù)買家的喜好，在買家進(jìn)行搜索該款寶貝時(shí)，把符合買家喜好的寶貝精準(zhǔn)推送出來，而且隨著淘寶日益精進(jìn)的推薦流量技術(shù)，人群標(biāo)簽的重要性就更不用說了，不少人都想知道怎么做好人群標(biāo)簽，有些還心存僥幸的朋友要及時(shí)跟上時(shí)代的末班車，未來的市場(chǎng)人群標(biāo)簽只會(huì)越來越重要，不懂得與時(shí)俱進(jìn)，最后只會(huì)被淘寶市場(chǎng)淘汰，不會(huì)再有流量。

對(duì)人群進(jìn)行分類，需要從，性別，年齡，月均消費(fèi)額這三個(gè)定位去劃分，人群標(biāo)簽最多98個(gè)，人群標(biāo)簽當(dāng)然不是越多越好，是越適合店鋪才是最好的，人群一旦過多，每次調(diào)整時(shí)就要進(jìn)行數(shù)十次操作，不利于優(yōu)化調(diào)整，而人群劃分太細(xì)，會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊量不足造成誤刪，刪除本來優(yōu)質(zhì)的人群。

人群標(biāo)簽設(shè)置在5-10個(gè)左右，點(diǎn)擊率5-8可以在原計(jì)劃修改人群標(biāo)簽，點(diǎn)擊率2-3權(quán)重較低，比剛加入計(jì)劃時(shí)質(zhì)量分更低，可以重新制定計(jì)劃。

定向

想要做手淘首頁(yè)的流量，已經(jīng)做好人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度，這個(gè)時(shí)候就可以做定向了，把寶貝推送入池，結(jié)合人群優(yōu)化，手淘首頁(yè)的流量很容易就可以爆發(fā)，怎么做定向才是對(duì)店鋪?zhàn)钣欣?，下面的文章要仔?xì)看好。

從關(guān)鍵詞計(jì)劃里單獨(dú)選出一個(gè)計(jì)劃做定向，備注好定向計(jì)劃，之所以分出一個(gè)計(jì)劃，主要原因是可以分開關(guān)鍵詞計(jì)劃和定向計(jì)劃的日限額，定向的點(diǎn)擊率比關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要低很多，而且因?yàn)閿?shù)據(jù)不同需要提高溢價(jià)，會(huì)拉低關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率等多方面的權(quán)重。

首先建立新計(jì)劃，把選好的關(guān)鍵詞放到計(jì)劃中，先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分穩(wěn)住在高分階段，等權(quán)重穩(wěn)定后，點(diǎn)開定向做投放，調(diào)低出價(jià)，添加購(gòu)物意圖人群，初始溢價(jià)20%-30%之間，有了數(shù)據(jù)積累之后做篩選，把好的人群直接溢價(jià)設(shè)置200-300%，出價(jià)時(shí)可以比同行稍微低一點(diǎn)，也就是說低出價(jià)，高溢價(jià)，定向限額500-800每天，資金不夠的建議不要輕易開定向。

定向抓取的是第五張主圖，圖片為白底圖更容易被抓取成功，主圖上不要放太多文案和文字，做到簡(jiǎn)潔，清晰，明了。 

自然搜索

為什么做搜索流量，因?yàn)檫@部分流量不花錢，不屬于任何一種付費(fèi)的引流工具，直通車按點(diǎn)擊付費(fèi)，鉆展按展現(xiàn)收費(fèi)，而搜索帶來的流量都是免費(fèi)的，買家付款后是純賺利潤(rùn)，沒有任何推廣費(fèi)用，聽起來很有誘惑力，做起來就比較難，沒有做起來搜索流量，直通車也就等于白開，很多商家認(rèn)為自然搜索就是銷量，對(duì)銷量這方面用特別方法格外培養(yǎng)，其實(shí)自然搜索并不是純粹靠銷量銷量去做排名，而是多方面的數(shù)據(jù)做考核標(biāo)準(zhǔn)。

首先付費(fèi)流量占比不能太高，前期控制在10-15%左右，占比過高就會(huì)影響到搜索流量，如果已經(jīng)超出占比，后期要及時(shí)做調(diào)整，壓低付費(fèi)流量占比，找到所屬寶貝人群標(biāo)簽突破口，圍繞標(biāo)簽添加關(guān)鍵詞，只做精準(zhǔn)匹配，這樣可以快速帶動(dòng)搜索流量。 

上下兩篇文章已經(jīng)全部總結(jié)完畢，看過文章的各位有沒有什么收獲，歡迎各位朋友在下方進(jìn)行評(píng)論，可以跟老兵和看文章的各位進(jìn)行交流，雙十二還有兩個(gè)星期，互相交流有助于店鋪提升，人多力量大，多多交流。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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