如何設(shè)計(jì)快手直播30分鐘帶貨話術(shù)？附注意事項(xiàng)

目前出售是一個(gè)話術(shù)劇本，要害是三步：壓服、催單和逼單。

直播帶貨的整個(gè)過(guò)程是一個(gè)壓服的出售過(guò)程。

那么快手直播30分鐘帶貨話術(shù)是什么?

有哪些方法?

這階段主要目的是招引眼球，不講具體產(chǎn)品賣(mài)關(guān)子，要引起用戶好奇心，要做好兩件事：1、各種歡迎互動(dòng)，拉近用戶間隔;2、包裝烘托產(chǎn)品的產(chǎn)地、前史、口碑、出售等數(shù)據(jù)。

比方，今日這款產(chǎn)品已經(jīng)熱銷(xiāo)100年了，在歐美是每個(gè)家庭都具有的產(chǎn)品。

這階段要宣告促銷(xiāo)利好方針，包含抽大獎(jiǎng)、抽大紅包、定量9.9元秒殺、送定量口紅、大讓利或折扣，并召喚用戶互動(dòng)刷屏，拖住用戶。

1、說(shuō)：提前規(guī)劃好產(chǎn)品運(yùn)用場(chǎng)景，直播過(guò)程中以發(fā)問(wèn)的方法與用戶互動(dòng)，讓用戶說(shuō)出產(chǎn)品運(yùn)用痛點(diǎn)，而不是把說(shuō)明書(shū)的功用都說(shuō)一遍。

主播口頭論述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、運(yùn)用感觸、精華成分和與其他渠道比照的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，讓用戶感覺(jué)“用得上，可以買(mǎi)”。

2、做：現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，共享運(yùn)用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功用。

雙管齊下，激起用戶的運(yùn)用需求和購(gòu)買(mǎi)愿望。

要害來(lái)了，前面都是鋪墊。

主播壓服要從產(chǎn)品的功效、價(jià)位、成分、包裝規(guī)劃、促銷(xiāo)力度和現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用結(jié)果等，與競(jìng)品比照，進(jìn)一步幫用戶掃除挑選。

1、吊足用戶食欲，此時(shí)正式宣告價(jià)格，讓用戶感覺(jué)“物超所值”。

2、再次著重促銷(xiāo)方針，包含限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓用戶熱情達(dá)到高潮，敦促用戶會(huì)集下單。

比方：現(xiàn)在直播間5000人，咱們今日就送前600名等價(jià)禮品。

倒數(shù)5個(gè)數(shù)，5(讓助理合作說(shuō)，還剩200單)，4(讓助理合作說(shuō)，還剩100單)，3(讓助理合作說(shuō)，沒(méi)了沒(méi)了)。

這才叫秒殺、狂歡的氣氛。

直播間賣(mài)貨需要購(gòu)物氣氛，以后直播帶貨是文娛化直播，不同于購(gòu)物。

直播帶貨要讓用戶覺(jué)得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。

咱們有一個(gè)原則，用戶買(mǎi)到咱們的東西，要超出他的心思預(yù)期。

這個(gè)生意就能做得長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

不斷提示用戶即時(shí)銷(xiāo)量，營(yíng)造出熱銷(xiāo)局勢(shì)，重復(fù)功用、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)力度等。

反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方法，迫運(yùn)用戶馬上下單。

主播站在直播間，便是一個(gè)劇本，要對(duì)老板、產(chǎn)品和用戶擔(dān)任，讓用戶只跟著你買(mǎi)東西，發(fā)生復(fù)購(gòu)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

快收下這份快手38悅己季活動(dòng)報(bào)名指南！

ebay好評(píng)率不能低于多少？ebay好評(píng)率低有什么影響

京東領(lǐng)券中心怎么簽到?有哪些券可以領(lǐng)?

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。