直通車問題答疑：如何避免直通車翻車

圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

要說今年推廣產(chǎn)品最好的官方工具是什么，恐怕非直通車莫屬了。至于要說原因的話除了我們大家最熟悉直通車之外，最重要的是今年淘寶加大了直通車對于產(chǎn)品的權(quán)重，而且還可以利用直通車給店鋪帶來精準的人群，以及可以利用直通車給店鋪帶來今年最火的猜你喜歡流量，這些才是直通車最受歡迎的原因。

但是對于對直通車不太熟悉的中小賣家來說，直通車還是一項比較難的推廣技術(shù)，怎樣快速提高質(zhì)量得分、怎樣測主圖、怎樣拖價、怎樣圈定店鋪人群等等這些問題始終困擾著我們，所以今天不分享開直通車的過程，給大家分享一下在開直通車過程中經(jīng)常遇到的問題以及解決的方法。

先說一下今天要分享的問題有哪些，讓大家可以一邊思考這些問題一邊去看解決方法，然后結(jié)合自己開直通車過程中遇到的問題找到適合自己的方法。

1、分時折扣如何優(yōu)化

2、地域投放如何設(shè)置

3、如何選擇關(guān)鍵詞

4、如何提升質(zhì)量得分

5、如何降低平均點擊花費

6、如何利用直通車測圖

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)】

關(guān)于分時折扣這一塊，對于直通車新手來說，前幾天主要的目的是提升質(zhì)量得分，而直通車質(zhì)量得分最主要的是點擊率，晚上0-8點我們基本沒有辦法操作，而且晚上基本搜索量很少，所以可以進行不投放。后面質(zhì)量得分上來之后設(shè)置分時折扣時，就要根據(jù)店鋪的成交來設(shè)置，比如我們店鋪10-11點、14-16點、20-23點，這三個時間段成交高，就要把這三個時間段分時折扣設(shè)置高一點，最好每星期優(yōu)化一下，可以保證直通車的投產(chǎn)。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

地域設(shè)置也是一樣的，前期可以把主要成交的地域設(shè)置上，如果是季節(jié)性的產(chǎn)品就要考慮南北方溫度的差異了。后期的話等訂單多了之后把一個月的訂單用表格導(dǎo)出來，然后看一下每個省份主要城市有哪些，然后把地域投放精準到城市。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

關(guān)于選擇關(guān)鍵詞這一塊來說，我的建議是用系統(tǒng)推薦的就可以，因為系統(tǒng)推薦的可以看到展現(xiàn)、競爭、點擊率等核心數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)去選擇我們的關(guān)鍵詞，前期的選擇上要看的數(shù)據(jù)是展現(xiàn)指數(shù)和點擊率，因為前期質(zhì)量得分低以及預(yù)算等原因選擇5000-2000展現(xiàn)指數(shù)的就可以了，點擊率的話最好在3%以上，當然點擊率越高越好。后期因為我們需要的是更多的訪客和轉(zhuǎn)化，所以可以選擇展現(xiàn)指數(shù)高一點的，轉(zhuǎn)化率的話2%以上就可以了。如果這些可以選到合適數(shù)量的就不考慮了，如果選不到合適的可以降低一些標準，然后注意看數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化也是可以的。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

優(yōu)化質(zhì)量得分是我們最關(guān)心的問題了，在優(yōu)化質(zhì)量得分的時候要知道哪些因素左右著我們的質(zhì)量得分，一共是三個指標來考核的：

第一個是創(chuàng)意質(zhì)量，這個考核的就是點擊率，而能影響點擊率的主要是三個方面，關(guān)鍵詞的選擇這個說的是我們要選擇特別適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。關(guān)于關(guān)鍵詞的位置這塊，會有這樣的情況：同樣的關(guān)鍵詞同樣的圖片，而所處的位置不同點擊率也會不同的，位置越高的點擊率也就越高，所以如果我們關(guān)鍵詞和圖片都已經(jīng)沒有辦法優(yōu)化的時候可以選擇提高出價來競爭靠前的位置。再就是圖片，這個是最重要的，如果我們能通過優(yōu)化圖片做到5%以上的點擊率甚至更高的話，這個時候把這張圖片換到寶貝第一張，別的什么都不做訪客也會大增的，所以這三個方面優(yōu)化圖片是最重要的。

第二個相關(guān)性，這個基本就是送分的。只要我們選擇的關(guān)鍵詞在創(chuàng)意標題里面，這個都是滿分的。就因為是送分的所以這一項是一定要做到的。

第三個賣家體驗，這個主要是跟關(guān)鍵詞的收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率有關(guān)，其中權(quán)重較高的是轉(zhuǎn)化率。因為基本上面兩項滿格關(guān)鍵詞就10分了，所以賣家體驗這一塊是放在后期優(yōu)化的，優(yōu)化的方式是數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以增加出價來增加訪客，數(shù)據(jù)變現(xiàn)一般的降低出價來減少訪客，數(shù)據(jù)表現(xiàn)差或者根本就沒有加購率的直接刪除就可以了。

關(guān)于如何降低平均點擊花費這塊來說，分兩個方面來說。

首先是要判斷什么時候可以降低出價，好多人都是等質(zhì)量得分10分之后就開始選擇降價了，然后發(fā)現(xiàn)降價之后各項數(shù)據(jù)都變低了，然后就趕緊提升回來，好的可以繼續(xù)維持之前的數(shù)據(jù)，不好的也許回復(fù)之前的出價也不行。

那么要怎么判斷呢？

這個時候要看的是我們每天日限額能花到什么時間，比如原來每天17點花完，現(xiàn)在15點就花完了，并且質(zhì)量得分都是10分，這個時候就可以慢慢降低出價了。

圖6【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

對于新品來說直通車最主要的作用就是測圖了，因為自然搜索的獲取最主要的考核標準就是點擊率，所以選擇一張點擊率高的圖片是很重要的。首先我們需要準備四張精心設(shè)計的圖片，放到直通車的創(chuàng)意里面，流量分配原則選擇輪播，標題用一樣的。因為我們測圖需要保證除了圖片其他因素都要一樣。

設(shè)置好這些直接開始投放就可以了。在測圖的時候只需要保證每個圖片2000個左右的展現(xiàn)量就可以了，也就是說這個計劃只需要8000左右的展現(xiàn)就可以達到測圖的目的。當然展現(xiàn)量也可以更多點，畢竟數(shù)據(jù)越多得到的結(jié)果越精準，我這里列舉的只是最小的展現(xiàn)量。

今天直通車的答疑先分享到這里，其他的問題整理好之后會在后面的帖子中陸陸續(xù)續(xù)給大家分享的，其實直通車沒有大家想的那么難，我們開不好車，只是在一些認知和思路上想不通而已，而想要開拓自己的思路就需要多多看別人的思路，然后慢慢變成自己的。

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