在淘寶直通車的正常使用中，一般需要花較大的溢價(jià)才可能讓你的店鋪處于頭部展示位置，不過有的人就發(fā)現(xiàn)了可以通過低價(jià)來卡首位，而且還開發(fā)出了一些低價(jià)卡首位的軟件，下面具體來教大家如何低價(jià)卡首位吧。

開始大力推廣前，我們首先需要直通車測圖測款，緊接著計(jì)劃添加關(guān)鍵詞，不用太多。標(biāo)品類目的花8-10個(gè)關(guān)鍵詞，非標(biāo)類目做10-20個(gè)基準(zhǔn)。

大詞暫時(shí)不要使用，先把精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行添加操作，從而方便快速提升權(quán)重。平頭：這樣操作，進(jìn)來的流量會(huì)更加精準(zhǔn)，從而有利于形成收藏加購，對數(shù)據(jù)的積累和權(quán)重的培養(yǎng)，是有幫助的。

大詞的話，等后期計(jì)劃的權(quán)重上來以后，我們再進(jìn)行添加操作。

前期出價(jià)先高于行業(yè)平均出價(jià)，快速拿到展現(xiàn)和數(shù)據(jù)，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋一步步的去進(jìn)行調(diào)整。

在操作的同時(shí)，我們還需要進(jìn)行人群的配合，一步步進(jìn)行人群的圈定。初次圈定人群的時(shí)候，肯定是無法做到一步到位的。需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行一步步的調(diào)整，表現(xiàn)好的人群再去提高溢價(jià)比例，差的需要?jiǎng)h除。重新圈定，逐步把人群的指標(biāo)拉到合理的狀態(tài)

當(dāng)然，關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)都要先跑1-2天，積累了一定的數(shù)據(jù)量，才有參考的價(jià)值。

開始的時(shí)候不要大幅調(diào)整，比如說刪減人群還是調(diào)整關(guān)鍵詞，都需要在數(shù)據(jù)量具有參考價(jià)值的情況下，再做決策。控制好投放的時(shí)間，地域，和匹配方式。這些基礎(chǔ)的工作，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去針對性的調(diào)整和優(yōu)化。

接下來我們來說說卡位的實(shí)操細(xì)節(jié)。按照上面的操作，一個(gè)計(jì)劃基本上跑個(gè)5-7天，權(quán)重就上來了，基本的關(guān)鍵詞也都是在9-10分了。

然后我們把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行刪除，添加新的衍生詞和人群分?jǐn)?shù)也不會(huì)太低，然后再進(jìn)行新一輪的積累數(shù)據(jù)的過程。

卡位的話每天都要實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，關(guān)鍵詞的扣費(fèi)公式大家都知道。實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元

這里我們可以看出，我們的點(diǎn)擊單價(jià)，其實(shí)跟我們的出價(jià)沒有直接的關(guān)系，最直接的關(guān)系應(yīng)該來自于產(chǎn)品的位置，以及下一名的質(zhì)量得分

如果你發(fā)現(xiàn)我們的ppc比行業(yè)的水平高很多，你需要及時(shí)去調(diào)整位置，下放你的關(guān)鍵詞排名，逐步把ppc降下來。

這時(shí)候，我們再去根據(jù)我們的人群，去優(yōu)化人群相對應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。從而增加目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)積累，讓系統(tǒng)給到我們更加精準(zhǔn)的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，拿到充足的展現(xiàn)。

這樣一套操作下來，即使沒有轉(zhuǎn)化，但是收藏加購的積累，也是會(huì)為后期的成交做出合理的鋪墊。操作的時(shí)候，一定要記住，卡的位置并不是一成不變的，是需要根據(jù)賬戶不同時(shí)刻的反饋，去做相應(yīng)的調(diào)整。

沒有具體的位置，也沒有具體的價(jià)格，我們需要做到的，就是用相對少的價(jià)格，卡到相對靠前的位置，反復(fù)操作，每個(gè)人對閥值的定位不同，達(dá)到心里的那個(gè)閥值即可。

穩(wěn)定一段時(shí)間以后，賬戶的數(shù)據(jù)就會(huì)趨于健康，指標(biāo)也會(huì)非常漂亮。接下來，我們就需要根據(jù)我們的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，可以是低價(jià)引流，也可以是大力推廣。

在直通車+搜索的綜合數(shù)據(jù)反饋大于競爭對手的數(shù)據(jù)反饋的時(shí)候，你的搜索，就會(huì)被直通車“帶動(dòng)”，從而引爆搜索。

卡位是為了讓賬戶在適合的階段拿到充足的曝光，同時(shí)控制ppc成本，減少?zèng)]必要的資金消耗。而操作的同時(shí)注意關(guān)鍵詞和人群雙向落地操作，操作的本質(zhì)還是為了帶動(dòng)自然搜索流量。

以上就是直通車低價(jià)卡首位的方式了，對于大部分中小淘寶商家而言，直通車如果加大資金去做首位，就容易虧本，所以這種低價(jià)卡首位的方式可以減輕很多小淘寶店的推廣費(fèi)用的壓力。

淘寶直通車權(quán)重低怎么辦？有提升技巧嗎？

大家都知道最好的付費(fèi)推廣之一就是淘寶直通車，但是很多商家發(fā)現(xiàn)自家店鋪的直通車權(quán)重降低了，遇到這種問題到底應(yīng)該怎么辦呢?具體是有什么提升技巧嗎?

一、直通車權(quán)重低怎么辦?

確定淘寶直通車優(yōu)化方向，明確方向，接下來才能考慮是關(guān)注花費(fèi)還是點(diǎn)擊量;

設(shè)定淘寶直通車優(yōu)化目標(biāo)，確定調(diào)價(jià)門檻。設(shè)定好門檻之后，才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)和刪減;

明確大調(diào)與小調(diào)的頻率，調(diào)整淘寶直通車跟每天上下班一樣，都要有規(guī)律，避免重復(fù)調(diào)整，造成數(shù)據(jù)混亂;

實(shí)時(shí)觀察并調(diào)整，以上調(diào)整方法不是一勞永逸的，如果不時(shí)時(shí)看數(shù)據(jù)，導(dǎo)致直通車突然燒爆了，后悔莫及也無濟(jì)于事;

確定大調(diào)和小調(diào)的調(diào)整思路，大調(diào)的作用主要是刪除一些無效關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率，小調(diào)主要是對出價(jià)的調(diào)整。

二、有提升技巧嗎?

1、建立一個(gè)計(jì)劃，篩選10個(gè)左右精準(zhǔn)長尾詞，因?yàn)殚L尾詞容易上分，大詞比較難，所以用少量精準(zhǔn)長尾詞作為首發(fā)，然后再去帶大詞。

2、站外、定向都關(guān)掉，只投放站內(nèi)。

3、出價(jià)調(diào)整關(guān)鍵詞卡位到首頁，前提是推廣圖要測試。

4、第二天質(zhì)量得分上漲開始降價(jià)，留守到第二頁。

5、保持點(diǎn)擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分。

總的來說，淘寶直通車權(quán)重低的話，肯定就是店鋪中的某一方面沒有做好，要不斷地優(yōu)化店鋪中的質(zhì)量分、店鋪裝修、關(guān)鍵詞等。等所有的問題都解決了直通車的權(quán)重肯定會(huì)提升上去的。

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