如何利用定向推廣打造直通車個性化搜索?
2022-05-18|20:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:167
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直通車在今年各方面就有了很大的改變,現(xiàn)在的賣家們越來與關注直通車的搜索個性推廣,但對直通車定向推廣不是特別的了解,那么今天我們就要跟大家深入探討一下直通車定向推廣,希望能幫助到大家!
由于**別禁,很多的賣家就開始選擇直通車,但是現(xiàn)在絕大多數(shù)選擇的都是正常的標準計劃,都在說PPC,質量分什么的。但是在千人千面的情況下,直通車“定向推廣”得重要性,越來越重要了。
什么是“定向推廣”?
直通車兩大服務:搜索個性化是在搜索關鍵詞前提下,對不同的消費者展現(xiàn)不同的搜索結果。定向推廣是在定向展示位置針對訪客的興趣點展現(xiàn)相應。
一、定向推廣準入要求
淘寶集市店鋪開通定向推廣信用級別需要在一鉆以上(包含一鉆)。一鉆以下的集市店鋪(2011年10月之前已參加定向推廣投放的客戶不受這個限制),暫不能申請開通定向推廣。(插一句,一談直通車,大部分人都會說質量分,做了一個直通車降低質量分及低價卡位的思維導圖如下圖,文章最下面分享,需要的仔細看一下)。
二、定向推廣的展示位置
1、淘寶首頁-熱賣單品。
該位置位于首頁底部,僅限具有精品庫資質的商家進行投放。
圖片要求為淺色背景圖。
2、我的淘寶-已買到的寶貝底部。
位置特點:超高曝光、超高流量。
3、旺旺每日焦點圖-多位置。
位置特點:高曝光、高流量、高點擊率。
4、收藏列表頁底部。
位置特點:高曝光、高流量、高點擊率。
5、購物車底部。
位置特點:高曝光、高流量、高點擊率。
6、站內評價成功頁面底部。
位置特點:高曝光、高流量、高點擊率。
7、我的淘寶首頁--猜你喜歡第三行。
位置特點:超高曝光、高流量、高轉化(節(jié)假日爆發(fā)效果強)。
8、我的淘寶--物流詳情頁底部。
位置特點:高曝光、高流量。
站內其他資源位:
淘寶/天貓訂單詳情頁底部、淘寶/天貓付款成功頁、天貓物流詳情頁、旺旺發(fā)貨提醒頁、商品下架頁、訂單詳情頁、寶貝確認收貨頁、訪問出錯頁、我要買首頁底部。
三、設置定向推廣
第一步:選擇某個標準推廣計劃點擊進入推廣計劃管理頁面。
第二步:在上方導航欄中點擊設置投放平臺進入設置頁面。
第三步:勾選定向推廣狀態(tài)選擇投放,點擊完成注意:1鉆以上的用戶才能使用此功能。
溫馨提醒:
開啟定向推廣后,系統(tǒng)會默認您對該計劃下的所有寶貝開啟定向推廣,如果您需要對個別寶貝的定向推廣狀態(tài)做調整需要進入寶貝管理頁面。
四、定向推廣的出價
第一步:進入推廣計劃。
第二步:選擇一個寶貝點擊編輯按鈕進入。
第三步:人群投放出價設置。
選擇“定向推廣”——“人群投放”,添加人群包后,選擇人群包點擊“修改出價“或者直接點擊價格附近的小鉛筆按鈕,可以對智能投放、搜索重定向、喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪、購物意圖的人群包進行價格上的修改。
五、定向推廣如何優(yōu)化?
1、制定計劃:
由于搜索對定向的寶貝質量分有一定的影響,因此可以在定向計劃的寶貝中開啟搜索推廣,加入點擊率較高的關鍵詞,初期一定程度上可提高該寶貝的定向權重。
2、設置寶貝標題:
寶貝標題需要與寶貝相符,且包含越多屬性詞、風格詞、材質詞等能夠精準表明客戶偏好的詞,則能獲取更多更精準的流量。
3、選擇人群:
引流期:轉化效果不是難以接受的都可以保留,尤其是購物意圖中1-2詞的組合如“連衣裙”和“長款連衣裙”。
引流預備期:保留ctr高的人群包:如購物意圖。
轉化期:保留轉化高的人群包,如店鋪訪客。
4、控制出價:
給到兩個比較重要的公式ROI=CVR*客單價/PPC 出價預估=(CVR*筆單價/ROI)*1.2
如不了解CVR,也可以以市場平均出價(購物意圖中有,可作參考)作為起步價,通過上坡法調整出價直到在預算范圍內,獲得需要的流量后再做優(yōu)化。
5、調整溢價:
溢價關注流量&ROI,控制ROI提升溢價以獲取該標簽下最多的流量。
如果活動期間需要更多流量,則可以通過提高底價同步提整體人群出價。
希望上面的內容能讓大家在開直通車的過程中有所領悟,做到省錢又賺錢!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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