年末將至 該如何做好店鋪的推廣

在雙十一雙十二大促過后，很多店鋪的流量都開始下滑，有些賣家們已經(jīng)開始收拾收拾打算給自己放假了。事實情況確實如此，在雙十二大促過后，整個行業(yè)搜索量成交量慢慢減少，陷入疲軟期，但數(shù)據(jù)沒有想象中的差，只要我們做好店鋪的推廣，不僅能在年末獲得個好結(jié)尾，也能為新的一年做好基礎(chǔ)。

下面就用我自己的店鋪的來和大家說說在這個年末時期如何做好店鋪的推廣吧。

首先給大家介紹一下店鋪，本人的店鋪是個C點，經(jīng)過多年的運營已經(jīng)達(dá)到了一皇冠了，主營類目是服飾鞋包，下面是店鋪的DSR：

店鋪的主營產(chǎn)品是女裝，寶貝多為民族風(fēng)女裝，與競爭對手相比，我這個店鋪的級別是比較有優(yōu)勢的，但在后期沖銷量的過程中，由于銷量的不斷增加，中差評與不斷的增加，導(dǎo)致其中一項DSR評分不是很好，這是我后期需要重點維護(hù)的。

下圖是店鋪首頁的海報：

從海報大家就能夠看出本店的特色就是民族風(fēng)，流量和銷量比較大的產(chǎn)品價格都在100內(nèi)，受眾大多是年輕的女性群體，而且消費水平不高。

做好產(chǎn)品分析和用戶分析，我們就可以對直通車進(jìn)行優(yōu)化了。

1.低價引流，高投產(chǎn)，高轉(zhuǎn)化率

在雙十二之前，直通車推廣每天的花費在400-500之間，ppc 0.4元左右，每天都能夠帶來差不多上千的流量，可以說是很穩(wěn)定的。

上圖是雙十一到雙十二前的一個數(shù)據(jù)，在一個月的時間里，直通車的成交量有一千多筆，投產(chǎn)達(dá)到7，轉(zhuǎn)化率為4.6%。不過進(jìn)入十二月份，直通車的數(shù)據(jù)整體出現(xiàn)了波動，和11月份完全沒得比。

上面的兩張圖分別是投產(chǎn)趨勢和轉(zhuǎn)化率趨勢，從中可以看到11月份和12月份明顯的變化。根據(jù)以往的經(jīng)驗得出，如果直通車的轉(zhuǎn)化率一直按照這個趨勢發(fā)展的話，投產(chǎn)會越來越差，質(zhì)量分也會隨著下滑，導(dǎo)致花費增加。這時候該怎么辦呢？

這時我們應(yīng)該把轉(zhuǎn)化率作為重心，穩(wěn)定住質(zhì)量分，這樣就會減少很多不必要的花費。

上面的三張圖是12號之后花費、投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率情況，數(shù)據(jù)均有明顯的好轉(zhuǎn)。

除此之外我們還要抓住各種節(jié)日的機(jī)會，像圣誕元旦這些節(jié)日，還有年末清倉等等。

1.烘托節(jié)日氣氛，海報制作必不可少

2.店鋪活動繼續(xù)進(jìn)行，很多買家以為雙十二過后就沒有優(yōu)惠活動了，我們在店鋪里面自己給自己做活動也是可以的。

3.新款上新，新年新氣象

今年春節(jié)是在2月初，過年比較早一些，過了年冬天也就算過去了，所以春款的打造與準(zhǔn)備是要提前進(jìn)行的。掌柜真的不要天真的以為年尾就沒事做了哦。利用這一個半月的時間找貨源，拍攝圖片是要緊的事。如果寶貝有現(xiàn)成的話，可以放幾款在直通車上測試一下，低價跑著，等到2月份，養(yǎng)詞也養(yǎng)的差不多了，到時候再加大推廣力度。不知道推廣什么款式的話，可以推以往的秋款，畢竟秋款和春款差不太多。這樣看來要做的事還是很多的。

所謂成功屬于那些有準(zhǔn)備的人，我們把該做的都做到，成功自然如期到來。

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