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    千人千面標簽化形勢下,店鋪怎么運營在逆境求存?

    2022-08-28 | 10:52 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:193

    文章:原創(chuàng)

    關鍵詞:流量、人群、618后店鋪規(guī)劃

    適用行業(yè):所有類目

    適用賣家規(guī)模:心店、鉆店、冠店、貓店

    這幾天618,忙著做店,分享頻率有點少,在迷茫中的小伙伴不要慌,新的分享有來了,今天主要是雜談,簡單聊下節(jié)后店鋪的規(guī)劃,以及運營當中需要注意的地方,哪里不明白可以直接交流。

    618年中大促可謂幾家歡喜幾家愁,銷量爆棚的店鋪有,收益甚微的賣家也有,不管活動的戰(zhàn)績怎么樣,都過去了了,不過這代表著就可以放松下來了?不是這樣,除了常規(guī)性3c產(chǎn)品,大部分寶貝到了8,9月份都是旺季,畢竟季節(jié)性產(chǎn)品鏈接起來權重能賣的也就區(qū)區(qū)數(shù)月,做的好的要抓緊時間優(yōu)化,做的不好的更要重新布局店鋪,為后面的大促打好基礎,這樣才能做到臨陣不慌,沒錯,蛋疼的就是,一年四季,365天,白天黑夜電商人根本就沒有假期,好了,話不多說,看正文。

    淘寶運營

    (圖片個人總結僅供讀閱,禁止用做其他用途)

    圖片總結了一下當前做店鋪不能觸碰的紅線,不是說做了就絕對會被抓,高考還有作弊成功的呢,只是成功了也沒人會出來炫耀而已,何況是系統(tǒng)排查,沒抓住就算幸運的,抓住了也是很麻煩的一件事,為了把寶貝快速的帶起來權重,大方向上絕對不能錯,僥幸心理不能有,前功盡棄了,苦逼的還是自己。

    接著**的問題,現(xiàn)在玩法很多,認可**的商家不在少數(shù),可為什么有些商家*了半天還是沒什么效果,單單就是為了數(shù)據(jù)好看嗎?

    首先你要明白**是為了什么,是模擬賣家真實成交,讓系統(tǒng)判定寶貝的潛力,給與一定的扶持,拿到更好的排名,換句話說銷量高賣家看到會認可,產(chǎn)生購買行為。

    那這么好我們都**干的了,還開什么車?

    問題就在這里,類目里商家競店很多,同樣靠*的商家也有很多,除非你比類目所有人都有實力,嗷嗷搞兩萬的單子,那好,你能帶動轉化,拿到排名,可能帶動自然成交做了2萬,那你的錢就回來了,排名也上去了??墒悄悴]有那樣實力,僅僅*2千的單子,跟*2萬的店鋪去競爭,本都回不來,排名你也拿不到,至于每天說*幾十單子的人說有效果的,也就是那幾百個訪客,再去突破是很難的,補的單量達到峰值會再次上漲訪客,而這個峰值可能是需要兩倍乃至三倍單子,在同一層級有競爭力,*到下一層級效果就不是很顯著了。

    那有些人說了,我很有實力,這個沒有問題?

    那好,沒有問題,你有實力,能*兩萬的單子,當時能帶動,系統(tǒng)千人千面,**已經(jīng)打亂的店鋪的標簽,因為**號是和真實賣家號還是有一定差別的,你以為不會被抓,被抓了就鏈接就要重新開始,之前的工作就全白費了,即使沒有被抓,當時可以有一定起色,后期怎么維持?標簽亂了,進來一群低客單價人群,接著*更多的單子?*少了競爭不過,*多了有起色被查就玩完兒。事實就是這樣。

    所以做基礎量或者補數(shù)據(jù)的時候可以人為干預,但是不是**就能做好店鋪的時代了,要是光**就可以,那還開什么直通車,千人千面大形勢下,長期**做店鋪必死。 

    這不能做那不能做,可我店鋪沒有流量,沒有訪客,我能做些什么呢?

    推廣,沒錯,就是要推廣引流,你不推廣有的是的人去花錢買流量,整個類目都是競爭的關系,你花10塊引流,同樣也有20塊引流的,搜索位置比較好的入口,就是排名靠前的位置,成百上千的人去競爭,所以光砸錢的是不行的,關鍵要有方法有思路。

    引流方式

    (圖片個人總結僅供讀閱,禁止用做其他用途)

    多種引流操作的方式,做流量的時候,選擇最適合店鋪當前情況的方式去做。前邊說的幾種玩兒法,也存在有為悖論的,提到現(xiàn)在要做人群,做標簽流量,但是淘客人群是沒有權重的。所以,實際操作中,要對店鋪具體分析,確定實際玩兒法,哪個適合店鋪。

    不管什么引流的方式,主要目的還是帶動自然搜索為目的,單純靠付費的流量是很難維持長久的。

    推廣引流

    (圖片個人操作的店鋪數(shù)據(jù),禁止用做其他用途)

    自然流量的指標還是不錯,尤其是自然搜索,不要光看數(shù)據(jù)爽了,慢慢學習思路才是主要的,知道操作的方向首先你要明白自己產(chǎn)品的定位。

    操作店鋪舉例:

    類型:貓店

    類目屬性:女裝睡衣夏款

    客單價:100左右

    性別:女性

    產(chǎn)品賣點:棉布,寬松,透氣,甜美,款式多樣

    寶貝受眾群體:18-29年齡段的高消費水平女性

    引流方式:直通車,內(nèi)容營銷,活動引流

    產(chǎn)品特性:季節(jié)性比較強,類目競爭比較大

    重點操作思路:單鏈接做爆款帶動其他鏈接打造多爆款

    推廣經(jīng)費:每天3000-4000左右。

    銷售額:每天10萬左右

    規(guī)劃:618過后精準店鋪人群維護層級,拉高進店人群的消費水平,后續(xù)優(yōu)化直通車進一步拉升搜索。優(yōu)化轉化率。

    明白了自己店鋪情況就開始搞起來,節(jié)后流量大量流失,無論轉化還是點擊都會沉淀一段時間,大概一周左右,給我們很長的時間去優(yōu)化權重。

    除了產(chǎn)品定位這塊,人群標簽是做店鋪過程中要時長關注。

    訪客人群

    (圖片個人操作的店鋪數(shù)據(jù),禁止用做其他用途)

    人群標簽

    (圖片個人操作的店鋪數(shù)據(jù),禁止用做其他用途)

    操作這塊是優(yōu)化關鍵詞,配合人群來做,畢竟關鍵詞是基礎,沒有基礎哪里來的提升,同樣的關鍵詞沒有流量,那人群又去精準哪部分的流量呢?

    優(yōu)化關鍵詞

    (圖片個人操作的店鋪數(shù)據(jù),禁止用做其他用途)

    兩種方法:

    一,高出價,低溢價(為了后面逐步拉升搜索權重)

    二,低出價,高溢價(為了優(yōu)化前期質量分的權重)

    先怎么操作就不用我多說了,也要根據(jù)數(shù)據(jù)情況逐步調整,前期怎么操作都是一個目的為了賬戶整體有一定的權重,質量分優(yōu)化到9分10分左右,有一定的點擊量,就可以重點搞人群這塊了。

    人群圈定: 

    一,前期通過分析店鋪數(shù)據(jù),確定精準人群

    二,投放過程中重點給精準人群做高溢價

    三,同時測試新的人群,這樣逐步把整個人群標簽做精準了

    如何分析數(shù)據(jù):

    一,分析產(chǎn)品以及競品數(shù)據(jù)分析,初定店鋪人群方案

    二,每個關鍵詞都有不同的人群標簽,而關鍵詞也要逐步篩選組合,所以開直通車首先就確定一個數(shù)據(jù)反饋不錯的核心關鍵詞,圍繞展開新的關鍵詞或者去圈定新的人群。

    三,利用市場大盤,明確分析具體的數(shù)據(jù)指標,不要整體的分析,單點爆破,主要分析爆款單鏈接,整店數(shù)據(jù)指標比較雜亂,人群確定不精準,同樣分析數(shù)據(jù)也是分析單鏈接單品的數(shù)據(jù),這樣才會精確化操作。

    市場大盤

    (圖片個人操作的店鋪數(shù)據(jù),禁止用做其他用途)

    操作詳細:

    一,標簽主人群,通常以性別區(qū)分,比方“女溢價10%”

    二,細分人群,比方“女,18-29歲”,圍繞主人群展開細化的工作,溢價比例一般略高于主人群溢價。

    人群細分

    (圖片個人操作的店鋪數(shù)據(jù),禁止用做其他用途)

    通過分析數(shù)據(jù),篩選人群,逐步趨于精準人群。同時關鍵詞優(yōu)化權重要跟上,不斷刪除表現(xiàn)不好的關鍵詞,拆分演化組合優(yōu)質的關鍵詞,兩個角度培養(yǎng)賬號的權重。

    店鋪數(shù)據(jù)

    (圖片個人操作的店鋪數(shù)據(jù),禁止用做其他用途)

    活動過后數(shù)據(jù)難免波動,做店鋪不進則退,人群還有關鍵詞兩個點做好可以花少的錢,引進多的付費流量,提升寶貝和店鋪的權重,人群精準了,點擊轉化自然就上來了,你說系統(tǒng)會不給你自然流量嗎?

    店鋪數(shù)據(jù)

    (圖片個人操作的店鋪數(shù)據(jù),禁止用做其他用途)

    上面是店鋪目前的整體情況,類目不同不必強行套用,重要是思路。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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